做汽车服务、消费商城及汽车金融服务一体平台，「丁丁保」为用户提供会员制服务

据最新数据显示，随着中国汽车销售量增势稳定，汽车后市场年均保持25%以上的高速增长，成为汽车产业最耀眼的利润增长点。而与此同时，在互联网技术的推动下，汽车与互联网的融合向汽车市场的发展提供了更多的可能性。据数据可知，在2016年我国互联网汽车金融的总市场规模约达1.1万亿元，预计2018年将达到1.85万亿元，其中互联网汽车消费金融的市场规模或高达1.2万亿元。面对不断增长的市场空间和瞬息万变的行业格局，大规模资本入驻、入局者们在加强产业布局的同时，在各家产品服务端的比拼又俨然成为了重要的部分。

然而尽管是万亿规模的汽车后市场，想分一块蛋糕也不是易事。据业内人士透露，作为汽车产业链利润率最高的环节，汽车金融业务所带来的行业利润率是十分可观的。全球汽车销售量中70%是通过融资贷款销售的，而汽车金融业务占比24%左右。目前消费升级大背景下，信用消费贷的方式已经普遍被大众接受，渗透露率不断提高。目前，车险分期概念下催生的新生市场也逐渐获得了资本的重视，汽车类相关入局者都在寻求垂直稳定的金融服务场景。据J.D. Power与平安银行联合发布的《中国汽车金融行业金融科技应用白皮书》指出，截至目前汽车金融渗透率已达到35%左右。汽车保险在财产保险领域属于一个相对年轻的险种，但在财产保险的保费收入中，却是所占比重最大的。根据智研咨询的数据可知，2016年我国的保费收入有三万多亿，而其中车险占财产险2万亿中的70%~80%。跳出保险领域的范畴，仅车险的规模就有足够大的想象空间。

我近期接触的“丁丁保”是一家以汽车服务、消费商城以及汽车金融服务于一体的互联网服务平台，为用户提供会员制服务，可使车主享受免费的商业险打折券的同时，用专业内容帮助客户迅速了解车险的相关知识，包括险种介绍到赔偿范围、赔偿金额、免赔范围以及一切在投保过程中产生的问题。

在用户端提供个性化服务，平台化、会员制模式是丁丁保会员制服务的优势所在。在服务端使得在产业链中每一端的痛点都能得到解决并将其串联起来，建立统一且标准的产业体系。同时建立车主的用车及消费大数据库，通过精准的数据分析，为未来的差异化服务提供数据支持。

在业务方面，目前已经中国平安保险，人保，安心等国内多家知名保险企业达成了战略合作关系，同时数十家优质综合维修服务企业达成合作关系，与近百家的B端企业达成服务协议，提供车类所有服务。

在获取用户方面，丁丁保采用的是大量与B端企业合作，通过企业福利等形式覆盖到更多的C端用户，同时也和多家互联网平台有商务合作，将打造超级会员制。截至目前，平台已经有万余会员。

未来丁丁保希望深耕领域，在自身业务基础上，针对互联网汽车垂直金融领域空缺继续拓展业务板块，在服务上，通过建立新型产业体系，讲打破传统经销商体系的独大局面，计划2年内转化30%的其自身用户。在消费领域构建消费闭环。在未来，通过积攒实现车主车辆的大数据中心，为个性化差异服务当中提供数据支持。

我是36氪汽车记者卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：17701221940