36氪独家 | 硬折扣社区连锁店零售运营商「比宜德」获数亿元成长期融资，德国创始团队想打开中国硬折扣零售市场

文 | 姚兰

36氪独家获悉，硬折扣社区连锁店零售运营商「比宜德」已于近日完成数亿元成长期融资，由Argan Capital独家投资，BDA Partners担任独家财务顾问。「比宜德」创始人兼CEO Philipp Spangenberg 告诉36氪，本轮融资将主要用于线下门店扩张。

「比宜德」成立于 2017 年，总部位于上海，定位硬折扣社区连锁店零售运营商，致力于为中国消费者提供高性价比的商品。根据「比宜德」官方提供的数据，2017-2021年销售年复合增长率为120%，自有品牌占销售总额约40%，与竞争对手平均价差约35%。

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry告诉36氪，简单理解「硬折扣」，就是基于高效的运营体系和批发采购经验，精选SKU，持续提高优质自有品牌比重，从而降低渠道的零售价。「硬折扣」从来都不是一个小众概念，它在很多发达国家早已得到普及。在「硬折扣」的起源国——德国，硬折扣超市是所有社会阶层购物的必须场所。目前看来，中国硬折扣零售市场尚未完全打开。

据国际食品杂货业研究机构IGD亚洲部的研究预测，至2023年中国将超过美国，成为全球最大的食品杂货市场。中国城市人口密度高，消费者普遍偏好高性价比产品，Lloyd Perry认为硬折扣零售模式在中国具备一定的发展潜力。

「比宜德」提供常规的杂货商品，精选约600个SKU，其门店面积大约200-300平方米，门店的布局陈列、品类和价格都近乎一致，希望为中国消费者提供轻松、简洁的消费体验。

图片由企业提供

有消费者向36氪谈到，「比宜德」从外面看非常不起眼，店内则是没有过多修饰的仓储式卖场风格，它几乎没做任何线上推广。

图片由企业提供

在选品和自有品牌运营方面，「比宜德」团队一般会考虑以下几个因素：1）销售数据；2）排名/等级（产品属于入门产品、中等产品还是上等产品）；3）依据可比较的自有品牌和其他品牌，判断其质量等级、相关性、售价、卖相以及供应商的出货和质量把控能力等等。

目前，「比宜德」已建立覆盖上海市和江苏省的160多家自营社区门店网络。今年4月，「比宜德」推出线上平台，提供配送到家服务。在上海北部和南部设有两个专门的物流和配送中心，每个物流中心可服务约140家门店。

「比宜德」来自德国的CEO和创始顾问团队在推行硬折扣实践方面有着数十年经验，而中国管理层和员工又能洞悉本地消费者需求，落地运营经验较为丰富，两者的互补配合能让「比宜德」持续探索符合中国实际情况的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg表示，「比宜德」现阶段专注于江苏省的门店扩张，未来将逐步覆盖长三角地区和华东地区，预计到2025年实现拥有800家门店的目标。

投资观点

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry 表示：比宜德是一家发展迅速且具有独特市场定位的公司，我们期待进一步扩大公司的足迹和市场份额。

BDA 合伙人王忠杰表示：比宜德是中国第一家（也是唯一一家成规模的）硬折扣社区连锁店零售运营商，我们很高兴能为 Argan Capital和比宜德此次融资交易提供建议及服务。比宜德是中国社区零售领域的先锋企业，我们非常期待它能够在未来几年内持续提升市场地位。此次融资也延续了BDA在亚洲消费及零售板块内近年来强劲的发展势头。