婚礼纪江洁：“精专、数智、共振”，商家的未来已来｜2021金犀奖峰会

7月13日，以“数智·引领未来”为主题的2021金犀奖全球结婚产业潮流峰会（以下简称金犀奖潮流峰会），在浙江省乌镇互联网国际会展中心举办。数千位结婚商家及行业大咖追光而来，在互联网基因与千年水乡交融的乌镇“坐而论道”。聚焦全球结婚产业前沿的热点话题，纵论结婚新消费新动向，探寻结婚产业数智化发展。

婚礼纪行业负责人江洁以《“精专、数智、共振”，商家的未来已来》为题，发表演讲。全文如下：

第一、未来已来，婚礼纪携手全国结婚商家直面数字化时代

大家好，很开心在这里相遇。首先给大家带来了一个好消息，我们今年推出了全新的运营计划。

说到未来，人们都热爱畅想未来，从企业管理者的角度，只有从未来看现在才能制定未来。如何洞察未来，可以说是每个管理者都必须掌握的一项必备技能。一位硅谷知名投资人说过，他评判领导是否有能力实现自己的抱负时，他会设想自己是否能够跟着他一头扎进前路莫测的丛林，并且相信他能够带着自己走出去。

图/婚礼纪行业负责人江洁在金犀奖峰会现场发表演讲

此刻我们所处的时代，何尝不是一个前路莫测的丛林呢？而我们婚礼纪作为行业一份子，于产品、内容、营销层面，整合了三大商家计划作为支撑。携手全国结婚商家面对数字时代，见证数字化从可选到必选的过程，实现跨越和新生的决心。

我们都知道从2017年以来，结婚人口逐年下滑，2020年的最新数据是813万对，我们可能不知道的是，在这样的局势下，每个月依然会增加900家从业者，同时每年因为亏损而倒闭的商家达到了10%。那么问题来了，总有被淘汰的人，那个人是谁呢？

面对未来、面对用户以及面对未来的用户，我们都充满敬畏。

第二、市场和用户需求多变，提高企业核心竞争力是关键

Z世代用户的特点，简单来说，这些年轻人他们勇于尝新，乐于享受当下，并且有着强烈的情感诉求。数据统计也验证了这一点，我们发现每三个月用户的偏好就会进行一次迭代，所以世界瞬息万变，若无法拥抱变化与时俱进，无论从前的根基多高，面对时代风浪的冲击，没有人敢说自己一定能全身而退，也就是说谁都有可能被淘汰。

俗话说打江山容易，守江山难。所有的企业都在追求数字化转型和升级，那在这个大背景下不进就是退，所以我们不能再等了，我们要立刻、马上、现在就加固我们每个企业的核心竞争力。虽然海底捞只有一个，但是今天在现场的你们也都是万里挑一的。

此时此刻，作为婚礼纪人，我站在这里，面对不仅在现场的你们，还有更多怀着对行业热忱的你们，我们坚定地站在一起，共同面对、共同渡过，不成功便成仁，这就是我们今年运营计划初心和决心。

第三、婚礼纪三大运营计划，全方位实现对商家运营体系的支撑和赋能

带着这份决心，我们就来具体看一下运营计划的详情。这是我们这次计划的底层逻辑，简单描述一下，通过一个数字化的链路，实现对商家运营体系的支撑和赋能，我们知道婚礼纪聚拢了全国很多的备婚人群，除了我们，没有别人可以把备婚人群的数据分析到极致。只要我们想，我们就能通过大数据完成对用户精细化需求的洞察和掌握。当然，我们不只想，还要做的更多、更好。

图/婚礼纪行业负责人江洁在金犀奖峰会现场发表演讲

从商家端，我们会为商家继续深耕、整合数字化的营销和经营手段资源。围绕这些目标的一系列动作，我们会通过三大运营计划作为载体传递给大家。

第一项计划“启明星计划”，为我们新生代企业服务

为什么叫做启明星呢？因为在天亮前后，东方有一颗晨星特别明亮，我们想用这个名字代表我们行业里面冉冉升起的新星。我们想做的是让他们的光彩更加夺目。我们会从四个维度来对他们进行支撑。首先平台获客，婚礼纪覆盖了80%的备婚人群，所有商家都在我们平台上竞争，如何可以在竞争当中脱颖而出，就是我们通过这个手段想要帮助大家的。

其次，我们也知道，除了婚礼纪，大家也都在做一些多渠道的营销，如何将这些营销做的更好、更高效，就是我们全域营销，这一块的技巧也是我们会分享给大家。

此外，如何获得更多的利润，也需要我们不断地去控制好我们内需，提高我们的效率，降低我们的成本，那么才能实现经营的精益。

最后通过不断梳理差异化的内容，打造不同品牌的定位，从而实现在用户心中的品牌心智。

除了我们平台一系列资源，还包含了深度陪跑服务以及含金量超高的课程。我们整个计划也会通过一年五个阶段来分布执行。每个阶段我们聚焦于不同子目标的实现，首先加入启明星计划之后，会有为期一个月的蓄水期，这个阶段我们重点实现的是夯实内容供给；第二个阶段是为期1-2个月的种草期，这个月我们重点攻坚的是经营力提升；然后是3-4个月的成长期，这个月我们会重点关注营销力的赋能；最后是四个月的成熟期，我们这个阶段目标是实现月流入增长100%。

报名启明星商家有什么要求呢？因为是启明星，所以我们希望是开业三年以内，有专职运营或者也愿意投入运营、学习心态强、重视互联网营销，同时具有一定扩张野心的小伙伴加入。

图/金犀奖峰会现场，与会商家和嘉宾认真聆听分享

第二项计划，为行业当中的终身代大哥准备了一系列整合服务

“一举成名”顾名思义这四个字代表了我们这个计划的目标。所谓一举，意味着我们要孵化出收入破亿的头部商家；所谓成名，意味着我们要合力打造有行业影响力的明星品牌。

我们会从营销力和品牌力两个维度保障，我们会提供平台发展、全域营销、经营赋能、资源整合和行业影响力五大支持。相比启明星，一举成名计划的服务升级主要是体现在资源整合和行业影响力两块，因为这类商家他们已经具备了一定的作品竞争力、现金能力还有用户口碑，如何继续扩大优势，如何提升更多的利润，依然是他们的痛点。所以除了平台多维度的产品包装，我们也要利用营销和推广，通过丰富的资源加持来升级市场影响力，打造现象级效果，从而实现1+1>2。

总之，不论是品牌包装资源，还是跨界合作项目，还是我们的全域合作投放，一举成名计划的商家都会是我们最亲密的搭档。作为高规格的一个合作，我们会对商家的产研实力、合作力度有较高的要求，因此名单会通过邀请的方式产生，计划全国仅20起名额，有限且宝贵。

第三项“犀牛创造营计划”，匠心为商家量身打造从“素人到偶像”的转型

最后一个计划“犀牛创造营”，创造营是代表一种匠心文化，象征着从素人到偶像的计划，用这个名字代表着我们对行业从业者人的关注，因为我们不仅要有结果，我们还想让商家自己能够源源不断的生产出这种能力，正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，因为数字化转型的意义也不仅仅在于对存量资源的优化配置，在于他要重构对于增量的创新体系。只有通过不断提高我们的认知能力和创新能力，才能更好的抵御未来的种种不确定性。

因此，我们要整合、要跨界、要聚能，我们集结了各领域闪闪发光的前辈老师和伙伴们，组成了我们创造营的导师天团。此次金犀奖所有演讲嘉宾都加入了我们金犀智库，成为我们的智囊团。我们的导师团队涵盖了跨行业的管理专家、经济学讲师、互联网营销和行业运营专家，还有一大批拥有优秀运营经验的商家伙伴。

除了精彩的导师团，我们创造营还有课程体系，目前我们已经围绕着平台运营、企业经营还有行业动态这些方面构画了一千多个课程的内容体系，另一个则是由我们婚礼纪大数据团队和商家运营团队一起研发和打造的三大榜单系统，我们会定期发布用户喜好的内容风向标、优秀商家的风向标，还有优秀内容的风向标。

我们知道，榜单的底层是数据，数据是新时代下我们和客户沟通的桥梁，通过大数据以及精细化的提炼和总结，大家就可以更直观，也更客观的用需求预盼行业走势，从而更准确地把握未来趋势。在这里我非常期待大家能够加入我们的犀牛创造营，和我们一起成长。

“百城千家一起赢”，创业之路道阻且长，面对未来我们依然保持敬畏，行则将至，做则必成。    

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