36氪独家丨途家COO杨昌乐：预计1~2年后上市，共享住宿或在一年后大爆发

核心提示：

• 目前途家有很多投资方面的接触，融资正在向前推进当中，但在公司估值、市场等不确定因素下，还没有最终方案出来，因而没有具体的时间点。

• 途家上半年境内及海外增长都在预期之内，至于未来海外业务的扩展，将会重点集中在东南亚市场。

• 目前为止，民宿行业没有一个问题是必须要用区块链技术来解决的。

• 资本市场没有定数，途家与Airbnb当前接触较少。至于未来是否会合并，这在途家的list里排名是很靠后的。

一如途家COO杨昌乐此前所言，民宿行业的蛋糕可以做得更大，途家并不急于跳上IPO这艘大船。但这并不意味着，途家对此毫无准备。事实上，这家中国知名的民宿短租公司，已经处在“造船”的工程当中了。

“途家有可能会在2019年末IPO，也可能会提前，但途家确实不着急。”杨昌乐日前在接受36氪专访时表示，从业务体量、业务健康度、增长速度来看，途家目前的状态上市是可以的，但当下最重要的事还是把业务基础打好，其他一切水到渠成。

“我们已经在做准备了，或者说准备的过程原本就是持续性的，具体（什么时候IPO）还要看资本市场的情况。”在36氪的追问下，杨昌乐给出了上市的预期时间表——1~2年。

“一两年应该是有结果，而不是开始。”

对于未来可能挂牌的交易所，杨昌乐表示，从途家的股权结构来看，更可能是赴美上市。但他同时表示，对于共享住宿行业来说，赴美、赴港亦或是A股其实都没有太大区别。

“途家在什么地方上市、IPO可以取得什么样的估值、取得估值的关键点是什么，以及如何推动民宿行业发展，所有这些关键问题对我来说，都是有确定性的答案的。途家要做的是等待时间成熟，然后收获果实。”

加速奔跑的独角兽

回顾途家的融资历史，不难看出，途家基本是按照一年一次的频率在募集资金。2017年10月10日，36氪独家报道了途家3亿美元E轮融资、估值超过15亿美元的消息。如今2018年已经过半，按照之前的频率，似乎新一轮的融资也不远了。

“从资本市场的角度来说，途家确实很受欢迎，已有挺多投资人在主动联系我们。”

据杨昌乐透露，目前途家有很多投资方面的接触，融资正在向前推进当中，但在公司估值、市场等不确定因素下，还没有最终方案出来，因而没有具体的时间点。

杨昌乐同时表示，去年融的3亿美元足够途家用很长时间，目前各项业务都在有计划地进行当中，并不急于寻找新的资金。当然也不排除途家会在未来做一些更加突破的事情，从而启动新一轮融资。

与36氪交谈的过程中，杨昌乐提到最高频率的词就是“不着急”。但事实上，这只中国民宿行业里的独角兽，在推进民宿行业更新迭代、抢占市场份额的道路上跑得相当快。

“刻意压低”的业绩增长

今年7月16日，途家披露了最新的业务数据：日间夜量突破13万、全球房源超过120万，预计2018年全年间夜量超3000万。有业内人士估算，13万的间夜量相当于Airbnb和小猪短租间夜量总和的近5倍。

2018年3月1日，途家在“新途家新征程”战略发布会上推出由携程民宿、去哪儿民宿、途家、蚂蚁短租和大鱼自助游组成的新途家集团，同时提出2018年增长高于2017年、境外增长超30倍的目标。如今时间过去大半，谈及这一目标的达成情况，杨昌乐表示，途家境内及海外增长都在预期之内，甚至还超过一些。

“截止第二季度，途家的境内增长是5.98倍，但我们对外公布的数据是5倍，因为不想给友商太大压力。另外，间夜量的数据也不只是13万，而是13万大几千。”

途家当前以及未来的海外业务布局，都会重点集中在东南亚市场。用杨昌乐的话说，途家会优先考虑中国游客出境游的住宿需求、跟随中国游客出境游习惯来拓展海外房源，东南亚正是中国游客最常去的目的地。至于欧美及其他国家或地区的民宿短租市场，杨昌乐表示：“欧美市场主要靠海外房东以及海外供应商来支持，暂时不会做深度布局。最初、或者说途家的第0.1步，依旧是东南亚市场。”

对于36氪“东南亚市场需耕种多少年”的疑问，杨昌乐做了一个展望：“东南亚市场相当于中国一年多以前的水平，而中国境内的民宿格局是在8~12个月左右确定下来的。以此类推，途家还需要在东南亚市场持续深耕2~3年，但这只是个人展望，可能会有变化，最终还是取决于市场的成熟度。”

技术的“突破”与“伪需求”

此前在接受36氪采访时，杨昌乐表示，途家当下的重点是解决民宿品质、民宿信息和民宿安全方面的问题。如今，这些问题在技术层面已有了具体的落地方案。

36氪获悉，为推进民宿合法化解决方案，途家近期正与各地公安部门合作，逐步落地刷脸入住。刷脸入住是用技术手段达到与酒店同等的校验水平。用户在入住民宿前，需先将活体生物信息与身份证信息上传至公安部门；入住时，入住人需先在门口校验身份，生物信息与身份证信息相契合才可入住。

“现在做刷脸入住的人很多，但是能达到公安部认可标准的，目前来看不多，途家是其中一个；从落地数量来看，途家应该取得了最多公安部门的认可。”据杨昌乐介绍，刷脸入住落实的难点不在于技术，而在于能否达到公安部门的标准。

“刷脸入住还在进一步推进当中，目前途家已经和十几个省达成了深入合作。”

在行业“新玩家”不断入局，“老玩家”全力探索新技术服务的大背景下，区块链、去中介化、信用住等关键词成为行业发展的“风向标”。不过，在杨昌乐看来，这些“风向标”未必能切中用户真正的痛点：

• 区块链核心逻辑是不可篡改、保证交易记录在案。但对旅游行业来说，问题不在于详尽记录交易行为，而是提供实际的解决方案。当房东与房客发生争议时，半数裁决不太可能真正运行得起来。

• 信用住的核心理念是免押金入住、先住后付。但在民宿领域，先付、后付都不是“不付”，这不是最关键的点。关键是能否通过可信赖信息，判断出房客和房东是否靠谱，以打破信任束缚。

“离开需求谈技术突破无意义”，杨昌乐总结道。

民宿行业的“确定”与“不确定”

一年前，杨昌乐和携程董事长梁建章一致认为，短期内民宿行业的问题在于优质供给量不足。一年后，这一问题已得到部分解决。

杨昌乐告诉36氪，一年前途家在中国境内的房源为40万，今年已是80万，绝对数量增长了一倍，该问题得到了部分缓解。但从用户需求来看，优质供给还远远不足，房源增长仍有很大上升空间。

“预计再有一年左右，共享住宿行业会迎来大爆发”，杨昌乐如此认为。在此基础之上，途家的投资和并购动作都与民宿短租行业相关，并且在未来一段时间内都会聚焦于此。

值得注意的是，此前多次有Airbnb与途家合并的消息传出。途家在当时给出的回复是，公司管理层此前未与进行直接接触。Airbnb相关负责人也表态称，并不需要中国合伙人。

在此次专访中，杨昌乐再次回答了这一问题：“资本市场没有定数，目前途家与Airbnb接触较少。会不会与Airbnb合并，这在途家的list里排名是很靠后的。”

有业内人士认为，共享住宿仍处于早期竞争阶段，目前合并的意义不大。