快乐讯、涵意与何炅的大美时尚正式成立，打造美妆电商的内容生态

去年12月，快乐购的对外投资公告显示，其全资子公司快乐讯拟与新三板挂牌公司如涵控股旗下全资子公司涵意电子商务、何炅三方共同出资，设立大美时尚互娱网络科技有限公司，注册资本为1000万元。 今日，大美时尚成立的消息正式对外公布。

股权方面，大美时尚注册资本为1000万元，其中快乐讯出资490万元，持有大美时尚49%的股权，涵意电子商务出资410万元，持有大美时尚41%的股权，何炅出资100万元，持有大美时尚10%的股权。

在"内容+KOL+电商"的美经济领域，快乐购、如涵都是这条赛道的领先者。快乐购成立于2005年底，2015年上市，在电视购物+电商的领域上有大优势。如涵成立于2012年12月，2016年底借壳上市，在打造"网红经济"，培养KOL（关键意见领袖）上有领先经验。

而对于新成立的大美时尚而言，创始人胡智翔表示，在"KOL+内容+电商"的模式中，美妆领域的供应链条目前已经非常完善；市场上也不缺少优秀的"KOL"，产品的上游与下游都已经相对完善。而最值得完善的就是链接"红人"与"商品" 之间的内容。"相比于UGC的粉丝营销，PGC的内容可以做到美妆产品的精准营销。"

大美时尚真正想做的其实是依靠打造"内容生态"来增强红人与商品之间的内容关联度，打造一个"产品的功能需求+体验需求+内容的需求" 的完整链条。“以前的产品只有功能诉求和体验诉求，现在新零售最大的变革是内容诉求。"  胡智翔说，"这个产业的模式已经非常清晰了，KOL的养成基本模式已定，我们现在所做的是发挥自己的长处，持续在内容领域发力。"

目前，针对要深耕的美经济内容，大美时尚打造了3个IP 栏目 ：

• 第一档是何炅会带队采访世界各地的美妆达人，时尚领域的专家。

• 第二档 签约亚洲顶级造型师，打造六个节目。

• 第三档则主要以挖掘新生KOL为主要目的；开展《百万宝贝》第二季。（今年1月打造第一季，6期节目总播放量达750万，点击量超8000万）

除此之外，大美时尚将联手网红大人在平台上打造PGC的直播内容（每周20—30场）；生产每周60—80小时的UGC内容。

胡智翔根据自己多年的时尚圈经验，认为时尚的关注度已经慢慢从媒体转移到人身上，人成为驱动行业的关键。针对市场上消费习惯和时尚视角发生的变化，胡智翔认为内容打造的根本核心其实还是以人为根本。"从内容最大、电商最大转向视角到人最大”，大美时尚未来想做成一个以PGC+UGC内容为核心的"意见领袖聚合平台。直白的说，就是捆住一帮有品质的生活时尚的达人，实现共同的变现。

内容打造是优势，以人为本是核心。

而对于KOL的养成，甄选KOL的要求有三点：一是美妆领域专业知识和技能；二是有创造内容的能力；三是有“网感”及擅长互动。目前已从《百万宝贝》第一季中签约了15位左右新网红（来自中国台湾、韩国、日本等世界各地） ，现阶段计划容纳20-40个KOL。

在电商的变现环节，目前已经与天猫、唯品会有合作项目，5月份也会与网易考拉进一步合作。 胡智翔表示供应链和平台是最不需要担心的问题。在内容与"人"的方面持续深耕后，后续的会水到渠成。 

在大热的网红经济中，拥有专业技能尤其是消费类的网红是离变现最近的。在36氪过去的深度报告中，也说明了粉丝关注的动机和红人本身的专业说服力决定了潜在购物粉丝的浓度。 随着直播平台的兴起，"KOL+电商+内容"的经济模式迅速成为一片红海。

站在离钱最近的地方，知名网红孵化平台如涵、抹茶美妆，还有直播平台分散的KOL美妆达人都在分散着这个市场的流量，同时以电商机构和电商红人为主的阿里巴巴、聚美优品、洋码头也都入局。另外，垂直领域上以内容分享为平台的小红书、什么值得买、波罗蜜；和美妆问答类社区莴笋、美妆心得、抹茶美妆都让这个市场更难进入。

未来的消费模式需要更会"讲故事的人"来与用户互动。对于大美时尚来说，内容是他的长项，也是他在这个市场上抢占流量、树立壁垒的最佳途径。