获数百万元天使投资的“乐童”调整定位，要从“音乐领域的众筹平台”，转做“在线的音乐经纪人”

36氪上一回报道“乐童”还是在2012年10月。“爵士乐迷，同时也是一位唱片收藏狂人” 的乐童创始人@马客因为赞助、帮着张罗了重量级爵士乐手Peter Brotzmann 的北京之行一事，并受开始流行的 Kickstarter 众筹模式的启发，决定要做一个音乐垂直领域的众筹平台，于2012年9月20日上线了“乐童音乐”。

转眼一年半过去，对音乐的热情和信心没变的马客，对在做的事情有了新的认识，产品上也有了新的变化。

“在2013年上半年以前，跟投资人讲‘做音乐垂直领域的众筹平台’这个idea的时候，他们能懂，但会判定这个事情过于细分，价值有限。”

后来，事情有了变化。2013年11月份开始，认可众筹模式的各路玩家越来越多，有创业公司，也有巨头的进入（阿里、百度、京东等），去年上线的“众筹网”背后则是资本实力很强的传统金融背景的公司。“众筹概念能在今年年初开始火起来，和这些玩家的投入有很大的关系。”

5万注册用户，224个发起项目，以及“顿悟”

而乐童，也是这把“火”的受益者之一。马客告诉36氪，在2013年11月的时候，乐童的注册用户数只有六七千，从12月开始至今，用户增长迅速，已经达到了近5万注册用户。在今年1月，乐童拿到了天使投资人的数百万人民币投资。

按我们通常的认知，对一个互联网产品而言，发展一年多，只拿下5万的注册用户，这数字很难称的上理想。对此，马客回应称：“没有外部资金进来的2013年，我们是撑过来的，只有三个人全职在做，产品技术的开发就特别受限。但我们验证了众筹模式在音乐垂直领域里的可行性，5万的用户里，有80%都是付费用户，付费水平在50元 - 80元之间。用户的增长和高的付费率，和我们坚持吸引、推动明星项目的策略有关。”

平台的另一端则是音乐项目的发起人。上线至今，在乐童上发起众筹的项目总数为224（进行中的65个，159个结束，58个成功，成功率为36%），筹资总额接近240万元。数字好不好看不好评判，更重要的是，马客的“顿悟”和这些音乐人有关。“乐童上积累的项目越多，类似的需求就听的越多：除了众筹，场地、音乐销售、音乐周边等方面，乐童还能帮上忙吗？”

乐童要做的是“在线的音乐经纪人”

互联网兴起，在唱片产业受到冲击、音乐营收下滑的同时，音乐人开始放弃传统的与音乐公司签约、“卖身”的模式，转而自己开干，以期获得更多的收入。“音乐人独立化”的趋势越来越明显，可是，行为上更独立的音乐人仍少不了需要来自外部的帮助，不可能所有的事情都自己包办。

基于这样的判断，马客对乐童要做的事情有了新的理解，他这样告诉36氪：“乐童以众筹切入了音乐这个垂直领域，接下来想要成为‘在线的音乐经纪人’。”

“音乐人（目前瞄准的是独立音乐人市场）的筹款可以通过众筹来发起，唱片制作完成后，后续的销售可以借助我们建立的渠道来完成（正在筹备），巡演时，找场地、订场地的需求也可以通过乐童来实现，音乐的周边，比如T恤，我们的合作厂商也能帮上忙。通过线上的方式，乐童可以帮音乐人解决传统经纪人最核心的、关系到音乐人收入的几项工作。”

提炼一下就是，原为音乐垂直领域众筹平台的乐童，接下来将整合关系到独立音乐人收入的相关资源，更强调自己“服务平台”的特性。

新思路在产品上的体现

除思路上的转变外，乐童在产品上也有变化，刚刚上线了“演出”的页面。以提前两个月就在试验的演出 周云蓬新专辑《四月旧州》春歌行为例，大家熟悉的类Kickstarter 众筹页面被扩成了四个步骤：演出众筹、场地确认、门票预售、演出，见下图：

按照马客的设想，“演出众筹”阶段能帮助音乐人更好地判断和安排该去哪个城市表演，避免出现特定城市观众数量不足而不挣钱甚至亏本的情况发生；“场地确认”现在被简单用作告知具体演出场地用，将来会有更大用处：待乐童把live house资源整理完毕后，演出场所方可以反过来主动争取该乐队在自己的场所进行演出。

沿着“在线的音乐经纪人”这个新定位，乐童未来在产品上还会有变化，其app端也在筹备当中。

一点担忧

对独立音乐人而言，巡演是收入的重要来源，对重新定位的乐童而言，也同样如此（演出项目达成众筹目标，乐童抽佣10%）。而在“演出”这个产品里，“提前验证演出城市”这个模式要成，用户量会是一个重要的指标：没有足够大的用户量，准确预测也就无从谈起。而上线一年半仅积累5万注册用户的乐童，如何在用户量上做到突破（还需是在保持高转化率的前提下），是我尤其关心的问题。