艺瓷网：用众筹模式捆绑上游艺术家资源，景德镇的互联网+？

虽然距离市场成熟还有相当远的路要走，但是近来国内的艺术品电商接连冒头。赵涌在线、盛世收藏等老牌玩家开始逐渐向移动互联网靠近；Hihey、艺客、艺典中国拿到了数额不小的融资；还有刚成立不久的东家、藏趣、掌拍艺术等初创企业。在这样的背景下，艺术品电商开始出现垂直细分化的趋势，譬如今天介绍的艺瓷网。

艺瓷网是一个围绕瓷器的交易、社交平台。

首先要回答的问题是，瓷器这个小品类，是否有搭建垂直细分平台的必要。艺瓷网创始人范翊称，“现在中国的艺术瓷年交易规模大概在 230 亿人民币，日用瓷的交易规模为 1300 亿左右。目前大多数交易仍以线下交易为主，但是向线上转化的趋势很明显。”

范翊表示，传统交易模式的弊端比较明显：

• 缺乏推广渠道，艺术家既不能包装、推广自己，也无法和更多的消费者接触，不知道市场到底需要什么，消费者也很难和艺术家沟通；
• 耗费精力，艺术家需要花费大量时间去参展，寻找画廊或者代理机构；
• 缺乏信任，由于高端艺瓷价格高昂，价格不透明、作品真伪成为阻碍交易的主要因素；
• 消费者的个性化定制需求得不到释放；
• ……

针对这些问题，艺瓷网的做法是尽量将交易过程透明化，消除中间的经销商。艺术家或工作室上传作品照片，自己更新、维护。消费者可以查看高清大图，和艺术家及其他消费者交流。如果是单价较高的作品，消费者也可以实地观摩作品。交易后，平台方提供半个月的无条件退货期限，并提供保真证书等交易凭证，方便消费者进行二次交易。

范翊称，平台推广初期完全免费，“采用零佣金模式，可以快速扩展用户。在保障真品的同时，价格也比较实惠，因为没有了中间的经销商。”平台通过广告、拍卖等增值服务赚钱。

接下来，艺瓷网会逐步将日用瓷纳入进来。产地方面，艺瓷网会依托于景德镇，“景德镇有 3 所专业瓷器学院，每年有超过 6000 名毕业生。全国超过一半的瓷器大师、1/3 的普通艺瓷工作者在景德镇，抓住景德镇就抓住了艺术家上游资源。”

具体的方式是与之形成利益捆绑。范翊称，在实现入驻 900 户商家、5 万注册用户的目标后，艺瓷网将会采用众筹的模式，对上游艺术家资源进行捆绑，形成自己的壁垒。“我们会向部分成交额比较大的艺术家收取 10％ 左右的佣金，并把佣金的一部分当做入股资金。”范翊表示，根据调查，艺术家对于这样的方式比较认可。

目前艺瓷网的 PC 端网站正在内测中。团队方面，另外两位联合创始人王立明、刘建分别来自媒体圈和景德镇，后者拥有较为丰富的艺瓷资源。目前艺瓷网正在寻求天使轮融资。