完美日记母公司广州逸仙电商Q1两大“投入”：营销10.4亿 研发2774万

编者按：本文来自亿邦动力。原标题《完美日记母公司Q1两大“投入”：营销10.4亿 研发2774万》。36氪经授权转载。

5月19日消息，亿邦动力获悉，完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司（以下简称逸仙电商）披露了2021年第一季度的业绩报告。报告期内，集团实现营收14.4亿元，同比增长42.7%，超出此前机构所预测的36%的营收增长率预期；毛利达9.92亿元，同比增长58.8%。

而受益于多品牌战略布局的持续推进，集团DTC消费者规模突破960万，同比增长11.6%；DTC消费者季度客单价约为122.9元，同比增长24.5%。

逸仙电商相关负责人表示，公司目前正处于战略投入期，各个新品牌进入市场的初期品牌建设费用、线下门店运营及BA等服务人员成本，都是多品牌、新零售战略下的必要投入。

营销投入10.4亿 三条增长曲线形成

一季度内，逸仙电商集团旗下多个品牌均有新品动作，并加大了品牌营销力度，营销费用为10.4亿元，占总营收的72.1%。

完美日记品牌战报显示，名片唇釉开售即售出67万件，登上天猫唇釉品类Top1，小细跟口红蝉联天猫口红品类Top1，动物眼影稳居天猫眼影品类Top1。过程中，完美日记加大了对品牌资产建设的投入，如在三八节联动中国体操队、惠若琪等营销，倡导“中国姑娘，每一步都出色”的理念；推出了王牌产品动物眼影新品“丹顶鹤盘”，呼吁关注动物保护。

小奥汀携手潮玩合伙人黄子韬推出联名眼线液笔，拿下天猫彩妆眼线、睫毛膏品类Top1，天猫销售额同比增长近100%；完子心选季度内销售额同比增长率超过100%。

今年1月，知名专业护肤品牌DR.WU达尔肤加入逸仙电商，精华液单品登上天猫酸类护肤品销售NO.1；3月，集团新品牌Pink Bear皮可熊，天猫旗舰店开店首月累计GMV突破1000万元，单品唇釉登上天猫水光唇釉品类Top1；旗下定位于皮肤学级护肤品牌的法国科兰黎Galénic，天猫直播间3月访客数环比增长近365%；3月，逸仙电商收购英国护肤品牌Eve Lom，接下来将着力整合团队、加速品牌线上布局和产品供应链优化。

至此，逸仙电商已经形成三条增长曲线：以完美日记为代表，稳健发展的高品质增长曲线；以Pink Bear为代表，开发潜在市场的创新增长曲线；以Galénic等为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

研发投入2774万 搭建“开放式”研发体系

财报数据显示，报告期内逸仙电商在研发方面的投入也在持续增加。一季报显示，集团研发投入为2774万元，同比增长127.54%，研发投入占营收总额已达1.92%。截至今年3月底，逸仙电商在全球范围内拥有75项专利，其中包括36项发明专利（部分正在转让过程中）。

此前，逸仙电商公开了其革新的开放式研发体系——逸仙Open Lab。有别于传统的封闭研发模式，由逸仙电商自有的逸仙（广州）研发中心为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中，完成研发生产的上下游整合。背后的逻辑是，在逸仙电商规模庞大且深度的消费者调研基础上，多方合力研发创新，突破技术难点，以远超行业水平的严苛标准来打造产品。

据介绍，逸仙电商目前已与美国FDA色素生产商森馨科技集团、法国里昂大学医学院LSC3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和数十名专家展开研发合作，还与法国药妆公司Pierre Fabre在产品研发上达成了长期战略合作。

出海业务提速 东南亚市场成效初显

海关总署的数据显示，2018年中国美妆出口金额约为25亿美元，而2020年前三季度的出口金额已达31.39亿美元。同时，根据Mintel.com报告显示，预计2025年，东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币，年复合增长率或高于中国市场。

2020年，完美日记开始探索出海业务，在完成前期海外市场测试后，已上线海外品牌独立小站，并与国内电商巨头的跨境电商项目合作，打通东南亚海外市场的线上渠道。目前出海业务成效初显。

今年4月，完美日记同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首，在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一，在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。早在2020年，完美日记就分别在马来西亚市场获得Shopee彩妆类目双十一排名第一， 在新加坡市场获得Shopee彩妆类目双十二排名第一，且进入菲律宾、越南、泰国市场的Shopee彩妆类目双十二排名前十，登上菲律宾Cosmopolitan美妆榜，获得了东南亚消费者的认可。

逸仙电商相关负责人表示，未来将在持续深耕国内美妆市场的同时，加速出海布局，进一步支撑公司长期业绩稳健向好。

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