“2014级”明星创业公司验尸报告，1000天大逃杀如何生还？

编者按：本文来自新芽NewSeed（pelink），作者 Viya，36氪经授权转载。

斯坦福大学联合硅谷企业家和10所孵化器，对互联网/移动互联网领域3200个高成长创业公司进行了调查，结果显示92%的公司撑不过1000天。

如此倒推回2014年，那是个创业公司野蛮生长的时代。数据显示，2014年中国创业公司数量达到365万个，意味着每天都有10000个公司成立。而按照上述比例计算，近336万家公司在这三年中走到了终点。

这是一场1000天的创业大逃杀，创业者拼尽全力却鲜有生还。2016年已近尾声，我们为这些死去的“2014级”创业公司做了一份验尸报告，为还在局中坚持的玩家提供了这份生存指南。以下：

创业的头一年是梦想起飞的一年，创业者怀抱兴奋和热情组建团队，探索一切可能；创业第二年，梦想落地，数字成了公司最直观的表现，拉客户、构建产品和服务，用数字打动投资人；创业第三年，梦想再起飞，“规模”决定着公司的未来。而在这梦想的一起一落间，创业者抬头看天，或许看到的不只是希望，还有“天堂”。

2016年进入尾声，新芽NewSeed从这串长长的死亡名单中找出6个案例，他们都曾名动一时，却也最终在1000天里走向终点。

微微拼车

生卒年：2014.4-2015.11

微微拼车曾盛极一时，2015年主流拼车软件安卓平台的下载量排行中，它曾以1614万次下载稳居行业之首。创始人王永称，自己的项目赶上了创业最好的时光，产品上线短短几个月之后就受到了投资人的热烈追捧，有人甚至对其估值10亿。

然而，这种表面的繁荣是建立在烧钱的基础之上，王永称之为“自残”。“在我们的后台，刷单比例至少占到30%。”

在最疯狂的时候，微微拼车每天要补贴掉100多万元，但后来证明其中30%甚至更多都被刷单者拿走了；地方分公司动辄向总部要走上百万的推广费，但结果只带来1000或者几百名新用户；员工普遍拿着高薪，学硅谷文化，每个月的水果酸奶钱都要花掉好几万。

就这样，疯狂烧完4000多万后，微微拼车彻底宣告失败。“我们用3个月的时间，从30人增长到300人，又用3个月的时间，从300人裁员到30人。”王永说：“如今回头看，当初的一切都很疯狂。”

博湃养车

生卒年：2014.10-2016.4

博湃养车本来有可能成为独角兽。作为国内最大O2O洗车及养护平台，它曾估值6亿美元，也曾获得京东青睐。当竞争对手一个月还在3万-4万单徘徊的时候，博湃养车已经突破了10万单。

2014年12月，博湃在北京的服务车辆已经超过60辆，月订单量已经破万，相当于4家4S店的保养量总和。2015年3月底，博湃获得京东、易车1800万美元B轮融资，投后估值高达五六亿美元。

拿下B轮后，博湃养车意欲吃下整个汽车后服务市场，并在不到半年推广至全国22个城市，月订单超过15万单，员工1400名。

然而，疯狂扩张下暗藏旋涡。博湃养车先后推出过“1元上门保养”和免费的“45项车辆监测”活动，试图用大量烧钱的方式打造属于自己的“粉丝群”，而这种模式的直接后果就是做一单赔一单，演变成了难以持续的烂摊子。

更雪上加霜的是，原来谈好的1亿美元融资遭到爽约，无以为继的博湃养车最终走向末路。

蜜淘网

生卒年：2014.9-2016.4

蜜淘网曾是跨境电商的标杆，有“海淘版唯品会”之称。蜜淘网创始人谢文斌出身于天猫，此后看中海淘的风口，2013年10月开始创业，打出正品的旗帜，做代购、导购平台。2014年3月份“CN海淘”上线，2014年9月份正式更名为“蜜淘”，定位于“海外品牌限时特卖网站”，要做海外购物领域里的京东。

在一年的时间内，蜜淘网获得了三次融资，融资额指数级增长，最后一次在当时是进口电商领域已披露的金额最大的一笔融资。一时之间，蜜淘网风光无两。

在拿到B轮融资之后，蜜淘网拿出千万元频繁刷广告，同时在多个领域发起价格战，幻想在价格站上打赢电商巨头。

胳膊毕竟拧不过大腿，加之跨境电商政策影响，蜜淘库存积压严重。谢文斌曾公开表示，“就算我再融1亿美金，也不可能成为巨头打价格战的对手。”

2015年9月，蜜淘将传统B2C进行细分，开始战略收缩，提出韩国免税店概念，专注韩国商品，变得“小而美”。但此时跨境电商竞争已经刺刀见红，蜜淘网没有迎来C轮融资，资金链断裂已经无法避免。

最鲜到

生卒年：2014.10-2016.2

最鲜到是一个基于定位服务提供同城短距离极速配服务的O2O平台，2014年开始在上海试运营，业务曾扩展至北京、深圳、杭州等十多个城市，合作品牌包括赛百味、黄太吉等。

2016年1月低调转型，上线电商平台最鲜到商城，通过众包物流与众包仓储相结合的方式提供“冷链存储”和“生鲜宅配”服务。然而就在不足一个月的2月4日，创始人陆刚便发内部信宣告公司破产。

陆刚称最鲜到资金链断裂的主要原因是A轮融资失败，导致公司没有现金。但内部员工表示，“最鲜到”转型“最鲜到商城”失败，而且公司在业务以及模式上还是“老一套”，并没有太多创新。

骑遇

生卒年：2014.12-2016.7

“骑遇同志2014年12月25日出生，生前以‘效率出行’为使命，研发了智能硬件‘鸟蛋’和骑行软件‘骑遇’，并打造了国内最大的骑行社群，还创造了10000只鸟蛋23分钟筹空，刷新京东众筹历史最快纪录，为骑行事业做了许多有益的工作。骑遇同志自今日起停止一切运营，请广大骑友用车轮怀念他。”这是骑遇创始人刘宏亮7月7日在朋友圈发出的“骑遇”讣告。

而一年前的7月7日，骑遇正做着众筹，10000只鸟蛋23分钟就抢光了。众筹、发布会，骑遇一直引领着当时业内最时尚的玩法。

那时，骑遇估值能报2、3个亿，还有很多人想投。5月份天使投资刚到账，骑遇一点儿也不着急。等到9月份准备融资，10月份全力出击的时候，资本市场已经变天了。

在融资难的关口，创始团队对发展方向产生了分歧，骑遇项目进行了拆分。另外两位合伙人去做产品方向的创业了，创始人刘宏亮留在了骑遇。拆分后面临转型，但“产品的逻辑没有出来”，刘宏亮也没敢再去见投资人。如此，骑遇的失败已成定局。

神盾快运

生卒年：2014.8 -2016.1

在成立之初，神盾快运的业务主要是利用移动互联网提供同城货运智能叫车服务，帮助客户和传统的物流服务商整合社会闲置的车辆资源。

2015年10月，神盾快运完成Pre-A轮融资后，开始转型。神盾快运开始由车货匹配转而新增神盾快送和神盾镖局的业务。

在转型前，神盾快运作为整合闲置车辆的平台，对司机并没有雇佣关系，不能掌控车，但仍然要为其支付培训和调度成本，如此一来，盈利很难。转型似乎是一个突破口，无奈，神盾快运的这一步并没有走好。其神盾镖局业务，是想在社区附近建立可贮藏生鲜商品的双温冷库，由冷藏车将商品从企业仓库直接送到镖局，由神盾快送来做最后一公里的配送。

在转型之初，神盾快运拿下了不少企业大客户，月流水做到了300万。只是，有一个问题，神盾快运没有事先考虑到，企业客户都有账期，回款周期较长，但司机是需要提前预付运费的，垫资时间一长，势必出现现金流不足的问题。而另一方面，神盾镖局要建立的双温冷库，一上来就开了20个，实际情况却是，冷库利用率低，沦为烧钱的重资产。

而面对如此缺钱的业务局面，神盾快运的复杂股权结构却让外部资本望而生畏。由于外部资本迟迟不来，神盾快运最终资金链断裂，所有平台业务进入清算。

1000天创业大逃杀生存指南

这是一场1000天的创业大逃杀，创业者拼尽全力却鲜有生还。2016年已近尾声，这些倒在1000天里的公司，为还在局中坚持的玩家提供了这份生存指南。

1. 节俭：尽管初期扩展业务需要花钱，但创业者还是要做到尽可能节省。不要把钱浪费在办公室装潢上，没有哪个客户会因为你办公室酷炫而找上门来。你不尊重钱，关键时刻钱也不会帮助你！

2. 专注：创业的前三年，你必须有All-in的心理准备。如果你还兼职其他工作，你离失败也就不远了。

3. 混圈子：不要以为同样是创业者，就没有社交的价值。多去认识他们，始于微末的友谊在日后会有让你意想不到的收获。

4. 执行：前三年创业成败与否的关键不在于策略，而在于执行。整个团队都必须挽起袖子，而非只有创始人一个人加班！建立明确的KPI，并跟踪执行结果非常重要。所有人都必须对自己的业务负责。

5.  找出长板：初创公司拼的是长板，这长板可能是产品质量，可能是品牌价值，也可能是组织文化。创业者需要准确找到自己公司的长板，才能在行业中快速跑出来。

6. 2/8原则：要尊重2/8原则，因为初期你的决策很有可能80%都是失败的。当你的目标是100%，而只有20%能落实，你就能发现自己的长处和不足。

7.  信念：要对自己所做的事有自信，才能坚持得更久。创业是场马拉松，前三年你要做的不是冲刺，而是小步慢跑，为马拉松做好热身。

8.  找准位置：在市场中找准定位是创业初期必做的事。谁是你的用户？痛点是什么？他们是否能参与到你的产品设计中来？起步前，你需要一份完整的市场调研。

9. 注重品牌：初创公司要在1000天里定义自己的核心价值。不要妄想自己产品牛逼，就会自动有人来买。线上和线下的品牌建设都很重要，投资人投的是一家公司，不是一件产品。

10. 承认竞争：总有一些创业者信誓旦旦对投资人说，自己的模式在同业中没有对手。这是一种自欺欺人的行为。锁定竞争对手，你才有可能超越他们。

11.有效反馈：要有一个产品反馈机制，及时处理用户的反馈，让他们参与到打磨产品中来。

12. 你不是超人：许多创业者认为自己是超人，精力无限。做所有计划都应该首先把自己当做一个普通人，而非超级英雄。同样，钱也不是万能的，不要高估金钱的力量。

13. 好产品不能靠等：初创公司总说希望给世界带来最棒的产品，所以需要时间。但其实产品发布应该越早越好，最少的功能，最快速的迭代，这样才争取到试错的机会，且不会造成不必要的产品投入。

14. 招聘不要只看简历：历史不会在创业公司重演，以往的工作经验并不意味着以后依然适用。你需要的是一个能够扮演多个角色、善于思考和执行的人。技能很重要，但不要太高估它的价值，团队应当注重互补。合理的期权池有助于激励员工，但不要做出不切实际的承诺。

15.  不要认为投资人的帮助理所当然：如果你获得了融资，他会帮助你的公司成长，同时也会看到你公司的美好与丑陋。不要认为这些帮助是理所当然的，你要严格遵守股东协议并对他们负责。一个聪明的创业者应当把投资人变为他们的无薪顾问！

16.  寻找战略投资者：如果你已经打算在三年内卖出自己，他们会成为你很好的退出路径。

17.  小心媒体：被关注是好事，但不要被媒体牵着走。坏事传千里，一旦你过于活跃，任何负面新闻都会第一时间传播到你的用户面前。有时保持沉默也是一种策略。

18.  注重利润，而非融资：不要以为创业者拿着钱去扩展业务，他们更多的是在烧钱做宣传。虽然融资能帮助早期创业者，但却不是成功的捷径。财务规划在1,000天内非常重要，要知道，所有不盈利的公司都是耍流氓。