蜜淘：加码保税区，做跨境版小京东

蜜淘CEO谢文斌说，之前他们从来没参与过什么双11，618，但这次他们也加入了“价格战”的大军中。但在他看来，蜜淘并没有被拖入，他仍然相信海淘的未来拼的是供应链与服务（体验），所以蜜淘在几次调整后（此前是导购+转运），现在做的是全流程自营模式。

不过，自营带来的问题可能是“慢”。我问了一圈同事，你用过蜜淘么，体验怎么样？得到的回答大多是，看过没买、东西太少，或者是，买过一次，物流好慢。

谢文斌对此的解决方案是，在商品丰富度上，凭借在海外的采购选品团队+平台选品做自营，第三方则对接大量海外的中小型电商，提供尽可能大的选择范围。目前蜜淘有两大模式，免税自营（保税区发货）+海外平台直邮（相当于是国外电商的代运营）。自营的大促商品数量2000，直邮的大促商品数3万，整个平台商品量在10万左右。

在物流上，则是在郑州保税区内自建1万平的仓库，承诺3天内到达。目前是郑州保税区仅次于聚美的第二大跨境电商。

谢文斌表示，国内物流这段，第三方物流速度都差不多，关键是在跨境。而在这一方面，大家可以说是在同一起跑线。自建保税仓的好处在于，平台自营的SKU是可控的，对比之下，做一个“大”平台（意味着商品属性复杂）会让系统对接的成本提高，通关效率下降。

现在真正自建的保税仓并不多，大部分跨境电商其实用的是公共仓。除了蜜淘，业内小红书和聚美优品拥有自己的保税仓。另外，保税仓出来的商品蜜淘定义为“精品货”，指的是消费者比较认可的商品，或是销量大的爆款，或是品质好的商品/品牌。

而积累了一定用户消费数据之后，蜜淘会提前1-3天集货备货，用户下单后可以国内直接发货。

蜜淘目前客单价在300元左右，移动端销售比占85%。团队成员200多人，其中客服团队80人。曾获蔡文胜和汪东风的数百万人民币天使，经纬中国500万美元A轮，祥峰3000万美元B轮，现正进行C轮融资。