2018年第三笔融资？「深兰科技」或将获绿地控股3 亿元战略投资

继本月月中公布2亿元A+轮融资后，深兰科技再次宣布了可能获一笔3亿元新融资。而这也可能是深兰科技2018年的第三笔融资。

36氪从深兰科技官方获悉，公司有可能获得绿地控股战略投资3亿元，同时，双方拟合资组建由绿地集团控股的“绿地深兰建筑科技有限公司”（以下简称绿地深兰建筑）和“绿地深兰机器人科技有限公司”（以下简称绿地深兰机器人），发展人工智能建筑和机器人智能科技业务。深兰科技官方表示，绿地集团战略投资将带给深兰科技超过百亿的未来订单。

根据相关资料，深兰科技成立于2014年，定位AI技术服务提供商。2017年1月获DNA基金领投、蓝海基金跟投的千万级人民币天使轮融资。2017年9月获得云锋基金数千万人民币Pre-A轮融资。2018年2月获华映资本领投，德商资本跟投的亿元级A轮融资。2017年4月，宣布获得中金资本旗下中金智德2亿元A+轮融资。

深兰科技最早切入的是零售升级赛道。2015年推出第一家无人值守门店，2016年发布，2016年发布“quiXmart快猫智能零售系统”，2017年2月联合蚂蚁金服推出“takego结算系统”，2017年6月发布“AI自贩柜”，2018年初推出办公室货架的升级产品“小兰系列”。在新零售方向，公司的策略也发生过变化，从无人零售的增量市场，到更倾向于存量市场的改造。根据公司提供的数据，目前已签约娃哈哈、伊利、来伊份等数十家B端客户，落地数百台设备。大规模稳定可商用的设备落地，仍有待市场验证。 

而在零售升级之外，深兰计划也在布局其他领域，包括自动驾驶、智能机器人、智慧交通、教育、金融、医疗、生物智能、军工等领域。深兰科技此前曾告诉36氪，在自动驾驶方面，已和上海新能源车企“爱驰亿维”达成战略合作，为包括爱弛在内的三家车企提供自动驾驶、车载机器人及生物车钥。同时，深兰自主研发的“芭堤雅”纯电自动驾驶售货车将于近期发布。

在智能机器人方面，成立子公司深兰机器人（常州）有限公司，搭建智能机器人基础研发平台。此外，深兰科技正参与上海城市大脑建设，包括机器视觉控制交通信号灯的智慧城市项目、自动驾驶移动零售项目、自动驾驶移动充电等项目。此次，深兰科技与绿地合资成立绿地深兰建筑、绿地深兰机器人两家公司，也是在这两个方向的布局。

值得关注的是，这次的战略投资，也有可能为深兰提供订单。从官方目前提供的信息来看，深兰官方认为，未来的订单很可能会超百亿。不过从一般的商业规律看，实际推出、消化这些订单很可能是需要一个较长的周期。此外，也有创业者向36氪表达了“上市公司寻找题材”的担忧。

以下为36氪2018年初对深兰科技的报道

36氪获悉，人工智能企业「深兰科技」今日宣布完成亿元级A轮融资，华映资本领投，德商资本跟投。

「深兰科技」方面表示，本轮融资将加速公司在零售升级、自动驾驶、智能机器人等领域的产品研发与市场拓展，加速团队扩建，推动基于人工智能技术的新生态系统建设。

36氪曾多次报道过「深兰科技」，此前公司曾获得云锋基金投资的数千万人民币Pre-A轮融资，以及DNA基金领投、蓝海基金跟投的千万级人民币天使轮融资。

「深兰科技」2015年推出了第一家无人值守门店，2016年发布「quiXmart快猫智能零售系统」，2017年2月联合蚂蚁金服推出「takego结算系统」，2017年6月发布「AI自贩柜」，2018年初推出办公室货架的升级产品「小兰系列」。

作为To B的技术服务提供商，从底层技术和算法，到中层的软件，再到上层的硬件，深兰科技提供一系列完整的解决方案。总结来看，深兰科技的产品架构主要应用于以下场景：

• 便利店存量升级场景：quiXmart快猫智能零售系统/takego结算系统

在技术路径的选择上，深兰科技应用的核心技术是——机器视觉、深度学习及生物识别，这和Amazon Go是一致的。

quiXmart快猫系统实现了便利店的无人化，而takego结算系统实现了“拿完即走”的便利性。反映在购买流程上，第一次注册的用户需录入手脉信息，并同意支付宝代扣款协议；完成注册后，可以通过“扫手”的动作开门，挑选商品，“拿完即走”，由支付系统完成代扣款。

值得一提的是，如果说“无人便利店”形态瞄准的是增量市场，「深兰科技」更多地是对存量市场的改造。“我们对无人零售店的真实需求，是存疑的。” 深兰科技创始人陈海波表示，公司倾向于做赋能型的存量改造。

• 自动贩卖机场景：「AI自贩柜」产品

同样的升级改造，也适用于自动贩卖机。

陈海波表示，相较于市面上的自贩机，深兰的「AI自贩柜」提供了和便利店一样的购物体验，扫手开门-选择商品-关门扣款。

此外，将自贩机的投资回报周期从6年缩短到1年——这意味着需要提高商品的客单价和消费频次。客单价的提高，需要添加便当、酸奶等鲜食产品，反推到技术解决方案上，需要可识别的商品形状不受限制。而消费频次的提高需要强化便利性，“拿完即走”，是深兰在便利性上的解决方案。

• 近场零售场景：办公室货架升级产品「小兰系列」

关于近场零售，办公室货架曾在两个月内30个项目入局，但由于货损率问题，似乎有渐凉之意。

因此，货损问题，是小兰系列产品解决的第一个痛点。「小兰系列」包括小兰冰箱、小兰货柜、小兰货架、小兰风幕柜。其中，小兰冰箱推出首周，接到订单过万台。未来深兰科技还将联合国内知名自贩机企业打造千元级开门式自贩机，实现扫手（脸/二维码）开门，拿完即走。

• 便利店增量场景：「大兰超级便利」双开门冰柜

冰柜产品可多柜自由组合，为便利店探索更多的增量。根据公司提供的数据，目前已落地数百台设备，30-40个B端客户（包括娃哈哈、伊利、来伊份等），积累了十多万C端用户数据。

陈海波透露，2018年深兰科技的重点有三个，一是办公室货架企业的升级；二是自贩机领域的升级，三是将零售移动化。

本轮领投方华映资本表示，深兰科技作为人工智能无人零售解决方案提供商，拥有一套专为零售场景打造的AI识别算法，这是深兰科技的核心价值。

“作为To B的企业，深兰科技拥有将技术落地的实力——能够将算法、技术变成适配不同场景、不同需求的产品和解决方案，并进行规模量产。”华映资本投资总监姜志峰表示，在底层架构的基础之上，深兰科技未来可将其技术及算法，应用在更多的领域之中。