纸尿裤+互联网？“小鹿叮叮”想用小米思维打造线上母婴品牌

“现在平台太多了，但是没人做货。其实不管什么样的平台，最终还是要销售产品”。刘阳是小鹿叮叮（简称“小鹿”）的创始人，虽然同样聚焦母婴市场，但小鹿的定位并非风口浪尖上的特卖平台（蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮等），而是主打纸尿裤的互联网母婴品牌。

估计很多人一听到这个，都会和我有一样的反应：纸尿裤，这个市场能有多大？刘阳告诉我，2014年国内纸尿裤市场规模约290亿元左右，每年新增市场容量超过30亿元。目前在发达国家，纸尿裤普及率几乎达100%，而中国纸尿裤普及率仅30%-40%左右。

特别是去年开始兴起的海淘热潮，使得作为母婴电商一大支柱品类的纸尿裤备受各大垂直特卖平台青睐。有从业者表示，目前奶粉以及纸尿裤大概占据了整个行业销售额的三分之一，其中花王纸尿裤更是成了电商价格战的标配。

如今很多年轻妈妈都倾向通过海淘来购买国外知名的母婴商品，不过团队告诉36氪，海淘纸尿裤其实存在不少风险：包括邮递时间长，容易破损，而且运输时间长容易滋生细菌，并且假货充斥、产品质量无法保证。

“目前市面上口碑最好的是日本原产的花王纸尿裤，我们和他们一样，也采用了日本瑞光生产线。另外，所有材料都算是行业顶配：日本住友和三大雅吸水芯体，美国3M魔术贴，德国汉高粘合剂和莱卡松紧带。” 刘阳说他们想做成母婴界的“小米”，因此产品从研发到生产销售再到后期推广运营都在互联网上进行，采取的也是纯线上销售模式（入驻淘宝、京东），“如果通过传统渠道来卖纸尿裤，大部分利润都被线下渠道所吞噬了”。

那么线上卖纸尿裤容易吗？刘阳认为这和妈妈群体的特性有关：有闲、爱分享：“她们会在群里互相推荐讨论，只要体验好、性价比又高，产品的传播性就会很强”。另外，“9块9付邮试用”的活动也帮他们迅速积累起了一批用户。

目前，小鹿叮叮的产品类别包括：纸尿裤、湿巾、隔尿垫，以及新上线的湿厕纸等。根据团队提供的数据：小鹿叮叮的4月销售额超100万，其中纸尿裤占65%左右。公司3月底宣布获得合力投资五百万元天使投资。

不过整个婴儿纸尿裤市场品牌已超过100个，竞争十分激烈，加上母婴领域又是个非常“认品牌”的市场，年轻妈妈们更愿意海淘有多年口碑的“花王”、“大王”等。小鹿叮叮作为一个纯线上的新晋入者，品牌和市场基础都不够稳固，想要突围并不容易。另外，在销售渠道上，小鹿叮叮对于母婴垂直类电商的吸引力其实是有限的，毕竟这些平台基本是靠卖大品牌+价格战的组合拳来带动销量的。