市场要闻 | 神选之子——英国二手车在线交易平台Cazoo

文 | 唐洁雅

编辑 | 尚闻多

Cazoo是一家幸运的公司，成立不足两年，市场估值就超过25亿美元，堪比国内江淮汽车的估值，一年内获两笔大额融资。英超如火如荼，但占据积分榜首的不是老牌强队，竟是中游球队，正是英国全新电子商务企业Cazoo赞助的球队。

这个神奇的公司成立于2018年底，专注于为B2C线上二手车业务，致力于填补英国汽车市场线上零售的空白，成为汽车市场的“亚马逊”。2019年上线不到一年营收就冲破了1亿英镑，Cazoo表示：“我们每个月都会销售、运输成千上万辆汽车。”

究其血统，这家公司是由Alex Chesterman创立的，可以说他一直在创业。他先创建了“欧洲的Netflix”LoveFilm，然后卖给了亚马逊。此后，创立了房地产销售和租赁门户网站Zoopla将其出售给Silver Lake。

彼之砒霜，汝之蜜糖

今年，幸运之神又一次把手伸向Cazoo。

疫情的到来，刺激了线上销售模式，二手车市场同杨如此，更多想买二手车的消费者选择了线上平台。Cazoo首席执行官表示：“在过去的几个月里，线下转向在线购车的增速较为明显，因为英国消费者能够接受我们独特的市场主张。”

早在4月，Cazoo就曾获1.16亿美元的融资，当时的市值约10亿美元；而在第二季度英国二手车整体承压销量暴跌48.9%的情况下，10月Cazoo又拿到3.11亿美元的融资，估值高达25亿美元，较4月又翻了一番。

Cazoo身价抬升，连赞助的球队都仿佛吸了仙气。今年6月，Cazoo成为埃弗顿足球俱乐部和阿斯顿维拉足球俱乐部的主要合作伙伴。目前，这两家中游球队当前位列英超积分榜前两位。埃弗顿更是第一轮1：0赢了托特纳姆热刺，第五轮2：2战平利物浦，不过英超才刚刚开始，随着赛程的推进，两队实力发挥仍存在很大的不确定性，但这不得不说Cazoo的运气与眼光都很在线。

Cazoo的全新业务模式

Cazoo的新体现在哪里呢？事实上，Cazoo对标的是美国的Vroom，类似中国的优信二手车。

不同于国内二手车市场不到20年的发展，欧美的二手车市场已经非常成熟。据未来汽车日报，我国2019年二手车与新车销售比是1：0.58；对比美国是2.5：1，英国更是常年约3：1。但是英国“互联网+二手车”的模式并不比中国成熟，主要还是以线下为主。

在这样的背景下，Cazoo诞生了。与其他平台不同的是，Cazoo聚焦高品质二手车；线上交易，没有中间人员参与；价格透明，没有议价成本，没有运费，消费者在网上就能完成全流程，这是Cazoo的亮点。