36氪首发｜便利蜂完成对领蛙战略投资并控股，无人货架行业再洗牌

36氪获悉，新零售企业便利蜂和华东地区无人货架运营商领蛙今日宣布，便利蜂已完成对领蛙的战略投资并控股，领蛙将并入便利蜂的无人货架业务，成为便利蜂旗下品牌之一。

此次战略投资和业务合并后，领蛙团队将继续独立运营，持续服务现有客户，并在优势区域拓展新客。便利蜂将向领蛙共享后端IT平台、基础设施和供应链资源，并在商品、活动上给予更多的资源和支持，继续为客户提供优质的服务。

这也是果小美合并番茄便利、猩便利收购51零食之后，无人货架行业的又一次重大整合。而发生在行业狂飙突进大半年后，涉及点位数和交易金额，都大大超出此前。

自2016年底成立后，便利蜂围绕数据驱动运营的核心理念，以新型便利店为基础开展了布局。在2017年11月启动无人货架业务后，便利蜂已在全国范围内完成5万个货架投放。官方表示，目前便利蜂投放能力已升级到每周2万个货架，预计春节前可完成50万个货架投放。

领蛙成立于2015年7月，是中国最早进入无人货架业务的公司之一，2年来在华东地区累计服务5000家企业，铺设上万点位，并积极开展智能货架的研发。有业界公司对36氪称，领蛙此前也和其它几家公司有接触，以寻求入股或出售，数千点位开价数千万元，但该消息未得到本次交易双方证实。

双方业务合并后，会赢得更大的规模优势，有助于快速完善便利蜂在华东地区的点位布局。同时双方认为，无人货架领域的点位竞争非常重要，但精细化运营是这种业务模式成立的前提条件，低质、无效的点位和粗放的运营不会带来企业价值的提升。

便利蜂的投放策略也在持续优化，比如近期投放点位超过半数为100人以上企业，意在提高单点产出、优化物流效率并控制损耗。

对于无人货架在业务体系中的定位，便利蜂相关负责人表示，在公司的“便利+”体系中，新型便利店是业务核心，无人货架将作为有效的补充形式，共享公司整体的IT系统、供应链系统和物流系统。

这位负责人指出，相比市场上电商、外卖等其他切入角度，便利店与无人货架能产生更强的协同效应。首先是SKU相似度高，无论是采销、仓储都无需新建团队、体系和基础设施，可以省去建立选品能力的漫长过程。

其次是物流体系能够复用。由于商品需要配送上楼，无人货架的配送成本居高不下，甚至一些地方出现配送成本高于商品成本的现象。而便利店可以成为天然的前置仓，不仅可以提升店面坪效，也有助于降低货架的配送成本和提升配送效率。“曾有同业做过测算，能够共享物流体系的公司，可以获得履约成本仅为同业1/5的竞争优势。”该负责人称。

最后是数据优势。要想提高无人货架的单点产出，需要对用户消费行为的深刻理解。而便利店作为线下一定地理半径内最大的消费行为聚合体，有着比线上更强的信息聚合能力和反应能力，与无人货架配合，能产生更完整的用户画像，有助货架的精细化运营。

便利蜂还对36氪表示，公司对新零售领域的合作和探索持开放态度，愿意将自身积累和洞察输出给合作伙伴。

从目前已经公布的融资情况看，无人货架公司累计融资最多的达到2亿美元，但近期资本对无人货架的态度总体趋于谨慎，一些运营不善的中小公司迟迟没有融资进展，已在寻求被头部公司收购，行业的整合大幕已经开启。