最前线｜天猫总裁蒋凡：未来三年交易规模翻一番

4月25日，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫平台交易规模将翻一番，继续帮助国内外品牌和商家业绩高速增长。

他还表示，天猫会继续加强新品战略，在帮助品牌和商家发布新品的同时，更会一起创造和孵化新品，并给出了量化的指标——发布的新品数量要超过1亿款，孵化的新品牌年销售额超10亿元的要有100个。

这是一组非常可观的数字：创立于2006年的淘品牌韩都衣舍，2016年销售额才接近15亿，而一线美妆品牌如OLAY、巴黎欧莱雅等在天猫的销售额也不过在10亿规模。

天猫提出这个目标有它的底气。根据天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》，在2018年，来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品，发布数量同比去年增长300%；2018年天猫重度消费新品人群突破7500万，新品成交占比相较上年扩大7%，新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。可以说，天猫已成为全球品牌新品首发的重要阵地。

值得注意的是，阿里在孵化新品牌上不乏经验，淘品牌的成长就是一个明证。麦包包、韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠、膜法世家、初语等品牌都是淘宝起家。

不过，客观上来说，它们的崛起多是借助淘宝整个平台的用户和流量红利，发展到现在，品牌命运已经各异：有的遇到了天花板，发展面临考验，有的已经上市又摘牌，如韩都衣舍。阿里眼下面临的挑战是在平台流量增长放缓的前提下，还能否给品牌创造机会。

今年一月，天猫曾发布“双百计划”，要投入百亿规模资源，为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务。据了解，阿里提出的品牌孵化方案包括，帮助大品牌孵化子品牌，帮助工厂孵化自有品牌，以及和网红共同孵化品牌等。这一系列的服务升级实际上是阿里在给供给端做升级，想与品牌以及品牌背后的工厂做更深的绑定，突破了单纯的平台角色。

除了服务能力外，天猫的用户规模也是一大亮点。蒋凡透露，天猫在过去一年买家数量增加超过1亿，未来三年还会继续保持快速增长。