36氪首发 | 看好日本中长尾品牌孵化机会，「豌豆公主」完成53亿日元新融资

36氪获悉，日淘跨境电商「豌豆公主」近期已完成53亿日元（约为3.4亿人民币）新融资，投资方为SBI控股株式会社、日本大型药妆连锁店Sugi Holdings株式会社、中信集团旗下跨境投资平台信金控股（简称信金控股）。据悉，本轮融资资金将用于运营、市场、团队等方面的投入。

36氪曾多次报道，豌豆公主成立于2015年，是一家专注日本市场的跨境电商平台。此前，豌豆公主曾获得来自伊藤忠商事株式会社 、日本电信运营商KDDI、正大集团等大型集团的多次投资。

创始人兼CEO翁永飙向36氪介绍，现在豌豆公主的业务可分为两大块，一是B2B2C的跨境电商平台，面向中国消费者提供优质的日本商品，主要以豌豆公主APP承接；二是帮助日本企业进入中国市场，提高品牌认知。

根据团队提供的信息，从2015年9月上线至今，豌豆公主APP累计注册用户达2000万，平台用户年龄段主要集中在20岁-30岁，其中90后占比达60%。2019年男性用户占比较去年提高了22%，00后增幅超100%。

豌豆公主APP

目前入驻豌豆公主平台的日本品牌超过3300个，覆盖了美妆个护、营养保健、生活家居、母婴、健康食品、酒水饮料、中古时尚等品类，SKU超过4万个。

值得一提的是，豌豆公主是中国跨境电商背景中，为数不多能与厂商和品牌方直接达成合作关系的平台之一。这一方面源于豌豆公主在日本的多年积累，另一方面与豌豆公主的股东背景有关——比如伊藤忠商事是日本生活、消费及时尚等非能源领域的最大商社，KDDI是日本最大电信运营商，而本轮投资方Sugi Holdings是日本知名大型药妆连锁店。

本轮融资，豌豆公主与Sugi Holdings的子公司株式会社SUGI杉药局（以下简称SUGI杉药局）以及信金控股，达成了多项业务合作。

通过为中信集团客户提供平台的各类最新优惠信息和优质跨境商品，并与中信集团旗下零售业态开展线上线下的合作，豌豆公主将得到更优质的线上线下获客渠道；同时，豌豆公主将借助SUGI杉药局的药房渠道，进一步降低供应链成本，豌豆公主也会帮助SUGI杉药局扩大在中国市场的影响力。

翁永飙表示，与中国企业相比，日本企业的IT程度比较低，而且系统开发一般采用外包的形式，发展速度较慢。豌豆公主花了两年时间，与所有合作的批发商完成了系统对接和物流对接，极大提高了供应链效率。

在物流方面，豌豆公主在日本设有一个约1.6万平米的东京仓，这种直邮模式下，商品最快隔一日能到中国消费者手中；同时平台在郑州有保税仓，以畅销商品为主，一般次日可达。

2019年下半年，豌豆公主正式把孵化日本KA品牌作为重点板块来发展。据介绍，团队会选择在中国市场有一定增长潜力的细分品类，比如香薰、清酒等，确认品类后在日本寻找在当地已经有一定行业地位的头部品牌合作。

2019年豌豆公主已经帮助70个品牌进入中国，独家代理的品牌有十多个，包括凛恋、MAMA BUTTER、花之舞、STYLE UP等。

其中，美妆个护品牌凛恋在2019年9月底进入中国，通过两个月的推广运营，在双十一当天成交达90万，是全店日常销售额的170倍；在食品方面，豌豆公主孵化了日本清酒第一品牌獭祭，在双十一前6小时销量即破100万。

翁永飙表示，近年来资生堂、花王等知名品牌在中国消费者端已经建立了很高的认知，从几家上市公司披露的财报来看，其在中国市场的销售占比也不断提升。另一方面，随着中国年轻用户的增长和来日游客的增长，日本的一些高品质的中长尾品牌将迎来不错的发展机遇。

目前中国跨境电商规模处于快速增长阶段，其中日本是最受消费者欢迎的市场之一。据日本经济产业省公布的信息，当前中日跨境电商规模为2万亿日元（约1200亿人民币）。翁永飙认为，中日跨境电商仍有很大的发展潜力，接下来豌豆公主的计划是聚焦日本市场，强化豌豆公主的优势，之后再考虑横向拓展，进军东南亚等市场。

豌豆公主团队现共有300多人，其中在日本有100多人，中国200多人，在东京、北京、杭州都设有办公室。创始人翁永飆18岁留学日本，是连续创业者，2000年曾与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司（现JWord），2005年与金山集团合资成立了日本金山。团队其他核心成员来自日本亚马逊、日本乐天、以及日本投行等公司。

（头图来自Pexels）