让用户包月看书的OYSTER推出了电子书零售业务，正面对抗亚马逊

两年多之前，初创公司 OYSTER 上线了其包月阅读服务，订阅用户每个月付十美元，就能随意阅读大量书籍——目前的书量为100万本。这就像流媒体的订阅付费模式，只不过内容是书而不是影音。

在 OYSTER 包月阅读上线后的一年，图书巨头亚马逊感受到了压力，推出了类似的包月订阅服务，Kindle Unlimited。和 OYSTER 一样，用户每个月缴十刀，就能在 iOS 平台 Android 平台和所有 Kindle 设备上阅读多达 60 多万部的电子书以及近 2000 部的有声读物。

而今天，OYSTER 却正式推出了电子书零售业务，反过来直击亚马逊的“腹地”。可是包月做的好好的，为什么要做零售？

包月订阅还是有限制的。首先，出版社们授权给 OYSTER 提供包月订阅的书，都不是最新的。新书冲量的时候当然要留着卖了，直接给用户包月订阅太亏了。另外，零售可以做一些新书预售，订阅不行。

那 OYSTER 有什么资本和亚马逊较劲？两个字，关系。

亚马逊和作家、五大图书出版社的关系向来不是那么好，尤其是 Kindle Unlimited 推出后。法国图书出版社阿歇特 (Hachette) 和亚马逊在去年进行了整整半年的角力，那段时间前者的书在亚马逊上都下架了，直到去年年底双方才握手言和。

其实就像 Spotify 和唱片公司、歌手的关系那样，内容生产者们大多认为像亚马逊、Spotify 这样的平台没有给他们分享足够的利润，而自己却赚的盆满钵满。

但 OYSTER 出生之时是背负着“打破亚马逊垄断”的期望的，它和出版社们的关系一向很不错。OYSTER 目前为止已经和五大出版社中的三个达成了良好的合作，这些出版社的电子书 OYSTER 的包月订阅中都有提供。

另外，OYSTER 提供给出版社的不止是新模式的希望和钱，它还把读者们的一些相关数据都提供给了出版社，方便他们追踪读者的喜好。这些数据也能在 OYSTER 零售服务中用上，出版社们可以根据读者情况精准地做一些图书预售，或者新书首发之类的。而这些数据，亚马逊是不提供给出版社的。

OYSTER 称其发展状况良好，从2013年上线到现在，每月的用户阅读量已经从 800 万页，增长到 1 亿页了。

但包月订阅业务的发展良好，就代表电子书的零售能做起来吗？亚马逊还是太大了，在业务和模式雷同的情况下， 这么一个庞然大物可能很难被一个初创公司和出版社的“关系”松动到其根基。

OYSTER 能够凭其包月订阅的先发优势所带来的用户，以及其向出版社的密切合作，切下来电子书零售市场的一小部分，这应该就是比较理想的情况了。