垂直电商平台还有哪些机会？

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

这五年做电商平台的经历，让村长对做电商平台的创业者既钦佩又担忧。

虽然村长不鼓励大家再做电商平台，但是电商的市场实在是太大了，新技术、新消费、新人群，对于创业者的诱惑也太多了。

如果你还有想做电商平台的想法，相较于综合电商平台，村长优先建议你先看看垂直电商领域的机会。

我知道一定会有人对此提出反对意见，尤其是在2014年前后，无数的垂直电商平台逐渐落寞消失。

可村长认为此一时彼一时，村长曾经《一个被忽视的百亿零售市场》一文中提到一个临期食品的平台，目前一年成交额轻松过十亿，看似不大，但却活得滋润。

那么除了食品领域外，今天村长再和大家聊聊，垂直电商领域还有哪些突破口。

01 为什么垂直电商还有机会？

之所以认为垂直电商还有机会做，当然是有一些客观原因存在的。

1、触网用户越来越多了

截止到2020年底，中国互联网网民数量达到了9.89亿人，互联网普及率达到了70%。

从2020年3月到2020年12月，就增加了8540万网民。

触网用户多，有三个很重要的原因：

a、人民收入的增加，2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元，增长3.8%

b、实惠又智能的手机大规模普及，网民使用手机上网的比例高达99.7%。

c、互联网产品快速下沉，尤其是依托于微信、头条等产品推广

2、用户垂直性的需求难以满足

以前用户少的，一两个平台提供的产品就几乎涵盖了用户需求。

而一部分用户的需求，又无法支撑一个独立平台维持下去。

而现在随着网民的极速增加，大平台的每个频道又无法做到精细化，也是没有情感的运营，甚至是不专业的。

比如我们拿垂钓来说，中国钓友的人数有6000多万人，但是你打开淘宝和京东，就只有商品，别无其他。

这些传统的平台，更加关注某个热门频道的商品、用户、GMV。

3、流量入口增加了

在2014年以前，最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，其他小平台几乎没有曝光的机会。

而现在大家再看看，有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐，一个电商平台有了更多曝光的机会。

4、货架式电商的衰落

不知道大家有没有关注过拼多多平台的理念，拼多多把自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，提出多实惠多乐趣的消费理念。

包括前段时间，国美改名真快乐的时候，我当时还不太理解。

但最近一段时间，其实我有点想通了。

大家现在来看看淘宝、京东、唯品会等平台，就是一个大型仓库，一个无数商品陈列的货架，其实远没有满足用户真的“逛”需求，也没有体现出真正“分享”的场景。

而我们在线下其实是家人、闺蜜陪伴、推荐式的消费，所以我们再来思考拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等，都是有情感的、有互动的消费体验。

所以说，货架式电商平台更是无法满足垂直人群、新人群真正的消费体验的。

02 哪些垂直领域还有电商机会

根据村长的经验和观察，村长为大家罗列以下七个垂直电商探索的方向，后续可以针对性的再深入探讨。

1、内容垂直电商

小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了，同样像什么值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。

还有这一两年来说，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

这也是为什么，蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。

村长认为接下来，还会有新的内容消费平台会出现，它摆脱于纯货架纯图片的商品展示方式。

真正满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

2、兴趣垂直电商

我刚才提到了垂钓这个领域，中国目前钓友超过6000万人，如果再放大一点，把养鱼的人群也算上的话，可能用户会过亿。

而钓鱼这个领域，不仅有河钓，湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。

另外养鱼（观赏鱼）也可以算是文玩字画的一种，自然衍生传统文玩的电商，比如专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的垂直平台微拍堂，一年交易额数百亿元。

再问各位正在阅读的村民，有多少是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人，酒类爱好者？

我所罗列的这些兴趣爱好里面，是不是都能找出一些垂直平台出来？

3、KOL垂直电商

如果你是家长的话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL建立的垂直电商平台吧。

包括前不久复出直播的辛巴，以及某个微商KOL组建的社交电商平台。

这些平台离几千亿肯定差的很远，但也是几亿、几十亿的电商玩家。

最重要的一点是，这些看起来规模很小的垂直电商，其实有很多是盈利的，利润也相当可观。

随着超级个体IP的兴起，村长认为未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。

4、To B垂直电商

国内的电商最早就是基于To B兴起的，只是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。

但村长认为B端的垂直市场规模也很大，而且更容易建立竞争壁垒。

比如前几年的找钢网、找油网，还有美菜、冻品在线、纺织网等。

去年村长还有一位朋友介入到定制家装的垂直领域里面，致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。

还有这几年社区便利店的竞争比较激烈，除了做买菜的配送，还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

这些领域里的从业者，他们不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等支持，就像村长以前做二手车相关的市场，既要给他们提供新旧车源，也要为他们提供贷款、SAAS工具。

5、行业垂直电商

几年前O2O大火的时候，各种上门的服务项目很火爆，比如上门洗车、美甲、理发等。

其实这些都还在，大到像京东到家一样大而全的，小的就只提供上门推拿、保洁等服务。

除了到家服务外，行业垂直领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

我们拿服饰来说，既有针对B端店铺采购的一手、批批，也有针对C端的好衣库。

6、特殊场景电商

还有很多垂直电商的机会，是基于不同的场景下产生的机会。

我们在开篇提及到的临期食品，就是一个百亿级的大市场。

而像必要商城就是另辟蹊径，抓住了大牌代工厂这个切入点。

还有唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。

大家再想想，未来几亿的老年人市场，比如专注老年人广场舞的。

7、跨境电商

最后简单提及一下跨境电商，因为这个模块村长了解并不是很深入。

我说其中的有四点：

其一是基于早期时候的代购，从而延伸出的跨境社交电商平台，以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

其二是基于北美、东南亚、非洲地域所诞生的亚马逊、虾皮等海外电商平台

其三是基于独立站方式的跨境电商

其四是基于某个国家的产品做国内市场的，比如豌豆公主。

关于跨境电商村长不做过多言论，只提醒大家注意海外跨境电商的六大坑，分别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

希望大家可以深度学习之后，再去做相关领域的布局，该付的学费还是要交的。

以上就是村长从个人角度大致和大家分享了一下，垂直电商平台领域还可能村长的机会，有两点是要格外强调的：

其一是不要一提到电商平台，大家就认为一定要做几百上千亿的规模才值得做，有许多机会往往不是这样的。

比如一说到茶叶大家可能觉得没什么可做的，但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿的货。

其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源，更考验一个人耐心，不要蜻蜓点水，这样肯定做不好。