媒体三产转型的老兵新传，「京华亿家」用“落地配+农产品电商”的组合拳打法切社区蛋糕

在“新零售”的风口上，社区商业的争夺战愈演愈烈。无论是社区杂货店（夫妻老婆店）、标准超市，还是生鲜电商，都在瞄准社区进行深耕布局。但是社区商业也有许多难以解决的痛点。进货量小、中间环节多，信息不透明是最明显的痛点。但是另一方面，从消费者端考量，社区居民对于消费频次较高的日常生鲜食品，又希望能够有品质保证、价格合理，最好购买便利。一样概括之，要求也不低。 

在2017年，有一个北京市场上的老牌选手以新的姿态进入了社区零售的市场，就是京华亿家。京华亿家成立于2008年，是传统媒体改革的产物。很多人对于京华亿家的印象还停留在过去，在2017年，京华亿家完成了全民所有制改制。现在的京华亿家，已经二次起航，其定位为“基于落地配业务的StoB型社区零售电商服务平台”。将这句话解释一下，现在的京华亿家其实一共拥有三块业务，线上电商平台业务；线下社区零售业务；同城物流的落地配业务。这个三位一体的业务组合，兼有线上与线下，兼有零售与物流配送。 

说到京华亿家，不能不说到它的历史沿革，很多人都知道过去京华亿家的桶装水业务，和基于京华时报发行体系的城市配送业务。这些过去的业务基础，使得京华亿家在二次转型时也拥有较好的基础，这包括：遍布北京全市的配送网络，最早开始全城健康食品销售配送的先发优势。

2014年，京华亿家引入社会资本进行改制，到2017年，完成三年扭亏为盈，改制为民营企业，以朱湘君为首的新管理团队全面接盘。京华亿家已经甩掉了历史包袱，可以重新出发。 

在京华亿家的业务架构中，目前营收贡献最大的，是城市落地配业务。目前，京华亿家全资子公司京之华为落地配业务载体。在京津冀地区建立了仓、干、配一体的全覆盖、无缝对接的闭环冷链及常温城市家庭物流。城市配送站点60余个，全城不限行，仓干配三温车近百辆，三温仓储面积2000m²，分拣中心面积2000m²，一线配送员500余人，PDA实时签收，目前日承接单量平均达15000件。

而且，京之华已经拿到了北京市的快递牌照，具备了进一步承接快递揽收业务的可能性。目前最高可以日接单6万单，从潜能测算，最高可以做到日接单10万单（含签约意向）。这个水平已经达到或者超过了国内二线快递公司的水平。

其落地配业务的核心亮点是，京之华通过共享仓储和配送站点来降低成本，通过与其他电商公司的深度合作（比如中粮），这些站点可以作为前置仓来增加收入。此外，京华亿家原有的260个水点，可以直接改造成社区驿站——京华驿站。这是一种类似菜鸟驿站的物流社区服务机构。 

截至目前，京之华的主要订单客户包括菜鸟、中粮、苏宁易购、国美、易果生鲜等，是以第三方配送为主的落地配公司。 

京华亿家的第二块业务，为电商业务。其模式为StoB，通过合作平台把精选的原产地产品直接推给用户。从产品来源方面，京华亿家发挥了原来媒体属性的优势，利用全国的报业联盟，实时的将全国的特色农副产品推出。虽然京华亿家也有自己的买手团队，但是主体以合作平台选品为主。

在渠道方面，通过微信渠道，目前京华亿家推送一条消息，可以完成每月阅读人数30%的订单转化。根据朱湘君的介绍，京华亿家的优势在于，首先，京华亿家为生鲜电商平台可以提供完整的技术平台；其次，京华亿家拥有大量的免费流量和渠道。这些合作渠道包括，当当网、TCL微商城、PPTV大屏购物、创维微商城、全球购芒果tv等，仅仅当当网一个渠道，可以完成一个月300-400万元的销售。

除此之外，京华亿家还拥有桶装水业务和线下的幸福彩虹业务。

根据执行董事朱湘君披露的数字，2017年京华亿家销售收入目前已经超过1亿元。执行董事朱湘君为连续创业者。2011年作为合伙人创业，2015年其公司被鹏博士（600804）收购。拥有丰富的产业关系和业内资源。其核心管理团队兼容了技术、互联网和物流背景。

在发展规划方面，京华亿家的京之华有望成为全国第一个实现盈亏平衡的落地配公司。因此，一方面京华亿家希望继续深化北京地区的配送体系，优化前置仓配置。另一方面，京之华希望能够在全国其他地方复制其业务模式，比如在长三角地区，改制地方报业配送团队。随着媒体生存形势的变化，大量媒体的发行配送团队需要寻找出路。

在电商领域，京华亿家希望进一步拓展选品结构，增加蔬果、肉类、海鲜等高附加值产品；推出“亿家优选”品牌；另一方面，在渠道方面与银行、石油广电等大型机构联手，提供商城合作服务。

公司现寻求Pre-A轮融资。本轮融资希望以股权+债权的方式进行融资。融资金额大约在6000万——8000万。融资将用于落地配业务拓展、StoB业务、以及重组成本、研发成本等。