用声波搭载信息，声连网想做声波创新营销领域的分众传媒

二维码已经遍布了我们生活的每个角落，是一种相对便捷的接受特定信息的技术手段。不过二维码也有一些天生劣势，比如需要用户相对主动的去扫码、数据后台无法记录扫码时间地点等信息、光线不好的地方不容易扫出来、必须在相对较近的位置进行扫码。

基于以上二维码局限性，成立于2014年的厦门声连网信息科技有限公司将自主研发的声连码技术应用在了营销领域。声连网的声连码技术是由具有贝尔实验室背景的技术团队研发而成的，它首先对某种特定波形的音频进行编码、加密形成声波密码，然后可以将该密码嵌入音频、视频中的选定区段或特定时点，使每个代表不同数据或信息的声波密码，随著音频或视频的播放而传递给受众。

当受众使用具有声连码解析功能的App接收端捕获这个声波密码时，就会自动进行解析反应，显示出相应的数据或信息。这些数据或信息可以是网页、电商链接、图片、文档等等。值得一提的是，由于该技术利用的是人耳几乎听不到的音频，所以并不会影响音、视频要表现的原有效果。

声连网董事长杨丽玉告诉36氪，通过声波传播进行线下场景营销可以在保证营销效果的同时，最大程度简化商户和消费者的操作。声连码嵌入了音、视频中，通过任何可播放声波的设备（比如电脑、音响、手机、iPad）进行传播，所以商户基本上无需再对店内基础设施进行改动。他们只需要登录后台，对想要声连码推送的内容进行设置，即可完成所需的场景应用。消费者也无需再主动扫码，只要打开声连码接收功能就可以自动接收所有信息，同时自动保存接收的历史记录，让用户可以随时查看。根据线下使用情况，部分场所声连码营销的转换率达到了20%-30%。

声连网的客户主要分为小型商户和企业客户。小型商户主要是指线下餐饮、娱乐散户商铺。企业客户则包括公共交通、传统媒体、聚合支付等需要线下应用场景营销的对象，也涵盖了食衣住行娱乐的O2O企业。杨丽玉告诉36氪，声连网现已开发了超过一亿个独一无二的声连码，未来将主要以年租赁的形式，将这些声连码通过代理商提供给线下商铺使用，同时透过客户服务委托的方式让代理商分享这些收益。此外，还可以将声连码技术通过SDK嵌入到任何一个App中，以扩大其营销应用领域。

杨丽玉表示，声连网则希望做声波营销领域的分众传媒。基于声连码技术，声连网可以从广告主接手大量的广告，然后分发给线下商户，这种模式可以形成完整的商业闭环，使线下商户、广告主、代理商和声连网共利俱贏。

线下商户除了可以推送自己的营销广告外，还可以作为广告分发渠道额外赚取导流费。广告主可以利用声连码技术记录用户接收广告的时间、地点，通过对这些数据的分析，以及经由相应的场景设计精准计算出广告转换率等方法，可以在未来进行更加精准的投放，从而节省大量的营销成本。

杨丽玉表示，对于声连网而言，如果只是单纯地应用声连码的场景应用功能，不足以挖掘出声连码的全部价值。因此，声连网近期将采取和广告主或广告商深度合作的模式，使大量的线下商户成为既有的广告分发渠道，希望未来可以通过对大数据的挖掘，进一步开拓电商、泛娱乐、新媒体等业务。

杨丽玉告诉36氪，声连网于2015年获得天使投资，2016年获得A轮投资，投资人均为已上市公司。当前，声连网正在快速布设线下点位，并著手和大品牌合作，预计三年内，声连网将实现千万级的点位覆盖。

不过这些独特的声连码需要声连网自己开发的专有的app进行接收和解码，为了获取广告资源、加快市场拓展，声连网也需要快速发展一些APP用户。杨丽玉表示，一方面线下商家为了推广自家的产品和服务会主动向消费者进行APP推广。另外，声连网也在和一些品牌做一些展示性的应用，比如在某房地产开业期间，联合可口可乐品牌推广，接收声波免费喝可乐，提升产品的知名度。