PopularPays 融资310万美元，网红营销除了粉丝还得看内容

PopularPays 近日宣布新融资 310 万美元，由 GoAhead VC 领投。此前，这家公司曾获得 200 万美元的 A 轮融资。

这家成立于 2013 年的公司为社交平台用户和广告投放商之间建立了一个撮合平台。PopularPay 的基本模式是：企业(The Brands)在平台上创建“任务”，对自己的营销方案和内容进行基本描述，PopularPays 首先根据企业要求向匹配的个人用户（The Creator）进行推送。个人用户则可以根据个人兴趣进行选择和申请，同时向企业提供自己的收费方案，申请结束后企业则可以在自由选择 并在这些用户的社交网络上发布广告。另外一方面，PopularPays 也会对数据流量进行监控方便企业了解自己的广告投放效果。

目前平台上有超过 25,000 名的个人用户，在企业用户方面，包括耐克、可口可乐、麦当劳在内的大品牌都和 PopularPay 开展了合作。

随着网红经济的持续火热，创始人 Drummey 认为，为了在流量大战中获胜，内容质量的提升将是 PopularPays 下一阶段发展的重点，因此此次融资后，平台将帮助个人用户们去“创造”影响力，对于 PopularPays 而言，平台上个人用户的角色将更多的是内容创作而非简单的粉丝积累。

同时，PopularPays 也为企业用户提供了可以批量管理创作者的工具，以及针对发布内容效果的A/B测试。基于平台的资源优势，通过授权和分销和传统的广告商合作也是 PopulayPays 的盈利方式之一，并且已经占到了公司收入的近三分之一，后者能够提供优质内容但在流量资源上显然没有 PopularPays 的优势。

在内容方面的布局除了质量外，形式也更加多样化。PopulatPays 目前只接入了 Instagram 和 Pinterest 两个平台，而随着 Snapchat 小视频的风靡，PopularPays 也要考虑入局 Snapchat 了。

越来越多的品牌选择自带流量的网红进行营销，借助网红们发布在社交网络上的照片或视频来嵌入“软广”从而达到为品牌宣传和用户导流的目的。和明星代言相比，社交平台上的网红由于没有距离感、互动程度高而使得这些营销更加接地气。对于这些博主来说，和自创品牌相比，商业推广是更为简单快速的变相方式。

将网红和品牌连接是不少初创公司在做的事情，如 Niche 和 FameBit 等。Niche 致力于提高旗下视频应用 Vine 的观众数量从而培植网红，目前已经被 Twitter 收购。后者是连接商家和 Youtube 网红的中介，2016 年被谷歌收购。

显然，除了初创公司之外，互联网巨头们也都在布局自己的影响力营销网络。日前，时代公司通过和 Speaker 合作的开始开展自己的影响力营销业务，并推出了名为Time Inc. Connect的新产品，亚马逊则悄悄启动了自己的“Amazon Influencer Program”。

对于国内的 MCN 公司，除签约外、孵化和买号收割也是他们扩充流量的方式，微博生态中的鼓山、楼氏与牙仙三大段子手公司是典型代表。