京东入股见福：当前实体零售最大布局者

编者按：本文来自微信公众号“零售老板参考”（ID:lslb168），作者 谢康玉，36氪经授权发布。

收编夫妻老婆店还不够，京东又入股了福建最大便利店“见福”，这也让京东成为腾讯、阿里之后，又一家以投资方式入局便利店行业的互联网巨头。

近日，厦门见福连锁管理有限公司发生工商变更，工商信息显示，投资人中新增了江苏京东邦能投资管理有限公司，江苏京东邦能隶属于京东旗下，由刘强东持股45%、李娅云持股30%、刘强东助理张雱持股25%。

从工商信息来看，目前出资3125万元，持股比例20%的京东邦能，位列见福的第二大股东。此次增资之后，厦门见福连锁管理有限公司注册资本也由1.25亿人民币增加至约1.56亿人民币，增幅约为24.8%。

为什么京东会看上见福便利店

在“福建最大”的名号之外，很多互联网圈人认识到见福，可能源于2018年红杉的投资，今年见福因为接手了全时位于成都的门店，又再次获得一波关注。

2006年11月，见福在厦门乌石浦开出第一家门店，在占领福建市场后，2017年，见福逐渐进入江西、成都等市场，至此，其已在全国有1719家门店，在全国便利店中排名第十（数据来自中国连锁经营协会公布的2020中国便利店top100）。

而见福这家区域性便利店能够获得关注的另一个点在于，它不仅在福建市场称王，走出本土市场的表现也是可圈可点。见福在今年拿下全时位于成都的门店后，加上其之前自己已有的二十多家，其在成都的门店数仅次于当地top1便利店红旗，要知道进入四川十余年的711、全家在成都也不过只有几十家门店。

这可能也是京东看中见福的原因，而二者此前其实就已经有一些合作。此前，京东旗下社区团购品牌友家铺子和很多地方便利店都有合作，合作方式主要是，发展便利店店长为团长，依托合作门店，进行拉新、履约配送等。

友家铺子对于便利店品牌的吸引点主要在于其生鲜品类，毫无疑问生鲜是能够引流的商品，而社区拼团本身也是能增加用户粘性拓宽门店品类的。

而在输出生鲜供应链能力之外，京东此前也一直在试图输出自己的快消供应链和数字化解决方案。2015 年底，京东成立新通路事业部。在线上流量迎来瓶颈，盘活自己的供应链资源，把货卖去线下，这是新通路项目的初衷，所以早期人们对新通路的认知就是B2B、供货。

从翻牌夫妻店到入股便利店

2017年4月，京东入局便利店，立下在五年内开出超100万家京东便利店的目标。不过，很多人过去对于京东便利店的印象大概都是：看门头是一家现代化便利店，推开门却是城中村小卖部即时感。

这是因为京东最初并不自己开店，而是主要通过收编夫妻店的翻牌加盟方式。

具体的形式就是，京东输出品牌、模式、管理以及供货渠道，没有加盟费和管理费，京东只向加盟店收取一定保证金。店主可以选择全部或部分从京东进货，在京东掌柜宝下单后，会由京东负责物流配送到店。

京东此前的百万家便利店计划其实算是对B2B和B2C的一个打通：一方面可以盘活自己的前端供应链资源，直接拓展掌柜宝的覆盖范围；另一方面可以获取夫妻店的线下流量入口和消费数据，同时还可以将夫妻店的“最后一公里”配送能力利用起来。

此外，值得注意的是，京东此前规划的100万家便利店有一半将开在农村，也就是说，他们还承担着京东渠道下沉的使命。

汇总下来，便利店对于京东的意义在于，分销更多的货、拓展线下场景、触达更多的消费者。

不过，京东便利店此前松散加盟的模式也一度遭到业内的不少诟病，因为这种模式虽然有助于扩张的速度，但是容易留于样子工程，显然长久下去是难以为继的。

于是从去年开始，新通路对旗下部分京东便利店、京东便利名酒荟、京东母婴生活馆逐步提升门店管控力度，并称要在2020年布局1万家“六统一”门店，这其中就包括了便利店，此外还有母婴店、烟酒店、餐饮店、无人货架等领域。

所谓“六统一”，就是逐步强化对门店的管控力度，包括对门店形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购、物流配送六方面的统一，这意味着，京东便利店业务又在供货之外延伸出另一部分业务，改造升级门店。

于是我们在去年陆续看到一些不同于以往“城中村小卖部”的门店，店面明亮整洁、商品品类齐全，还配备又自助结帐系统、各式便民服务。

不过按照这样的标准，去挨个改造夫妻老婆店显然是很慢的，这可能也是京东此番入股见福的原因，选择一个更为成熟的、更成体系的对象，去输出自己的供应链、物流、数字化等能力，显然更为高效。

同时，通过入股这种“血缘”关系去跟便利店业态中的重要玩家进行绑定，也可以更深度的参与到这一业态的改造中去。

正如此前发生在商超业态中站队那样，各个线下超市都站到了不同互联网巨头的阵营中去，从而形成阵营内的互助和不同阵营间的对抗。

而曾发生在商超领域的这一幕，如今也开始在便利店上演，相信接下来还会看到更多便利店品牌与互联网巨头走到一起。

现在的京东，成了中国布局实体零售最积极的公司。尤其是今年以来，已经先后和国美零售、五星电器完成股权或债权层面的深度合作；还通过京东电器、京东数码，分别向大城市和下沉市场，布局数码、家电两大品类的实体零售场景。

社区小店方面，除了京东新通路继续深耕的京东便利店，今天入股见福便利店，完全可以认定京东已经将实体零售的布局，作为京东整体业务资源和能力，试图再造一个京东的动作，已经走入到全面执行的攻坚阶段。这里面甚至还包括京东专卖店，京东汽车商城，这类小范围试点的实体零售店。

京东在实体零售的战略级布局，值得全行业重视观察下去。