京东全资控股北京华冠，零售商“抱团”互联网巨头

编者按：本文来自微信公众号“灵兽”（ID:lingshouke），作者：十里，36氪经授权发布。

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又一家区域零售企业——北京华冠，选择与互联网巨头抱团。

《灵兽》从天眼查了解到，北京华冠商业科技发展有限公司大股东在今年3月31日已变更为江苏卓誉信息技术有限公司，原股东北京华冠商贸有限公司、北京利寰咨询管理合伙企业（有限合伙）退出。

江苏卓誉信息为宿迁京东佳品贸易有限公司100%控股，而宿迁京东佳品正是京东集团（JD.NASDAQ）全资子公司。

天眼查信息显示，北京华冠商业科技高管信息增加冯轶为董事长，而冯轶的另一个身份是京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁。

北京华冠商业科技发展有限公司则是北京华冠的经营主体，是一家以连锁购物中心和连锁超市为主营业态的商业企业。

根据天眼查披露的企业架构图，北京华冠商业科技的分支机构（门店）为75家，并对外投资了包括涿州市华冠超市有限公司、北京燕鑫华冠商贸有限公司等6家公司。其中，涿州市华冠超市有限公司就在涿州有10家分支机构（门店）。

此次工商变更，意味着京东已经全面控股北京华冠。

这一切其实有迹可循。半个多月前，也就是在5月24日上海举行的2021中国国际零售创新大会上的演讲中，冯轶就明确谈到，京东将与华冠深度合作打造全渠道零售标杆，展开在供应链数字化协同、全渠道业态升级、会员数字化管理方面的深度合作，共同推动华冠的全渠道零售变革。

如今，双方合作的深度已经水落石出。

作为一家优秀的区域零售企业，华冠的选择并不难理解。选择与互联网巨头抱团，在整个零售行业面临挑战的情况下，是一条不错的路。

当然，对更多的区域零售企业而言，还处于想得到互联网巨头的青睐而不可得的状态。

换句话说，携手互联网巨头成功“上岸”，对于面临数字化变革和各个渠道的竞争压力下的实体零售商而言，意味着有了更大的腾挪和发展空间。

而对京东这样的企业来说，除了自己开店，选择控股区域优势的零售龙头企业，来做大线下零售市场，显然也是另一条快速扩张之路。

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华冠成立于1995年，2001年实现由国有企业向民营股份制企业的转制，是一家根深蒂固的北京南城零售企业。有报道称，早在2015年，华冠销售额已占北京房山区社会消费品零售总额20%左右。

在华冠商业的身上，可以很清晰的看到一部北京零售商业的变迁史。

成立时，中国处于国有体制改革时期，但华冠的体制较为灵活，在零售形态发生变革下，华冠直接将第一家店改成了开架式超市售卖形态。到了2001年，华冠进一步推进体制改革，释放企业能动性，成为了100%的民营企业。

据报道，体制改革后，华冠无论在店铺数还是销售额，一路走来都十分顺畅，保持着稳健快速的增长。

然而，房山这块宝地被越来越多的零售商盯上，区域外的竞争者开始“入侵”时，华冠正式制定战略规划，大环境下的房山整体市场也在不断“扩容”，带给华冠的是巨大机会。

为了满足周边人群的刚性需求消费，华冠首先布局社区超市；又将百货、生活类商品的购物与体验做结合，推出社区生活中心以及复合性的大卖场业态，最后是便利店业态。此外，华冠还投建面积近320亩的自有物业物流园，并投资1亿元建设冷链物流。

而京东与华冠的首次交集要追溯到2014年。

彼时，还是京东商城首席物流规划师的侯毅与华冠商业总经理肖英签订了战略合作意向，主要是生鲜商品物流配送。

华冠商业曾进驻京东平台开设“华冠生活在线”，布局线上门店，1公里内由华冠的店铺负责就近送货，超过1公里的范围，由华冠的物流中心负责配送，第二年，华冠再次与京东合作，进驻京东到家。

之后，华冠似乎与京东并未出现明显的交集。

而华冠将更多的焦点放在建设数字化之路上。肖英此前曾透露，2019年，华冠全年有效交易次数2412万次，全年商品销量1亿2367万个。年周转次数从19次提升到22次，毛利贡献增加15.8%。

今年年初，肖英还向媒体表示，2021年华冠超市预计在北京新开10家门店。与此同时，华冠超市将继续向数字化转型，深耕区域市场。

深耕区域市场的逻辑并不复杂，只有深耕区域市场，才能够更了解你的消费者；足够多的网点和密集度，才能够降本增效，形成规模优势，让对手无插足之地，更有利于自身供应链的打造。

而对于线下连锁零售而言，区域市场的网点密度，是各家公司的王牌。一定区域内市场占有率的提高可以帮助零售企业加强对供应商的管控和产品的议价能力，实现规模经济。

而京东全资控股华冠也同样是深耕本土的表现，既能快速扩张，又能为京东零售带来更大的想象空间。

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今年3月，联华华商收购诸暨商超企业一百超市全资附属公司60%股权。

零售业再一次刮起了收并购的“风”。

此前，新零售概念火爆时，三江购物、新华都纷纷投入阿里阵营。红旗连锁先后两次向永辉超市出售股份，且腾讯作为永辉超市第二大股东，则收编至“京腾”阵营。

《灵兽》预测，未来或许有更多的超市业绩承压，一边是，区域零售商选择与互联网公司合作，建设并强化全渠道能力；另一边是，国内大型连锁零售企业的发展壮大都通过并购收购这条路，从而一步步从地方性零售跨区域发展到全国性零售。

那么，未来区域零售并购的案例，会进一步增多吗？