跨界合作新玩法？「Hyperfit」改造酒店存量空间做私教健身，续课率达 80%

传统健身业态主要是“会费+团课+私教”的模式，但用户体验差、模式重。年卡动辄上万，即便是打包零售的次卡，一节课也要 300-400 元，价格昂贵。

36氪最近了解的「Hyperfit」，从私教领域切入，商业模式是 B2B2C，以合作精品酒店和公寓的方式解决场地问题，实现轻资产运作，同时将健身内容进行产品化标准化打磨，目前已经在上海和亚朵、锦江等酒店合作落地 4 家门店。运营第二个月即实现盈利，单店投资回报周期在 8-12 个月。

健身房场地的成本非常高，租金占据了约 30-40% 的成本。Hyperfit 选择从酒店空间切入，用分润的模式获取精品酒店、高端白领公寓的闲置场地，酒店选址均位于城市核心商圈，用户大都是附近白领。场地改造和器材采买后，Hyperfit 仍保持独立对外运营。

民宿业务发展飞快，竞争之下，精品酒店也在积极寻求行业变革。将存量空间盘活，不仅提高了非客房的收入，拉高坪效，健身房还能成为酒店的非客房服务卖点，吸引用户，提升酒店的溢价空间。

酒店渠道方面，Hyperfit 和酒店集团战略合作，再由集团推荐到门店选址。Hyperfit 的创始人郭文亮曾任大数据公司 TalkingData，历任航旅事业部总经理、华东区总经理、总裁助理等职务，曾帮助多家酒店集团、航空公司、零售企业完成会员数据体系及数据营销系统的搭建，有丰富的酒店行业资源。

对于Hyperfit 来说，轻资产模式不仅能减轻现金流的压力，大幅降低成本，还有另一个隐形好处，即精准的流量入口。精品酒店和高端白领公寓的客人与私教健身用户有较高的重叠度，具备较强经济实力，年龄在 25-40 岁之间，未来规模化之后，这里的想象空间在于，客人可以自然而然转化成为 Hyperfit 的用户。

Hyperfit 的客群主要分两类：酒店附近白领和差旅人士。Hyperfit 的主要产品是 1980 元的私教月卡，相比市面上 300+ 每节的私教课，能触达到一些因价格原因观望的消费者。创始人郭文亮表示，针对差旅人群，团队也将开发一些强度较小的改善性课程，如肩颈调理、瑜伽等。

月卡的销售模式看起来和年卡相似，但是因为时效限制，刺激用户多出勤（多去多赚的心理），同时降低多出勤的额外成本，更容易实现训练目标。

在内部考评中，Hyperfit 不会让教练推销年卡，而是鼓励续课率，即用户留存。根据团队提供的数据，今年 4 月开店以来，Hyperfit 保持着 80% 的到店转化率，会员复购率亦超过 80%，月平均出勤 10 次左右。

与亚朵、虎扑合作的篮球主题酒店健身工作室

私教课重服务，而服务很难标准化。郭文亮告诉36氪，Hyperfit 借鉴互联网公司的产品思路，从教育+服务两方面，将私教课标准化。

• 教育的部分，是教练用自己的专业知识，帮助用户科学训练，避免受伤，更适合因材施教。郭文亮提到，用户要改善亚健康状态、要实现的体型目标，都有对应的训练方法，可以“对症下药”，看似非标其实有章可循。

• 服务的部分，Hyperfit 将服务流程拆分细化，从进店问候、场地介绍、购买流程到约课，所有环节打磨服务标准，并进行内部培训考核。

在教练的储备上，Hyperfit 的合伙人谢奕炜是知乎的健身大V，有数万粉丝，自建教练培训学院，每年培养数百名高水平健身教练。对于高水平的健身用户，进阶指导的需求可以通过资深教练的储备来解决，拉长用户的生命周期。郭文亮提到，充足的教练储备也是未来扩张的核心竞争壁垒之一。

目前，Hyperfit 已完成“单城多店”商业模型验证，下一步将在南京、杭州等地开设更多门店，验证“多城多店”商业模型，完成后将进入指数扩张期。今年 7 月，Hyperfit 获得九宜城旗下新宜资本近千万元天使轮投资。

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注：我是36氪分析师徐子，关注消费、文娱、健身领域，优质项目报道请加微信xym_vine，烦请备注姓名、公司、职位，欢迎交流。