沪江网阿诺：在线教育的特征和未来是什么

在刚结束不久的2016年全球移动互联网大会（GMIC）的全球移动教育论坛上，“互联网教育独角兽”沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞（阿诺），应邀发表了“什么是真正的互联网教育”的主题演讲。

以一个校园BBS为起点，沪江依靠互联网外语教育培训起家。随着移动端的兴起，早一步完成了移动时代的转型。2015年10月沪江完成了D轮超过10亿元的融资，成为估值超10亿美金的“互联网教育 ”独角兽企业，并在双十二期间创造了单日营收4421万的神迹。

截至目前，沪江用户数已达1.1亿，其中移动端用户超过8000万，成为在线教育领域不可忽视的力量之一。

GMIC之后，36氪专访沪江CEO阿诺，在在线教育普遍不被看好的当下，深度解读作为中国最早的网站之一，沪江成功转型和突围的秘诀（上篇），以及在线教育行业的特征和发展趋势（下篇）。

本篇为下篇。

互联网教育需要“文火慢炖”

36氪：过去几年，互联网对教育产业最大的改变是什么？

阿诺：其实教育是一个发展很不充分的行业，不平衡，问题很多。而互联网这30年的特点是什么呢？是最优秀的企业家都诞生在互联网领域，我们说一个词叫“汇聚天下英才”。

所以互联网和教育结合，最大的意义是，从思维到人才，对整个行业的重塑。过去我们说中国制造业是没有脑子的，都是山寨，但在互联网行业不一样，我国互联网行业在很多层面已经走在了前列。

这里有最好人才，最先进的思维。而在教育层面，最激动人心的变化是，通过网络可以打破地域的限制。中国太大了，都不要说北上广深和偏远山区的区别，即使在北山广深，学区房内的孩子和学区外的孩子能一样吗，会有各种障碍，互联网在悄悄改写着这一切。

36氪：您预测未来互联网对教育产业最可能的改变方向是什么？

阿诺：具体的方向我没想过，才3年嘛。教育行业最大的特征是细分厉害，爆发了3年，离它成功都还差不知道几个3年，教育是需要耐心的事。

36氪：说到耐心，在GMIC上，关心教育的投资者都在说耐心，这是互联网教育的特性决定的，还是最近大家真的都不看好这个领域了？因为目前的一些挫折，在线教育让不少创业者害怕了？

阿诺：我觉得是让很多想利用教育掘金的教育者害怕了。不会让真正的创业者害怕。如果创业者觉得两年搞不好，就成功不了，那他也成功不了。

我们所说需要耐心是教育行业本身的特点决定的。教育行业细分得厉害，一个浪抓住了算不了成功，可能过来一个浪又给你拍回去了，教育本身是一个要文火慢炖的行业。

教育不是“伪需求”

36氪：在网上，我们说学习，它更多是要靠自己的自律和自觉，人其实是很懒的，所以很难能保证这个学习的环境和氛围。于是很多创业者把教育定义为“伪需求“，你怎么看？

阿诺：说人性是懒的，我同意。但是这种懒是完全可以改变的。沪江这15年，如果评价起来，我认为最大的成就，应该就是这个氛围。

这个氛围难在哪呢，就是你一开始不成气候的时候，很容易放弃，因为你干别的事情，成效不好，你让大家都自我约束，变成比较健康的这种生态，一般是比较难的。相当于风筝没放上天的时候，你一松手就掉下来，反复掉下来。

但是一旦你形成这种氛围，就好像大海，的确大海也会有局部地区被污染，但你发现大海是最难污染的。所以沪江刚创业前后，但凡有人在我们的这个社区上，哪怕只是骂个人，哪怕只是言语不客气，对不起，一定会有社管上去管你，把你处理了。为此还结下不少梁子，让很多人不爽。

你去看国内很多社区，包括各种新闻客户端后面的评论区都一塌糊涂，没法看。其实大家有没有想过，如果价值观世界观没有形成的小孩看了这个App会怎么样，你会发现整个人就会被工具影响，会把错的当成对的，这个很不好。

36氪：大家通常认为虚拟空间是可以为所欲为的，所以才会觉得靠自律来学习很困难。

阿诺：我们给自己的定位是，你既然来沪江，沪江是一个学习的地方，学习的地方那就不能乌烟瘴气。你必须按照我们的标准来，要不你就别来。因为你不来学习，来我这对我没有价值。我这1个多亿的用户，不是阿猫阿狗，随便什么人，而是你一定会有某个东西要学的，既然要学，你就不要把时间浪费在别的地方。

好和坏这个氛围，你见到好的氛围不容易坏，你见到坏的氛围不容易好，这是大家取舍的问题。教育尤其要注意氛围。

在线教育出现象级产品？很难

36氪：所以基于教育的特性，能不能这么理解，在线教育领域里面，出一个瞬间的黑马是很难的？

阿诺：两三年之内或许可以，两三年之内抓住个细分的需求是可以的。但是如果你把两三年之内冲出来就定义为成功，这个我持不同态度。

一般的教育企业，应该是七年左右，线下也是这样，线上也很难比它省多少时间。也就是七年左右能够让一个真正的教育类型的企业趋向成熟。所以说你这个黑马如果以七年为代表的话，会不少，因为很多细分领域这个需求都没有饱和。

36氪：所以互联网教育是特别难出现一个现象级的产品的，类似打车就想到滴滴，外卖就想到美团饿了么，教育领域很难出一个全民追捧的东西？

阿诺：真的比较难，其实稍微理性一点的人，或者说在教育行业稍微花点心思的人都会发现，所有所谓的现象级产品，都会具备一些条件，首先大行业出现一个从零开始井喷发展，你比如说前几年手机销售是增速，基本上组装机都能卖得很好，因为大家是换机潮。中国是一个特别巨大的市场，所以这个浪潮，会比别人来得更加吓人。

以移动终端为例，手机卖出去了，那App Store上的需求就会增长。App Store是内生在手机里头的一个生态，手机在卖出去之前，相应产品是不会激增的。

所以移动端的浪潮以来，一开始大家都是饥不择食，内容都很缺，来了就起来。所以很快就能出现所谓的现象级的产品。

现象级的产品的第二个特征，就是需求非常的标准和单一。你不管是打车也好，还是其他的，它基本上就是干这一件事，我也没指望干别的事。

但是你要说学习这个事，人与人之间的需求都不一样，完全不一样，所以它几乎是没有办法找到一个统一的标准把大家弄一块。

教育领域细分的厉害，每一个分出一块儿，也就小几千万人。小几千万人，放到市场上被一家拿到得又多难？而且教育特别看中的是效果，其他领域只要有了，拿电商来说，大部分说卖的别人家的商品。卖出问题来，我只要有个7天包退，那就不会赖我平台什么事。

但教育就不行，你的平台，不管是自己做，还是跟别人合作，基本上不会出现说你放心我卖的内容不会有问题。教育产品的质量没有三包的说法，它是没有一个标准的。

所以我认为所有的追求互联网教育现象级的这些人，可能本身的诉求就有一定的问题，没有理解教育的本质。

在线教育VS传统教育：最终水乳交融是必然

36氪：还有一个就是讨论最多的就是互联网教育和传统教育的关系，也是这两年吵的很凶的。你觉得未来传统教育和在线教育，他们是各自占据这些学习者的一部分时间，还是会有另外的格局？

阿诺：有争吵就说明有矛盾，有矛盾就说明有需要，应该说大家在方法方面，没有一下子就找到非常有效的方法，时间也都还短，所以我觉得这种短期的对抗和对立，每一年都会来一波，还是非常正常的。

从趋势看，传统教育说的最多的就是师资的流失对吧，但很多事情不仅是教育造成的，而是整个社会的发展变革比较快，从而导致了优秀的老师的流失。你看全中国两个最优秀的老师，一个创办了新东方，一个创办了阿里巴巴。那你说这算不算中国教育界最大的两个损失，本来两个可以做教育部长的人，结果都出去下海创业了。

其实每个学校，每一年都有很多优秀的中青年教师出来。也就是那些最有想法的人，其实都不愿意呆在教育行业里头，这是传统教育一个特别大的问题。

36氪：那在线教育怎么解决这个问题？

阿诺：老师本来就应该是这个社会特别聪明的一群人，他们是知识分子，属于比较前沿、比较优秀的人，这群人都出来了，那教育本身是有滞后的、是有这个问题存在的。从短期来看的话，“抢老师”现象也就不奇怪了。

但这只是短期的，或者部分的做法，应该是不能代表整个互联网教育行业，真正的互联网教育并不是说把这些老师从线下争到线上，而是指我们只需要最优秀的老师，最适合当老师的那一群人。

从长远看，这种模式对老师总体数量的需求，不会像现在捉襟见肘，不会因为一些老师的流失就会造成很大的一个不平衡。恰恰相反，教育的形式进行了新的变革，它用更大的整个互联网发展的成果，来满足更多的人的胃口。

传统教育一般就是一个人对几个人，在互联网时代，它是一个人对数不清的人。科技的进步、效能的提升就是能实现这一切。等这一切成熟了，传统教育也会拥抱互联网教育，这个趋势是一定的。

36氪：很多人关注这个时间到底需要多久？

阿诺：这个时间少则五年八年，多则十几二十年，这个过程少不了。所以互联网教育应该在比较长的一段时间里头，用比较市场化的方式决定，因为市场，你能直观地看到自己的经营。这跟传统教育区别很大，也就是一般人所说的楚河汉界。

楚河汉界还是有个界，但最终他们之间一定是彼此需要的，到那个时候水乳交融是必然的。

在线教育也会是BAT的天下吗？

36氪：今年年初的时候，腾讯投了新东方的网校，其他领域BAT三分天下的趋势好像越来越明显，你觉得在互联网教育未来也是这种格局吗？

阿诺：刚才说了，教育的特点是慢。没有互联网教育这么慢的，所以这个挺难的。实际上大家都参与进来了，都参与进来之后，发现这比电商难做多了，这个难度可能比想象得更大。

如果说大佬们都把其他的事情放下来，都做教育，这是中国之福。但是大家都有很多的事情要解决，教育本身就是逆商业而存在。所以如果说大家真的愿意转型，放弃商业只做教育的话，真是中国之福。

36氪：理想很丰满？

阿诺：你站在人家的立场上，不应该这么干啊也。中国的商业、尤其是互联网产业尚在发展，中国的互联网企业家的春天才刚刚到来，互联网+定为国策才刚刚开始，机会一大把，没几个人能受的了互联网教育的慢。

36氪：所以更多还是要靠自己？沪江D轮融资之后，当时的规划是要建一个整体的教育产业链，这方面的具体的工作有哪些？

阿诺：除了刚才说到的平台搭建和纵向延伸，我们还做了很多其他的，包括对创业者福利的这些，此外，我们还有专门的基金，投了很多项目，只是这些项目还没有完全公布。

所以我们最近有很多好的项目找过来，希望能够找到沪江资金的支持、品牌的支持、用户数量的支持，然后是运营工具、商业转换的支持，其实它是完整的一套，就是一般的资金财富投资的领域，所以我们正式构建这个机制的路上。

新兴板夭折，影响不了好企业

36氪：去年D轮融资之后大家都很关注沪江什么时候上市，然后战略新兴板给砍掉了。这对沪江有什么影响么？沪江和资本市场的关系是怎样的？

阿诺：资本其实就是火箭的助推器，创业者就是那个火箭头。火箭头最重要的是上天，最重要的是大家冲到那个价值。但是它要想上天，它需要各个方面的支持，其中特别少不了的是助推。

那么资本就是这样，大家一定要认清那个关系，你既不要指望你这个资本成为你的大脑，成为你整个火箭，成为卫星核心，你也不要以为你可以靠一点点的其他的力量，轻松去上天，大家彼此之间是这样的关系。

这个没有什么可避讳的，我们非常感谢各路对教育看好的、也更有耐心的资本，不管是对于沪江的关注，还是对整个互联网教育行业的关注。

36氪：火箭头管飞到哪儿，助推器管飞多高。

阿诺：我们常开玩笑说，中国的互联网行业，很多都得感谢国际资本，没有国际资本早期的认知和理解，中国互联网行业发展不起来。

但是现在国内的资本实力强了以后，这个格局会有所改变，现在也是一样，这几年的互联网教育的发展，其实也离不开资本的关注。

但是将来的情况也可能会发生改变，一般的资本，对它的帮助不见得太大，但是你不能磨灭了这个过程。所以资本希望自己有更好的回报，这是他们自身的一个需求。

你要做好这个时间节点，让更多的人都能成功，而不是所有人都为谁去做牺牲，这是一个平衡的关系，对任何人来说，既是挑战，又是机会。

36氪：所以像新兴板的这个事情对企业来说是个不好的事？

阿诺：新兴板的砍掉会给所有投机的企业带来问题，但是不会给好企业带来任何影响，因为首先中国的资本市场，进入一个快速调整的阶段，新兴板的推出，和新兴板的夭折，也只说明了这些方法在调整，而不是方向在调整。

如果一家企业非要靠着借什么板上市的话，那上市之后怎么过。上市之后的苦日子才开始，这是很多上了市的人讲的话，既然这样，火急火燎干什么呢？

我算比较理智的，看的比较淡，没有不去强求，如果有，为什么要拒绝呢？因为晓得自己的实力，我很早就坚信，互联网教育就是人类教育的未来。

我们身在这个时代，的确是教育变革最好的时代。说不定经过我们的努力，通过互联网真的能够让教育变得更加简单、更加公平、更加快乐。所以如果能够在未来的五年十年，哪怕是二十年实现这个愿景，我都会觉得此生无憾。