快时尚演变：“超快时尚”玩家出现，碾压Zara、H&M，每周上新4500件

来自西班牙Zara和瑞典H＆M几十年前创造了快时尚的潮流，并把它推向了世界时尚界的前端。随着数字化程度不断加深，出现了以 Boohoo.com、ASOS 为代表的“超快时尚”（ultra fast fashion）品牌，剑指快时尚。

近日，零售研究机构 Fung Global Retail & Technology 发布了一份报告，认为由于消费者对即时性的要求越来越高，零售商的生产周期越来越快，快时尚正在向“超快时尚”转变。我们将这份报告整理了一下，挑一些关键的信息与大家分享。

超快时尚被推向市场

欧美电商平台涌现了一大批超快时尚品牌，如Boohoo.com，ASOS和Missguided，将产品的设计和销售周期使劲压缩。他们非常擅长在极短的时间内，响应消费者的新鲜需求，从供应链和业绩上，碾压了传统的快时尚先驱Zara、H＆M。Boohoo.com，ASOS 和 Missguided 可以在2-4周内生产商品，而Zara和H＆M为5周，传统零售商则为6-9个月。

超快时尚出现是基于消费者的需求，而其能够实现的前提是数字化。这些零售商能够轻易的从互联网上获得各种关于时尚流行的信息，或者干脆去“复制”大牌的设计灵感，使得超快时尚品牌能够不断地更新产品，推动消费者的购物频率。Boohoo和ASOS每周的上新量是100件和4500件。

超快时尚的供应链

超快时尚的模式不仅仅能够迎合消费者的需求，还能避免目前传统零售商出现的：产品短缺或者库存过剩带来的降价和利润下降。 超快时尚服装零售商供应链非常敏捷，不仅能够快速匹配库存供应与不断变化的需求，还能并严格控制库存，在供应不足和降价之间创造平衡。 

这些超快时尚零售商，首先会设计出小批量的产品，进行市场测试，来确定市场的需求。如果市场反响不错，就会以非常快的速度生成更多的产品。

此外，不少超快时尚品牌之所以能够快速地生产和推广产品，很大一部分原因是将生产地建公司总部和主要消费者市场的附近，这样就能快速地调整库存水平。

超快时尚品牌英国电商Boohoo 超过50％的产品都是英国本土生产，这样公司就能够很快地提供最新的趋势和风格的服饰。ASOS的首席执行官表示，随着年轻消费者的要求越来越高，时尚趋势变化越来越快，预计近岸和陆上制造业将会逐步复苏。

而快时尚品牌也打算追赶超快时尚的步伐。H&M最近宣布，将加速投资建设离欧洲更近的供应链，从亚洲向土耳其等国家转移，以便更快地将产品带到主要的欧洲商店。

快时尚零售商的目标是快速生产市场需要的产品，尽快清库存，减少降价，因此快时尚零售商的降价水平远比传统零售商低。

产品降价率：传统零售和快时尚

快时尚和超快时尚品牌代表对比

Boohoo.com：供应链周期两周

Boohoo是来自英国的电商平台，出售自有品牌的服装，鞋子和配饰，目标受众为为16-24岁的年轻人。今年初，Boohoo.com 进行了小范围扩展，收购了英国服饰Pretty little thing和美国的Nasty Gal。

这家超快时尚公司的商业模式的重点是上市速度快。据报道，Boohoo.com有能力在短短2个星期内，将产品从概念和想法转化为实体商品并上架销售。Boohoo就采用先小规模上架一系列产品，试探市场，然后按照销售的成绩，来迅速地按照预计的规模生产商品，这样既能有效控制库存，同时又能快速响应市场。

在Boohoo的网站上一共有29000种产品，而且还在不断地每周上新。此外，Boohoo 还会与名人，艺术家和网红们合作，并在Instagram等社交媒体上宣传，希望不仅跟得上潮流，还能引领潮流。

在截至2017年2月28日的上一财年，Boohoo营收增幅达49％至2.945亿欧元，预计2018财年的营收将会同比增长50％左右。

ASOS：供应链周期 2-8周

ASOS也是英国的知名电商平台，在英国服饰电商市场占有率是第一。网站上除了自有品牌外，还有40%的产品来自于各种知名牌子，比如阿迪达斯、Nike、Topshop等等，有点类似买手模式。

由于产品的复杂性和采购的多样性，ASOS产品从设计到上架大概需要2-8周不等，平均约为6周。如果是在英国制造生产的简单商品（比如服饰），ASOS一般能够在2周内上市。

在土耳其制造的产品，供应链可能需要4-6周，而毛里求斯制造的产品可能需要4-8周。ASOS还在努力的缩短供应链所需的时间，真的是太上进了。

ASOS的业绩和Boohoo差不多，增长非常迅猛。在截至2017年2月28日的2017财年上半年，ASOS销售额增长了38%，预计全年的业绩增幅为30%-35%。

Missguided：供应链周期仅一周

又是一家英国时尚品牌，Missguided将过去几年的快速增长也归功于超快的销售模式。截至2017年3月31日的上个财年，总收入增长了75％，达到2.06亿英镑，国际销售额同比增长了130％。

Missguided 每月上新1000件商品，该公司每个月推出1000款新产品，每天就更新一次库存。 如果一个时尚趋势开始流行，该公司力求在一个星期内上架相同系列的产品。 与Boohoo.com类似，该公司还开展了有影响力的市场营销活动，以发现和推广新时尚潮流。

Zara：供应链周期五周

传统快时尚的代表Zara每年大概推出20个产品系列。 Zara的设计到上市的周期为5周，如果某样商品卖得特别好，Zara补货周期大概是两周。全世界各地的Zara零售店，每周会收到两次新产品。

Zara的供应链之所以能反应这么快，是因为生产基地就在欧洲大本营。西班牙生产的商品占了Zara的60%，摩洛哥和土耳其近岸制造商的商品占了10％，其余30%来自亚洲工厂。

Zara目前的销售增长算是几个老牌快时尚里最好的了，但是仍然低于年轻的超快时尚品牌。Zara 2016年的同店销售额同比增长10％，低于ASOS的30％和Boohoo的40%。

H&M：供应链周期几个星期到六个月

H&M与新的超快时尚玩家以及Zara相比，供应链的反应周期有点“迟缓”，也难怪会将去年的业绩不好归因于暖冬，供应链调整不过来。

H&M每年推出16个系列的产品，几乎每天各个店铺都会有少量的更新。 H&M从设计到交货的时间从几周到六个月不等。如果是新设计的衣服，通常出厂比较快，但数量很有限。 H&M 80%的商品都是在亚洲工厂生产的。

因此，对于主要的欧洲市场，反应速度不够迅速。由于客流被上述超快时尚的品牌分走，消费者需求下降，以及采购和生产成本的营销，公司的销售和利润均受到影响。去年的业绩增速是几个公司里最慢的。H&M最近也在大力革新其供应链，投入更高自动化水平的机器和优化交货期的物流解决方案。

总结下来，快时尚品牌正在变得更快。新出现的超快时尚玩家，供应链周期短得惊人，产品从设计到销售，只需一周甚至更快，来不断满足消费者对即时性和新鲜感的追求，从而推动其销售的增长。

实现超快供应链的前提是数字化时代，使得设计过程比以往都快；超快供应链的基础是，建立大量靠近总部和主要客户市场的工厂，以此来快速调整生产线以及库存水平，使得利润保持在较高的水平。

作者个人观点：这种超快时尚的出现是好事么？这种模式所带来的增长会延续么？在新零售的风潮下，人们已经开始重视衣服的质量和消费场景的体验了。从环保的角度以及设计的角度，超快时尚都遭到了各种人士的抗议，还频频惹上抄袭的官司。可敬可佩的是这些品牌对于消费者需求的精准把握和快速地反应，这是很多牌子没有做到的，但是从长远来看，这么快会不会最后落得一地鸡毛呢？