36氪独家 | 「端点」获得6亿元B轮融资，想要持续改造商业软件

36氪获悉，杭州端点网络科技有限公司（下称“端点”）宣布完成6亿元B轮融资。本轮融资由华平投资领投，老股东红杉中国、阿里云跟投，指数资本担任独家财务顾问。本轮所募集资金将用于深耕PaaS平台建设、产品SaaS化改进、产品线扩充及团队扩张。

今年3月，36氪曾报道过端点的A轮融资，并在稿件中详细介绍了端点的业务情况。端点成立于2012年，专注新商业软件，为规模型企业的核心业务提供全链路产品和服务，同时提供基于新一代技术的研发及管理体系帮助企业搭建基础数字平台。 

端点最初是为零售商提供电商平台服务，在服务客户的过程中，发现向上的采购也是客户的强需求，且同样都是交易的过程，因此端点后续切入了采购流程；而在服务交易的过程中，端点发现客户还有管理会员、营销等需求，于是发展至今，成为了一套完整的辅帮助企业数字化转型的底层系统。

这种方式对企业数字化有两方面价值，一方面是新技术架构让企业级软件产品可以快速迭代和全流程可编排，另一方面软件能够全链路贯通，提供端到端的能力。这些都是企业数字化的必要条件。比如，线下门店的POS是一套完整的销售系统，一些企业线下业务转型线上时，需要构建新的线上系统，这意味着两套系统需要完全打通并且互相兼容。 

围绕这个目的，端点建立了一整套的Terminus企业数字化生态研发体系：技术底座——企业数字化平台Erda、软件生产系统Trantor、企业智能业务平台Gaia、智能集成平台Mule以及设计体系NUSI，使端点具备了生产可定制SaaS化产品的能力，为企业客户提供端到端的解决方案，满足各行业不同客户的各类需求。

目前面向企业客户，端点主要提供的是技术底座和业务解决方案。其中技术底座主要由Erda和Trantor构成，Erda是研发底座，包括多云管理、DevOps、微服务治理和快数据平台。Trantor是研发体系，运行在Erda之上，提供低代码和高效开发的能力。解决方案主要由Gaia支撑，Gaia是完整的业务能力平台，覆盖计划、寻源、采购、营销、服务、销售、交易、履约、结算等企业供应链业务领域，提供会员营销、全渠道运营、SRM采购和在线销售平台等业务产品，基于Trantor进行构建。端点的解决方案具备泛行业的能力，目前在零售、地产、能源、制造等几个行业已经有较多的成功实践，同时也在逐步向其他行业拓展。在盈利模式上，目前端点正逐步从软件销售和服务转向SaaS化收费。

距离三月的融资已经过去半年左右，端点也发生了一些变化。

首先是团队层面，公司人员扩张一倍，目前整个团队有90%是产研人员，

产品线层面，端点在行业解决方案持续发力，为地产行业成立了专门的团队重点打造样板行业解决方案，以更好地服务地产客户。企业数字化平台Erda作为一站式云原生 PaaS 平台，目前已面向广大开发者开源70w+核心代码。

商业模式上，端点在国内、国际市场同时发力，目前在海外已经服务了美国大华超市、迪拜温超集团等客户。并同时拓展新的产品线向中小客户延伸，丰富端点的客户类型。

目前公司已经服务了近100家500强企业，客户范围覆盖零售、地产、能源、制造、金融等多个领域，客户包括埃克森美孚、中国海油、新华书店、中海地产、中南置地、海尔等。在全球化方面，端点的业务范围已辐射至欧洲、东南亚、拉美等地区。 

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