我家的猫率先迎来消费升级

编者按：本文来自微信公众号“远川商业评论”（ID:ycsypl），作者 于可心 姚书恒，36氪经授权发布。

最近又有一只狗成了微博上的网红。

深圳的一位家长，在查看家中的监控录像时，发现了有趣的一幕：家中养的宠物狗，竟成为了自己女儿看电视的“帮凶”。在家长上楼梯、即将到家的时候，听觉灵敏的狗狗竟用两个动作提醒女儿，让她及时关掉电视，摆好做作业的姿势，就像一切从未发生，顺利规避了因为看电视不写作业而将要受到的家长责罚。

视频一发到网上，引发无数网友羡慕。而在几天后，这只“糯米”又因为独自在家帮主人收快递，再次登上了微博热搜。其实不仅是糯米，李佳琦家的比熊Never、王思聪家的阿拉斯加犬王可可、博主“回忆专用小马甲”家的端午和妞妞，都是近年来不折不扣的网红。

网络上，汪星人、喵星人凭借软萌的外表和搞怪的行为俘获了一众网友的芳心；而在现实中，宠物经济也在强势崛起。

2019年，我国宠物市场规模达到2024亿元，同比增长18.50%，2010-2019年均复合增长率高达34.55%。与此同时，中国养宠家庭数量为9978万户，近三年城镇养宠比例由10%上升至17%。

表面上看起来，中国宠物行业井喷时代已经到来。

在不久前的亚洲宠物展上，美团闪购发布了一套行业数据：2020年上半年，美团闪购宠物品类的商品销售总金额同比增长3.5倍，其中猫粮、猫粮、猫砂在签约销量中位列前三，“猫奴”的购买力在爆发式增长。

与之类似，38妇女节期间，天猫国际的宠物消费同比增长近1.5倍，其中猫主粮同比增长超1.5倍、猫零食同比增长近三倍，保健品和狗零食同比增长四倍左右。各方数据不断印证国内宠物经济的强势爆发。

在去年双十一，加拿大品牌PetcureanGo!出售的九种肉全猫粮原价达到了639元/16磅，但也抵挡不住铲屎官的热情，排到了“最受欢迎进口品牌”的第三位。以致于在社交媒体上，不断流传着诸如“50块的零食精打细算觉得贵，500块的猫罐头毫不犹豫付款”、“自己买牛奶要等购物节囤货，给猫主子买羊奶粉却毫不手软”的故事或段子。

宠物食品从最初的剩饭剩菜，逐渐转变为干粮、湿粮，甚至是由新鲜肉类蒸煮制成的宠物鲜粮。比如近期成为新风口的进口原肉粮，2020年增速超过行业整体6倍以上。

2019年，中国人均单只宠物的年消费金额约为5561元，相较于2018年的5016元，增幅约为10.9%。其中，人均单只宠物狗的年消费金额约为6082元，宠物猫的年消费金额约为4755元。换句话说，在国内养一只狗平均每个月要花507元，每天要花16.66元，而且这一数字还在迅速增长。

那么，中国每个人每天的伙食费是多少呢？

吃饭分两种，在家吃，出去吃。在家吃就是社会零售里的蔬菜肉禽蛋奶，出去吃就是餐饮行业规模。两个相加，除以人口、再除以365天，每人每天伙食费就20块。只比宠物的16.66元高一丁点。

曾经网友对着天天吃鸡腿、吃三文鱼的王可可高呼“人不如狗”，但是实际上，吃的比我们好得多的，不只王思聪家的狗。

美团CEO王兴曾经对中国消费市场做出论断：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，但这一排序可能需要做出调整：2019年双11猫主粮超越婴幼儿奶粉，成为最受欢迎的进口商品，宠物也打败儿童成为新的“碎钞机”。

而花钱能力排在前列的少女和少妇，也很舍得为宠物投资。她们花在猫主粮上的费用约为1556元/年，顶得上三年的精华开销。

一方面，养宠人群不断增加，家庭宠物渗透率迅速提升；另一方面，宠物主越来越舍得为狗子和猫主子花钱，动辄为了宠物的零食、玩具一掷千金。中国宠物行业高速发展，“它经济”强势崛起。

2009年，我国宠物食品市场规模仅77亿元，经过十年的高速增长，2019年宠物市场规模已经突破了700亿元，增长了超过八倍。

“它经济”强势崛起的背后，首先是国内人均可支配收入的增长。年均5561元的花费，决定了养宠物需要一定的经济基础，居民收入的不断提高也因此成为宠物行业增长的核心动力。

收入的提高不仅意味着支付能力的提升，也意味着养宠物和为宠物投资的意愿的提升。满足了基本生活需求之后的人们开始追求精神世界的满足，注重生活情趣和个性化体验，而宠物恰恰满足了这一需求。尤其是对被迫996甚至715的年轻人来说，下班回家有只狗子扑进怀里便是莫大的慰藉。

宠物的角色也逐渐从看家护院转变为“亲人”，给主人带来陪伴和欢乐，而宠物主也愿意为“亲人”花更多的钱，买更贵的宠物食品、更多样的宠物玩具和更全面的宠物保健品。

其次，单身经济的崛起成为宠物行业增长的一大推动力。国内结婚率、出生率不断下降，而经济能力独立、选择单身的年轻人越来越多，2018年我国单身成年人口高达2.4亿，超过7700万的成年人是独居状态，预计到2021年会上升到9200万人。

这些年轻人成为养宠物的主力。2018年80/90后宠物主占比达75%以上，而未婚及已婚无子女合计占比70%以上。这些单身贵族普遍受教育程度更高，养宠理念也更加先进科学，因此更愿意给宠物购买丰富多样的产品和服务，为喵星人和汪星人掏空钱包也在所不辞。

除了“正在养猫”的铲屎官们，还有一大批“准备养猫”的年轻人在整装待发。他们在家中撸不到猫，就转向了猫咖、狗咖甚至线上“云养猫”，用吸猫的热情推动了一大批新业态的发展。

前几天，6000多人因为“云养猫”被骗上亿元的新闻也登上了热搜，舍得花钱的猫奴、狗奴们终于也被诈骗犯们盯上了。

最后，老龄化也成为宠物行业发展的一大推动力。目前国内人口老龄化现象日益严重，2019年60岁以上老年人口达到2.54亿，占总人口的18.1%，再加上独生子女政策和更加普遍的人口流动，空巢老人逐渐增多。

老人们排解孤独的需求强烈，高度拟人化的宠物成为了他们情感和精神的寄托。2019年“70前”群体占到了养宠人群的16.6%，比18年上升了0.6%。

社交媒体上有许多年轻人在吐槽父母养宠物的“真香”事迹，养宠物前放狠话“你要是敢养，我就敢把它扔出去”，养宠物后却纷纷换了一副面孔：给宠物喂食、铲屎不亦合乎，每天准时给幼猫冲羊奶粉，还让宠物上桌吃饭、上沙发看电视。宠物成了这个家里新的“宝宝”，而原本的亲生儿女地位直线下降。

居民可支配收入的提高，叠加单身经济兴起、老龄化人口增加，宠物行业进入爆发期。但是，从2010年起，许多国内新玩家涌入宠物食品行业，试图分一杯羹，10年过去，仍然没有一家公司成为行业赢家。

2010年起，国内宠物市场进入高速发展期，宠物食品行业百花齐发。国内龙头佩蒂股份、中宠股份已于2017年相继上市，此外也有凭借渠道能力迅速扩张的疯狂小狗和只做天然粮、专注高端市场的内容型企业伯纳天纯，均在国内实现快速增长。

然而，即使经历了数年的快速增长，国内宠物食品企业的市场份额仍普遍较低，国内市场集中度低。2019年，宠物食品行业前五大企业所占的市场份额仅为22.6%，而美国、日本分别为66.5%、49.3%。海外品牌玛氏稳居国内市场份额第一，2019年市占率达11.5%；国内品牌比瑞吉、上海依蕴等市占率虽持续提升，但目前仍无法在体量上与海外企业抗衡。

国内宠物食品市场格局、公司营收规模与海外市场历程、卖方研报预期严重不一致，主要原因是，中国市场跟海外市场有重大差异。

第一，中国人口分布决定了寻常食品企业的主要市场是三四线城市，例如农夫山泉，78.9%的终端零售店位于三线及以下城市。

虽然经常对标人类食品，但与食品企业不同，养宠物的高额开支决定了宠物食品的市场集中在一二线城市。2020年，国内60.8%的养宠人群分布在一二线城市，其中一线城市占比30.4%，二线城市占比30.4%，而三四线城市占比较小，仅为15.4%。

宠物主多是会玩的城里人，他们追求新鲜感，容易被新概念和高品质吸引，因此品牌忠诚度较低。养宠人群在选购宠物干粮和零食时更加关注原料成分、适口性及性价比，只有26.2%、19.2%的宠物主最为关注相关产品的品牌知名度。

第二，宠物食品更加依赖线上渠道。2009-2018年，宠物食品电商渠道占比由0.3%迅速跃升至45.4%，并于2017年超过专营店成为销售第一大渠道。

品牌忠诚度低，线上卖货方便，再加上进口产品不断用新概念抢夺消费者，国内宠物食品品牌始终难成巨头。例如，国内宠物食品行业龙头中宠股份2016年实现净利润0.78亿元，2019年实现净利润0.89元，三年仅增长了14%。

能跟这个涨势媲美的，看了半天，好像也只有上证指数。