终身免费换胎 小马驾驾打造汽车后市场新生态链

根据公安部的统计，截至2019年3月份，我国乘用车保有量超过2亿辆。庞大的汽车保有量意味着其背后将出现巨大的汽车后市场。替换轮胎作为乘用车替换市场，在美国等发达国家，其市场规模一般是是原配市场4-5倍，而目前我国替换胎与原配胎占比仅为2倍左右。从结构上可以看出，我国乘用车替换市场仍存在巨大发展空间。

青岛小马驾驾信息科技有限公司成立于2017年，公司开发运营的如驿如意项目，通过全新的轮胎零售服务模式，打造出链接车主、门店、汽配厂商的汽车后生态链。

如驿如意针对价格不透明、问题轮胎多、售后服务差、车主维权难等几大车主痛点，以及价格竞争残酷、客户长期存续难等厂商和门店痛点，打造一个可以终身免费更换轮胎的养车APP，为车主提供包括换新、安装、救援、补胎、动平衡、轮胎换位、充气等其他个性化定制的终身免费的养车服务。同时，吸引上游汽配厂商加入平台直接面向车主，打通终端服务。配套为车主提供完善的保养、维护、美容、保险、二手车等个性化服务。

2018年8月中旬，如驿如意开始在临沂进行试运营，现在已有近百家门店入驻。试运营期间每月保持30%以上的复合增长，推广活动现场轮胎刚需用户成交率90%以上，活动后持续成交率30%——40%，老用户推荐率50%以上。临沂市场实现盈利，终端反馈良好，且车主群体自传播成交比例逐渐升高。

在产品供应方面，小马驾驾目前已经与山东新大陆橡胶科技有限公司、双星轮胎等达成深度战略合作，将共同推出全新高端品牌，推广轮胎服务理念以及全面切入汽车后市场。

除了临沂地区的试运营以外，今年下半年，小马驾驾计划小规模拓展到包含四川、河北、东北、天津等二三四线城市类型的5-10个城市，在各种复杂市场条件下验证模式可行性，为大规模推广积累市场运营数据和供应链数据。

在目前基础上，小马驾驾希望寻找新的合作伙伴，在2019年完成500万元融资，资金将用于完善软件开发，增加人才引进，加强市场推广和拓展供应体系等方面。