出海必备！玩转YouTube视频营销，让客户“不请自来”

编者按：本文来自微信公众号“小渔夫Official”（ID:gh_2ea7f819f243），作者：Lifisher，36氪经授权发布。

据7月海关数据显示，今年上半年我国货物贸易出口总值9.85万亿元人民币，比去年同期增长28.1%，也是自2020年6月份起连续第13个月实现同比正增长。

黄金机遇加速释放，不少前瞻远略的企业利用线上营销实现逆势翻盘。据统计：72%的海外采购者在采购前更喜欢看关联产品的视频。

随着视频营销逐渐成为主流营销方式，YouTube作为全球最大的视频平台，成为B2B企业出海品牌营销不二之选的阵地。

今天小渔夫将同大家一起打开YouTube视频营销大门，揭秘如何使用YouTube实现获客和曝光，赢占海外市场。

出海必知：YouTube“魅力”所在

近年来，YouTube以肉眼可见的速度迅猛发展， 成为大家首选的“推广利器”。

以下是YouTube2021年六大数据，帮助大家更好地了解YouTube平台。

YouTube在全球拥有23亿用户。

79%的互联网用户入驻YouTube。

62%的企业将YouTube作为发布视频内容的渠道。

YouTube用户分布100多个国家，支持80种语言。

每天人们在YouTube上观看10亿小时的视频。

全球每分钟有400小时的视频上传到YouTube。

海外推广：YouTube正确打开方式

在YouTube视频营销过程中，不少运营尽心尽力地发布视频，精心策划自身账号，最后情况却并不乐观，双位数甚至个位数的播放量大有所在。

那么，YouTube正确打开方式究竟是如何呢？

短视频效果更佳

在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难。

据数据统计，16至120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50％。短于两分钟的视频用户点击量率表现优于较长的视频。

视频关键词优化

SEO关键词优化：根据搜索引擎算法进行关键词部署提升视频的排名。

下面这几个因素，是大家寻找关键词的重要线索。

视频内容（贴图、标题、内容描述）

目标客群喜爱收看的视频类型

目标客群的观看时间

目标客群不喜欢的类别

观众对你视频的留言和评论

提升视频互动率

一个视频被分享或点赞，评论的次数越多，吸引新用户参与的概率就越高。

相较于点击率，一个视频的互动率更能体现视频的质量。所以如何让用户分享、评论视频，变得非常重要。

阶段性数据分析

想玩转YouTube，分析平台、频道相关的数据是至关重要的。通过量化数据分析视频效果，及时调整视频营销策略，向意向客户投放更有效产品广告，帮助提升转化率。

小渔夫工具：YouTube营销获客方案

YouTube作为一个外网用户网站，企业在初始运营的过程中，难免手足无措频发各种问题。而一个适时的好工具能顺利帮助大家平稳度过“磨合期”。

小渔夫运用AI内容创作+实时数据监测分析技术，重磅研发社媒自动化运营工具及一系列功能。帮助客户制作有效的视频，高效定位客户需求，提升询盘转化，让成交更简单。

AI自动化创作

为解决大多企业内容类型单一、视频制作周期长等问题。小渔夫开发AI内容自动创作功能，赋能用户针对不同场景客户进行创作，帮助提升视频转化能力。同时利用不同内容的标签，实时监控内容互动情况，分析不同的客户采购阶段，调整视频素材类型，实现内容高转化。

 

数据智能分析

在数据分析上，YouTube数据指标繁杂、难以操作一直以来是众多企业人在运营过程中的痛点。小渔夫针对YouTube开发的数据分析平台，把繁杂的数据简单透明化，实时分析让企业人迅速了解发布视频的效果 以及需要改进的地方，帮助实现自迭代。

评论实时监管

在用户的评论回复上，小渔夫工具有效整合所有YouTube评论，帮助用户提供高效对话，同时用户可以实时回复、查看所有社媒平台的帖子的评论、提及，以便快速地响应客户的询盘，不错过任何一个潜在客户。

不仅如此，小渔夫社媒自动化运营工具已实现「网址追踪、内容规划、语言翻译」等多维度的功能开发，帮助外贸企业高效运营YouTube账号，开拓多渠道品牌营销，引爆业绩增长。