数码产品买不如租？「鱿鱼」想用供应链金融撬动市场

2015年国内智能手机销售总量超过4.3亿台，用户平均换机周期大约在15-18个月，每年中国产生的闲置手机在3亿台左右。千亿规模的市场催生出了爱回收、回收宝、葫芦回收等二手数码回收平台，以及机蜜、趣先享、乐租等3C数码租赁平台。

今天要介绍的「鱿鱼」也是一家互联网数码租赁平台。创始人兼CEO孟泽华告诉36氪，「鱿鱼」引入了芝麻信用体系，700分以上的用户可以免押租赁。租赁服务分为短租和长租，短租定价6块／天，长租3个月起，价格相比短租更划算。此外，平台也提供先试后买的服务。从2017年5月上线至今，在没有大力推广的情况下，平台已经完成了2000多个订单，其中80%为长租。

短租的场景可以是手机维修空档期、试用新款高端产品等，长租更多的是以租代售的模式。孟泽华表示，随着手机厂商更新换代的速度加快，如今手机几乎变成了一个快消品。「鱿鱼」希望让用户获得更划算的消费新模式，减少资金压力，同时减少环境污染。

与二手回收市场相同，目前行业竞争谈不上激烈，最难的问题还是在于如何改变消费者的理念，毕竟大部分人认为手机私密、贴身而更愿意购买，同时租赁似乎还面临以旧换新、分期购买的替代性场景竞争。

在获客方面，除了线上渠道，「鱿鱼」还与线下500多家手机门店达成了合作关系。用户如果在租赁期间发生屏幕摔裂等问题，可以到这些门店免费接受维修。为了获取用户的信任，「鱿鱼」还引入保险公司为用户提供意外保险。

孟泽华在传统手机行业有十多年经验，不仅有丰富的门店资源，在供应链方面也有成熟的渠道。目前「鱿鱼」提供的数码产品以手机为主，此外，还有无人机、VR设备和一些智能硬件。在租赁的模式下，采购设备需要大笔资金，一般现金流的回收周期比较长。而「鱿鱼」引入了供应链金融，降低资金成本，目前现金流情况良好。

孟泽华表示，团队正在着手搭建自己的选品和风控模型，希望通过大数据分析形成高价值客群的画像，提前洞察消费者需求。他认为，这也将是后期整个行业的竞争核心。

「鱿鱼」成立于2017年，总部位于上海。团队目前共有21人，创始人兼CEO孟泽华是连续创业者，在通讯行业有10年经验，2007年曾创立华华手机，2015年销售额突破5亿；CMO何波有十余年互联网金融经验，曾任职于付费通、富友支付、平安付等企业； COO杜小永有十多年互联网行业运营经验，曾创办了一号票仓，以及服装、食品等电商公司；CTO赵小金有20年开发、大数据营运经验。此前，公司曾获得1500万人民币天使轮融资，目前正在寻求下一轮融资。