36氪首发｜「行翼云」完成数千万元A轮融资，聚焦千万中小企业的云原生SPM

36氪获悉，云原生SaaS服务商「行翼云」已于日前完成数千万元的A轮融资，此前曾于今年5月完成千万元Pre-A轮融资。本次投资方为伊达国际，融资额主要用于市场推广和产品研发。

「行翼云」成立于2018年，专注于为中小企业提供基于云原生技术的SaaS模式产品服务，包括财务管理、供应链、协同管理、税务管理、银行直联等平台模块。

“越来越多的企业开始接受基于SaaS的标准化服务，因为大家都在慢慢地意识到，这些服务可以帮助企业节省大量IT成本，降低企业信息化的门槛与风险。”

「行翼云」CEO蔡敏告诉36氪，标准化SaaS产品的高性价比正在逐渐提高中小企业成为付费客户的动力，而云原生技术的发展也在不断降低中小企业对于数据安全的顾虑。同时，已经有一部分客户开始理解公有云服务的优势。

连接数据与流程

对于大多数企业来说，无论是通过订阅第三方SaaS来解决通用性业务需求，还是采用内部开发、外包等方式定制解决需求，数据与流程的连通都是最有挑战性的部分。其中，来自各个业务模块上的标准SaaS服务在数据流通上显得更加困难。

「行翼云」通过将数据与流程一体化来解决这一问题。在SaaS方面，「行翼云」对外开放API，让外部系统能够快速调用，从而进行数据交换和流程对接；在数据层，DsLink作为连接工具能够在几分钟的时间里安全地把「行翼云」的SaaS产品与外部系统进行数据联通，从而组合出满足企业信息化所需要的全栈解决方案。

比起其他一体化云平台，「行翼云」更加看重中小企业的生产效率及生命周期。中小企业往往具有业务模块同质化程度高的特点，但因业务分散导致痛点需求更难挖掘，因此「行翼云」通过深度调研与快速试错迭代的方式，将需求方案封装成SaaS服务提炼到云平台上，从客户群的租用反馈情况来对需求进行持续挖掘。

技术方面，「行翼云」通过使用CNCF（云原生基金会）所提供的安全工具，在技术平台中进行安全层搭建，并在应用代码层加入了多种安全机制。

云原生+公有云部署

2021年，对于中国市场来说，云服务已经不再是一个遥不可及的新模式，但在企业服务领域，云服务可以是云原生的，也可以只是简单地将应用和系统搬上云端。目前，云原生已经成为了头部互联网企业的主流技术框架，但在其他行业的应用仍然很少，远低于云服务的市场渗透率，但毋庸置疑的是，具有更大产品及商业潜力的云原生技术正在快速发展。

数据显示，2020年国内云服务市场规模突破1600亿，此前市场规模在2019年达到1612.4亿元，并以57.1%的增速实现近年来最高。同时，2019年国内云原生市场规模已达350.2亿元，未来将作为软件服务行业最大的趋势之一高速发展。

不同于手工部署到第三方机房的传统开发方式，云原生技术能够在应用和系统的整个生命周期提供更高的稳定性、易用性、安全性及性价比，而能够让云原生技术进行收益最大化的则只能是公有云部署。目前，华为、阿里巴巴等中国企业对云技术框架层具有巨大贡献，成为了云原生技术的主力驱动者。在这样的时代浪潮中下，「行翼云」想要从更聚焦的业务布局出发，完善对重点行业的场景覆盖，同时发展出细分领域SaaS产品。

产品定位方面，「行翼云」更加聚焦于面向中小企业的SPM（销售绩效管理）业务，以标准模块为核心，通过具有不同行业属性的可选子模块来适配更大范围的目标客户群。目前，「行翼云」 SPM的标准模块部分已经完整覆盖了佣金提成管理和销售团队管理的主要场景，同时支持直销管理、分销渠道管理、加盟商管理等场景，未来将从SPM延伸到销售全链条。

作为「行翼云」的核心SaaS订阅服务，「行翼云」SPM平均年客单价为5万元左右，有超过50家合作伙伴符合新客户实施。据估计，今年年底「行翼云」SPM的服务收入将占公司总收入的50%，并在两年之内达到85%。

「行翼云」核心团队拥有20年以上来自金蝶、用友、SAP等企业的产品研发技术经验及渠道资源。CEO蔡敏曾任职于用友、金蝶；CPO曾任职于SAP，管理超700人。目前，「行翼云」团队人数在50人左右，SaaS企业客户超过1000家，拥有KA客户37家，复购率超过80%。

未来，「行翼云」将会继续基于云原生技术进行业务探索，帮助千万中小企业降低企业数字化和信息化的门槛与风险。