36氪首发 | 定位海外自由行S2B供应链平台，“懒猪行”获千万级人民币天使轮融资

36氪获悉，“懒猪行”（原旅趣旅行）已完成千万级人民币天使轮融资，投资方为元禾原点和博将资本。据悉，本轮融资资金将主要用于技术团队的扩建和目的地的扩张。

“懒猪行”成立于2015年，是一个海外自由行碎片化产品供应商平台，产品覆盖了除大交通机票和酒店以外的当地所有碎片化产品。创始人吴晓龙向36氪介绍，“懒猪行”采用当地直营点和战略合作混搭的方式，既采购标准产品，也自己生产、加工非标产品，公司的目标是想要成为各类旅游B端的OEM代工厂。

吴晓龙表示，现阶段“懒猪行”找到了自己最准确的定位：海外自由行S2B供应链平台。作为一个碎片化产品供应商，“懒猪行”将围绕碎片化产品销售，从各个维度赋能国内的OTA、旅行社、电商等各类B端旅游平台。

首先在技术层面，团队发现，境外目的地采购分销系统中存在着低效现象，境外碎片商品的生产商、国内OTA、旅行社等各方标准不同，互相之间对话困难，海量商品无法实现标准对接。“懒猪行”则提供了一套将上下游打通的GDS系统，对接境外旅行社和国内的旅游平台、电商、旅行社，能实现上下游企业、自营店铺的数据和订单的实时处理，提高境外碎片产品生产、供应与销售的效率。

其次，在产品方面，在原来的采购模式下，小B们利润空间不大，而且分销平台的SKU同质化严重，已经不能满足用户的个性化需求。对此，“懒猪行”在目的地开设了直营店，能以一手价向当地资源端直接采购，压低了小B的进货价格；而且在采购产品的同时，也生产、加工，为小B提供自主开发的特色IP产品。吴晓龙表示，“懒猪行”还开有自己的天猫店“Q家旅行”，这是面向C端的品牌，主要作用是收集国内客户的痛点以及对产品的反馈，反向开发出更受用户欢迎的产品，保障售后服务。

此外，对于大部分旅游B端来说，仅与供货商维持简单的买卖关系，没有真正扎根于目的地，导致客人在境外遇到的问题时没法及时应对。“懒猪行”不仅在目的地开设直营店，还成立了海外中文游客中心，客户遇到困难时可以直接拨打热线求助。

元禾原点认为，随着流量红利的消退和消费者对旅游体验要求的提升，互联网旅游行业应逐渐回归到产品和服务体验为重的时代。“懒猪行”团队能够深入海外目的地一线，挖掘提供当地优质的碎片化旅游产品，并通过GDS系统和内部IT系统能实现高效的用户下单交付体验，符合消费升级和国内出境自由行的趋势。

目前公司已与数百家线上旅行社和线下旅行社达成战略供应链合作，并发展了数千领队导游等小微同行，同时与去啊旅行、携程、途牛、驴妈妈、同程等大型OTA，与深圳空港、北京好巧国际旅行社、常州光大国旅、南京中商国旅等线上线下旅行社达成长期供应关系。

根据团队提供的数据，2016年“懒猪行”的营业额近亿元，综合毛利22%，销售额相比2015年实现了2倍多的增长，其中40%是来自B端。目前“懒猪行”的产品主要来自泰国，吴晓龙表示，已经开始积极准备马来西亚和捷克市场的扩张。

团队目前共有130人，总部位于南京，在泰国曼谷、清迈、普吉岛均设有分公司。创始人兼CEO颜鸣有17年旅游行业经验，曾先后任职于康辉、新康辉出境社，担任导游、领队、旅行社管理等岗位；COO吴晓龙在酒店、会所行业从业22年，曾先后任职于北京钓鱼台国宾馆、南京香格里拉酒店、玄武饭店、太平洋建设集团、南京嘉润集团高管岗位及新项目负责人。