从实验室到买买买，「水中银」要用一尾小鱼搅动消费品行业安全标准

随着信息渠道的拓展与消费者意识的提升，产品安全不再是事不关己高高挂起的议题。然而，即使消费者投入时间与精力去研究产品的成分信息与安全报告，基于化学成分测试的检测依然存在以下痛点：

1. 强制性的传统化学成分检测相当于及格线，只能证明产品的合规性，而不能提供更高标准下的区分度。

2. 由官方检测机构主导的安全标准制订不可避免地存在滞后性及局限性，事后补救机制给公众安全与企业品牌埋下了双重隐患。

3. 产品安全资讯的专业性门槛较高，客观检测结果难以触达大部分消费者。

市场需求推动了第三方检测市场的快速增长，市场份额已于国有检测机构相当，成立于 2010 年的「水中银」就是其中的玩家之一。水中银瞄准食品、护肤化妆品、保健品、母婴用品等消费品市场，希望以生物检测技术作为传统理化成分检测的补充，建立高于基本法规的行业安全标准，培养企业与消费者对产品品质及安全的认知，推动行业的良性竞争。

针对前两个痛点，水中银的技术团队自 2001 年开始将鱼胚胎用于毒性检测，陆续研发出斑马鱼胚胎急性毒测试、转基因鲭鳉鱼胚胎类雌激素测试及产品成分筛查算法，拥有前处理技术、测试流程专利池及数据库，并已实现商业化落地。

相比精准分析单一化学成分的传统检测手段，生物检测的优势是能够快速全面地反映产品的生物学毒性，不受限于标靶范围内的已知毒素，且能反映出多种成分混合后的综合生物毒性，规避“鸡尾酒效应”风险。水中银拥有亚洲目前唯一一家获得国际标准认证 ISO17025的鱼卵毒理测试中心，在香港、台湾、比利时均设有实验室，其检测结果在全球超100个国家或经济体获官方认可，已为欧莱雅、妮维雅、伊利、香港翠华集团、君乐宝、无限极、鼎湖山泉等企业提供产品检测、原料检测、供应商筛查及咨询服务，客单价根据项目需求由万元至百万元不等。

转基因鲭鳉鱼胚胎类雌激素测试，污染物达到一定浓度时会发出绿色荧光

针对第三个痛点，水中银于 2017 年 5 月成立子公司消费品信息平台「小鱼亲测」。前者提供检测技术与资金支持，后者则根据市面产品的畅销度、知名度筛选产品并发布检测结果。在小鱼亲测平台上，复杂的生物检测指标与实验结果统计分析处理被分为直观明了的红、黄、绿鱼三类，安全水平依次升高。截至目前，平台已收录超过 68 万款消费品数据，推出 20 份安全榜单。

消费品的安全升级需要多方的共同努力，小鱼亲测就是一个触达消费者、建立沟通培养共识的平台。对消费者而言，小鱼亲测能够提供高透明度的安全信息，为消费决策提供参考；对厂商而言，优质产品可以获得信用背书与曝光，带动品牌整体竞争力的提升；对水中银而言，小鱼亲测积累的C端影响力、公信力将引导消费者用人民币投票，推动行业新标准的建立，进而为母公司的检测咨询服务引流。

长期来看，水中银并不排除为 C 端提供付费服务的可能性。创始人兼 CCO 陈子翔表示，形式可能是通过医疗机构等合作伙伴，向中高端消费者提供基于健康状况的定制化选品报告。目前这一模式还处于试点考察阶段。

为了维持检测机构的客观公正性，水中银的策略是：第一，不在小鱼亲测上做导购“当运动员又当裁判”，而为农业电商一亩田、母婴电商Ohpama等平台提供产品安全验证，解决商品品质良莠不齐的痛点，提升平台竞争力；电商平台则绿鱼商品提供流量扶持，提升小鱼亲测认知度。第二，秉持“推荐产品而不推荐品牌”的原则，从单品品质出发，不与品牌商捆绑利益。

除电商平台以外，政府相关部门与其他测试、咨询机构也是水中银的合作对象。今年以来，水中银陆续已与普华永道、中国检验认证集团、深圳消费者委员会、广东省农业厅等机构达成合作，并以顾问身份参与粤港澳大湾区品质联盟的建立。与官方机构的合作能帮助水中银提升公信力，横向拓展触达 C 端的渠道；而测试、咨询机构能与水中银产生业务协同，帮助水中银获取 B 端客户，纵向延伸品质检测-产品优化-品牌树立的一站式链条。

小鱼亲测狗粮报告节选

截至目前，水中银已累计获得普华永道、美商中经合集团、英诺资本、香港城市大学基金、香江集团、六合集团、Babaluba Industries Group、Bridgefield、澳门何氏家族、广东盈瀚集团等投资者的的战略投资，目前公司 C 轮融资正在推进中。杜伟樑表示，公司营收增长已连续三年超300%，目前现金流充裕，盈亏基本平衡，现阶段正在寻找能够提供流量、权威背书、标准定制等资源，与水中银业务协同的战略投资方。