为负债者提供专属投融创服务，「繁星未来」要建设个人债务处理平台 | 新科技创业2020

2020年即将结束。在这一年里，我们见证了疫情等黑天鹅事件给创投市场带来的变化。变化往往意味着趋势，趋势往往意味着机遇。向读者呈现这些变化和趋势也是36氪一直努力的方向。因此在这一年即将结束前，我们启动了“新科技创业2020”这个系列，希望为创投圈的读者还原这一年的难关与荣耀。

本文是其中的一篇。

受访公司：北京丰禾万诚法律咨询服务有限公司（又名「繁星未来」）

受访人：CEO 王庆功 

公司所处大赛道：金融 企业服务 社交

公司所在细分赛道标签：信用信息服务 创业服务 垂直社交

1. 目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

目前公司的主要定位是个人债务根源性一体化处理服务平台。主要业务及对应的产品有四类，分别是：

1. 债务处理咨询业务   产品：债务心理疏导、债务处理规划、债务精算、债务解决方案规划。

2. 债务处理定制业务   产品：债务协商、债务依法维权、信用资产优化、征信修补。

3. 处理渠道规划业务   产品：灵活用工推荐安排、公司旗下实体店运营、公司线上业务推广、“团商”副业兼职。

4. 债务者投融创业务   产品：负债人实体直投、创业规划指导、负债者专属的投融创服务

用户覆盖全国涉及负债的七亿人次。主要用户是失业人员、投资失利人员、创业失败人员、家庭变故人员、网赌负债人员、被诈骗人员、套路贷人员、超前消费负债大学生、残疾人、退伍军人等。其中，重要客户是负债百万以上的客户。

公司2020年4月份成立，至今在没有任何对外推广的情况下获得了约四十万左右的净利润。净利润占总收入的70%。公司目前暂未融资，也没有接触过投资人。

2. 2020年上半年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

技术方面，公司新增网贷处理协商板块，并取得一定进展。产品方面，设立了负债者专属的投融创服务。市场方面，公司新增退伍军人、残疾人人力市场。商业化方面，公司新增债务处理联盟板块，与多家债务处理公司合作，即将开始做全国代理市场。目前，公司投资的四个实体店已经步入正轨开始盈利，解决了一百多位负债者的就业问题和债务问题。

目前公司总部从广州转移到北京，新增管理团队成员十人。

3. 新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

新冠肺炎对公司产生了极大的良性助推影响，加速了公司所处项目发展的进程，使市场达到了更大的规模，奠定了我们行业市场的根基。实体行业倒闭潮和个人失业潮的影响推动了我们项目的高效发展，使客户对我们公司业务的依赖性增强。我们想要借势扩大公司发展规模，更加完善公司业务服务体系。

4. 2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

公司将与全国省、市、县债务处理机构和团队签署联盟协议，将招建第一批负债者加盟合伙人。预计2021年八月前在100个城市设立代理和建设债务处理团队，2021年底在全国范围内扩张市场普及，2022年初债务处理和合作机制全面完善。

公司也准备开启首轮融资，用于公司发展和市场开拓。团队方面，公司将新增加一系列技术人员和运营人员，同时增加管理型人才。

5. 2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2020年全面小康的政策机遇、2020年事业编制变革、催收行业的大变革、金融行业的整顿和改革、百团大战“社区团购”、个性化分期服务商的兴起等事件都对行业产生了重大影响。其中，最重大的事件是金融行业的变革，全面小康的政策机遇和百团大战“社区团购”。

6. 2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

2021年，信用体制大概会完善，个人破产法也将出台。创业持续处于低潮，稳定收入人群持续减少，负债率将持续走高。同时，多种社交方式并存，新社交方式将展露头角。

经济下滑趋势明显且将持续数年，泡沫经济将逐步退出市场，实体经济将迎来一次新高潮，然后信用体系会逐步完善，有关信用方面的政策随之出台。

创业减少，失业率增加，稳定收入人群减少，全球经济陷入低迷，新一代经济体系（债务经济体系）即将浮出水面。

国家宏观政策的调控力度加强，治“穷”（一方面是生产资料导致的非指向性的“穷”是经济发展的需要，另一方面个人原因或不可抗拒原因导致的指向性“穷”国家宏观调控控制不了个人）全面化。

7. 2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

我公司做所的行业代表的是一个纯新行业，有行业擦边，但是在竞争格局板块上没有完整的竞争主体对手出现，而且当我们公司完成首轮融资，我们将持续变现，规模扩大以后大概率成为行业的独角兽项目。

疫情对行业竞争无任何影响，反而加剧了我们行业的急速增长。相关擦边行业的竞争只能侧面说明我们所做市场的庞大与精准，对我们只有良性促进影响。

8. 2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2021年春节过后三月开始的务工潮，2021年六月份的大学生毕业就业实习季，2021年公司全年“百城万店”铺设，2021年七月以后全国县、市、省级代理的招商引资如果以上节点全部正常实现的话，一种新型经济体即将诞生，会给公司带来难以估值的价值，公司本身价值空间将完全释放，将联动公司涉及的各个板块新一轮上扬。

做到这个里程碑大概需要花费的资金和资源：大概资金天使轮需要三百万，a轮视市场而定，项目本身属于轻资产项目，a轮所需资金在可控范围内，重点在于资源的整合上面。

耗费资金的原因：因为我们做的是一个平台，成本主要用于技术开发和产品迭代升级上面，适当的媒体推广助推项目发展，资金方面仅此而已，资源方面所需的资源都可以通过整合来实现供给。

9. 2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

因为我们属于一个全新行业，所涉及的行业对我们总体来说影响不大，并不存在完整的竞争主体，所以以上问题暂时不存在。