探秘硅谷：独角兽在哪里出没？

编者按：本文来自微信公众号“金沙江创投”（ID：GSR-Ventures）， 作者林仁俊、温绵绵，原题目《注意，独角兽出没！（二）：探秘硅谷》，BP通道：businessplan@gsrventures.cn；36氪经授权发布。

之前，我们发掘和关注了一个价值千亿的问题：当独角兽还不是独角兽，还在创业的第一步时，他们在哪里？对此，我们做了扎实的研究和分析，对于独角兽出没的地带进行了细致拆解，撰写了《注意，独角兽出没！》。一文既出，大家对硅谷的创业氛围和土壤颇有兴趣。新年伊始，我们金沙江创投的硅谷团队将思乡之情融入工作，带来本系列第二篇，进一步聚焦，关注投资机构、专业课程在创业中扮演的角色。作者温绵绵常驻金沙江创投Palo Alto办公室，关注硅谷创业生态。

拆解独角兽出没的地带，是什么造就了今日的王者？让我们一起看这份来自硅谷的干货分享。

千里马与伯乐，谁追着谁跑？

中国有句古话，“千里马常有，而伯乐不常有”，没有遇到伯乐的千里马可能无法发挥出自己的才能，同样，没有投资人的创业者会在创业的过程中举步维艰，风险投资人在创业的生态环境中起到举足轻重的作用。从1972年KPCB在沙丘路设立第一家风投机构至今的40多年间，大家耳熟能详的风投大咖都在斯坦福附近的沙丘路安了家。各家投资机构比邻而立，相互竞争与合作，才造就了今天繁荣的硅谷。

美国的科技公司的成功，从微软亚马逊到Google、Facebook到Uber、Airbnb，无一不与这些风投机构有着密切的联系。如表一所示，优秀的风投公司不仅能够慧眼识珠，而且有能力连续在早期捕获独角兽。例如老牌风投红杉同时是Apple, Google, Oracle, Cisco, Yahoo!, WhatsApp, LinkedIn等的投资人，而A16Z则是Airbnb, Facebook, Pinterest, OfferUp, Slack, Twitter等新型创业公司的投资人。这些投资机构不仅善于识人看团队，而且有着丰富的行业经验，能够在整个创业的过程中给初创公司提供很多宝贵的建议和实质性的帮助，着实是初创企业背后的良师益友。

表一：硅谷投资机构和代表公司

除了VC外，硅谷初创公司生态体系内的律所、审计公司甚至办公室租赁公司都愿意以成本价为初创公司提供服务，以帮助他们成长。许多律所甚至愿意为非常初期的公司免费提供服务，或允许公司完成融资后再付账单。

而事实上，Bet on Startup的赢面无异于买彩票。

通常来讲，50%的startup会很快消失不见，注定赔本。30~40%的startup发展一般，只有5%的公司能挣钱，而这5%也是所有生态公司所希望抓住的好公司。而只有1%的startup才会成长为像Google，Facebook，Uber，Didi这样的行业巨头。

Bet on 5%, 这在硅谷以外的其他地方几乎是难以想象的。

斯坦福，创业圣地是光环还是干货？

说到创业人才的来源，即使放眼全球，斯坦福也是个绕不开的所在。据不完全统计(如表二)，斯坦福大学的毕业生几乎贡献了硅谷创业公司的半壁江山，是光环和盛名聚拢了全世界的精英，还是这片土地给予了他们更多现实的帮助？

表二：毕业于斯坦福大学的部分公司创始人

我们觉得其中最重要最不可忽视的因素应该是榜样(role model)的力量。

试想你置身在这样一个环境里：你的导师有自己的公司或者在某初创公司担任advisor或board member，教学和创业两不误；同一个实验室或院系毕业的学长正在创业，总是一副人生赢家的样子并时不时来学校招人；同一届的同学或是在讨论最近有个idea要付诸行动，或是最近选了个创业相关的课程，要组队做产品并跟投资人pitch; 你的投资人校友时不时出现跟你喝咖啡半开玩笑半认真说“你要是出来创业我肯定投你”。

这些在国内的同学看起来可能觉得不太理解，但却实实在在地发生在大多数斯坦福学生身上。我身边的很多好友或是进斯坦福的时候就觉得自己命中注定将来一定会创业，或是在这样的环境中日复一日地熏陶，逐渐树立起了创业的想法和目标。即使暂时因为其他原因选择了先继续读完博士发论文，或是加入大公司积累经验，也一直不闲着，等待合适的时间开始创业计划。

除了榜样的影响，斯坦福的课程设置本身也为创业者的诞生和加速创造了得天独厚的条件。如表三所示，商学院和工学院均设有大量与创业相关的专业课，由浅入深循序渐进，其受众不仅包括那些目标明确的、真正想将自己的创业想法付诸行动的学生，还包括一些刚刚入学的学生，培养其对创业的兴趣。

表三：部分斯坦福创业课程

如创业车库（Startup Garage）系列课程和创业工作室（Venture Studio）以课堂学习的形式切入创业，同学组队设计产品原型，寻找和验证产品与市场的契合点。经过约两个学期的市场研究和磨合，团队不断试错最终做出符合市场需求的产品。有些课程在期末验收时直接请沙丘路的投资机构来做最后的评判，不仅大大提高了这些课程的质量，帮助创业者得到市场上投资人的真实意见，同时帮助很多创业项目从学校走入真实的市场。

除了常规课程之外，斯坦福领先的科研能力也为创业这件事助力不少。早在“机器学习”还只是个新鲜名词时， Prof. Andrew Ng便开设了Machine Learning的课程，一时间受欢迎程度引爆整个硅谷。无人车在今年年初才渐渐进入人们的视线，斯坦福却已经开设了名为The Future of the Automobile-Mobility Entrepreneurship的课程。斯坦福商学院更是利用其优势开设了一系列公司管理相关的课程，如团队管理（招人，团队扩张，团队管理等），专利管理和IP管理等。

他山之石，可以攻玉

综合硅谷的例子来看，人才、公司文化、创投生态环境和高校创业生态，都是独角兽出没地带必不可少的条件。在具备与硅谷类似条件的北京，和硅谷一样，正发生着翻天覆地的变化。这里孕育了上一代的互联网巨头百度、京东，也是滴滴出行、美团点评等世界级独角兽初创公司的诞生地，未来的北京和独角兽的故事还将有无限可能的续集。下一篇，我们将目光转回北京，可好？

回溯历史是为了展望将来，仰望星空才能更好地脚踏实地。希望金沙江所做的研究分析，能给你一些启发，一些思索。也欢迎将你的思索与我们分享。

我们是金沙江，助力下一个独角兽。

参考阅读：一个价值千亿的问题：独角兽在哪里出没？为什么是他们？