不要再做电商平台了。

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：天涯住在十里村，36氪经授权发布。

有太多人想做电商平台了，而且是全类目的电商平台。

但真正能做的，屈指可数，绝大多数创业者，其实都是炮灰。

首先我们当然得感谢这些创业者，投资人，为我们这些普通人提供了无数的就业岗位，让我们还能发挥那么一点价值。

但如果按照理想目标来说的话，再做一个百亿、千亿的电商平台，这种想法实在是有点太乐观了。

01 做电商平台太难了

在看完这篇文章的之后，也推荐你看我之前写的另外一篇文章《社交代理电商平台，为什么这么难做》

1、一切从零开发的电商系统

对于初创团队来说，付出的最大成本之一，就是技术开发成本。

如果你经历的创业项目足够多的话，你就会发现，不管是新项目还是老项目，在技术开发上花的时间很多。

尤其是早期，几乎是运营在等技术排期。

对于电商来说，技术团队需要从最基础的商品上下架开始做，再到商品的交易、营销模块的开发。

比如我们常见的抽奖、砍价、拼团、秒杀、签到、分享赚、积分抵扣、优惠券等等。

所以当你看到其他电商平台如火如荼的在做着各类营销活动的时候，你就只能干瞪眼。

如果你是完全从零开始开发的话，我敢保证，当你能做出一个像样的电商前后台系统、包括营销玩法，至少一年以上。

有人会说，难道就没有现成的第三方吗？

有啊，但是里面的坑实在太多了。尤其是绝大部分初创团队，都很难找到技术大牛作为合伙人。

在第三方系统上做开发，会有各种问题。我亲历过两个项目，都是因为一开始选择不靠谱的第三方，足足耽误了3个月的开发周期。

2、没有流量，创什么业

我在《关于流量的10个建议》的开篇第一点，就提到了，一切交易皆流量。

哪怕是淘宝、京东、拼多多，每年依旧花着巨额的市场费用，在挖掘新的流量洼地。

对于初创企业来说，有规模的免费流量没几个，需要付费的流量，又花不起钱。

尤其是今年疫情之下，许多中小平台，都拿不到钱。

我见过许多老板，绝大部分都是阿里等大企业兑现股票刚出来的。

他们满腔热血，却没有流量。

我也敢保证，90%以上从大公司出来的高管，都不懂流量。

因为他不曾接触过核心的流量来源，每次活动都是平台现成的流量，申请的资源位。

现在外面做流量的成本真的太贵了，既要导流APP，又要导流微信和小程序。

在工作中，我遇到很多老板，期望花个1、2万工资，招个能帮起盘的流量高手。

我再次强调，做电商三种核心流量来源：

a、广告投放

无论是投公众号，抖音、淘宝等流量，钱太少完全看不出特别的好的效果。

真心想要做的投放，更适合在短期内，做爆发。细水长流的投放，用户对内容是完全会疲倦、脱敏的。

而且当前融资在千万以内的小平台，没有哪家敢持续的投放。

b、代理招募

从直销、微商再到社交电商平台的模式，任何一个社交电商平台都不能能脱离于代理拉新、消费。

对于微商和代理来说，想要获取更多的流量，就要持续去发展自己的客户。

但顶级代理这件事情，是很难靠招聘来的。

完全要看创始人或创始团队中，有没有人具备这类起盘、宣导的气质和能力。

有些老板，天生具备一呼百应的能力。

c、内容获客

如果你有足够的时间，愿意去积累足够的流量再变现的话，那你可以好好考虑内容获客。

但内容获客的能力，对于许多企业来说，都太难了。

更重要的是，没有人愿意去等。

因为你看行业里面，凡是靠内容火且可持续的火的没几个，而且他们也花了很多的时间。

以前找靓机平台，就在头条上做了大量的内容。

如果没有钱投放也不会投放，没有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理，对于很多创业平台来说很痛苦。

我见过几个平台弄了半年，用户没有超过20万，日活不过万，订单不过500，月GMV不到200W。

但运营技术等团队，超过了30多号人。

3、毫无供应链优势

很多电商平台，自己并非供应链起家，都是靠平台招商同学完成商家的招募入驻、产品上架发售。

这里有两个最明显的问题：

其一是SKU不够丰富，哪怕再厉害的团队，丰富平台SKU冲到5000个，至少也得3个月。

其二是很难有价格优势和新品优势，早期没有单量，也没有重点的KA商家。

哪怕靠招商刷脸邀请商家入驻，真的要谈超低价，也只是偶尔的情况。

毕竟要拿订单说话的，不然一个商家入驻十几个电商平台，哪有那么多时间单独来服务。

个别平台看似量大，比如一天5000、1万单，当如果你分布到1000个、5000个SKU的时候，就会发现许多商品上新了几个月，都是零销量。

如果你是商家，你还会愿意和平台玩吗？

对于平台来说，招商是最轻松的活，一个有资历的招商运营，至少有几十个商家群。但有多少单量能养活他们就是问题。

4、除了价格战没有差异可言

许多电商平台，无论是表面上还是本质上看，其实都是差不多的。

所谓的一些模式创新，很多时候，都是创始人自己的臆想，然后强加上去的。

对于初创的电商平台来说，大家招商的能力也差不多的，卖的产品，也没多大差异性。

因为大家都没有太大的单量，也拿不到独家品，首发品。

比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下价格了，你卖6桶12.9，我就卖11.9元。

大家再去看看各个app，打开首页对比一下就知道了。

02 忘掉电商平台梦

所以，我真心建议那些想做综合电商的老板，趁早放弃这个想法。

虽然一提到电商、就感觉是几十万亿的大生意在等待被开发一样，其实是幻觉。

1、留给大家做电商平台的机会不多了

大家总把拼多多的成功，认为是拼多多砍价、拼团带来的成功。虽然在产品玩法上有创新，但这不是本质。

以前很少有人在意拼多多补贴了多少钱，拼多多霸占了多少个卫视的广告，拼多多以前TP的背景出身。

大家都在羡慕云集作为社交电商第一股成功上市，但没人在意到，肖尚略以前是淘宝的三金冠卖家，早就年销过亿。

也没人去翻阅云集早期百万微商/直销团队的历史，这些被创始人忽略的事情，恰恰是他们建立的铜墙铁壁。

如果还是要想当然再去做一个综合类目的电商平台，十有八九是要死的。

但我还是坚信在一定垂直类型的、小众的还有创新模式的电商平台还有机会，纯货架式、分销模式、直播模式的平台就别想了。

2、在消费品领域多花点时间

现在的电商平台已经够多了，但新的消费品领域却大有可为。

我觉得现在是从全民做APP到全民做消费品最好的时机了。

用户不缺购物的平台，用户的手机里面不需要下载几十个APP。

除了淘宝、京东这种大平台外，很难有平台能靠拿独家把一个商品养活，除非它自己做微商。

但是大家缺好产品，用心的产品。

无论你是做一款T恤、做一款内衣、做一些鞋、奶茶，都比你去做电商平台来得实在。

因为你同样需要解决销量的问题，当你为平台上几千个SKU焦虑销量的时候，不如把流量、代理、钱、人这些精力花在自己的一个品牌上面。

3、做一个踏实的品牌

比虚拟的估值更有价值

如果你的出发点是为了做估值、拿融资并且实现上市梦，看起来的确只有平台梦才能满足你。

但平台梦大多数情况下是匆匆来走一圈，就没有什么讯息了。

正如我前面所说，初创平台能做到月GMV过500万的都很少。

哪怕是一年做5个亿，100%也是亏损的，这点规模也谈不上上市的可能性。

但做一个消费品，可能一年卖500万就是赚钱的，卖5000万、1个亿就有丰富的利润。

当然这要看，这5000万、一个亿能不能满足一些创始人的野心了。

前段时间，雕爷曾发文表示自己对当下消费品格局变化的吃惊。

无数的国产美妆、服饰、零食、鞋包产品正对国外的大牌产生影响。

我也觉得现在是个很好的机会，因为现在用心做产品的人太少了。

同时把好产品推到用户手中能力的人，也太少了。

忘掉电商平台梦，去做消费品吧！

哪里有广阔的一片天。