Blued 赴美上市，小众产品如何创造价值

编者按：本文来自微信公众号“唐韧”（ID:RyanTang007），作者：唐韧，36氪经授权发布。原文标题：《深耕 20 年后，4900 万用户的同性恋社交产品 Blued 赴美上市，小众产品也有春天！》。

Blued 这款产品不知道有多少人听说过或用过，我最早知道他们是在 2015 年的时候。

因为当时有个同事跟 Blued 的创始人认识，探讨过业务合作的可能性。

Blued 是一个 LGBTQ 社区，而且是一款专门针对男同的社交产品。

可能有人不知道什么是 LGBTQ。

说实话，刚开始我也不知道，后来还专门查了下，LGBTQ 是一个简写集合。

L（Lesbians）代表女同性恋、G（Gays）代表男同性恋、B（Bisexuals）代表双性恋、T（Transgender）代表跨性别者、Q（Queer）代表对性别认同感到疑惑的人。

我也是第一次知道原来还有这么细的划分，以前以为只有男同和女同。

Blued 创立于 2013 年，但最初可以追溯到 2000 年时的淡蓝网。

发展至今，Blued 在全球已经累计拥有 4900 万用户，覆盖 210 多个国家和地区。

产品 MAU（月活）600 多万，其中有 49% 的活跃用户来自海外，以亚太地区为主。

用户每天在产品中的平均停留时长超过 60 分钟，次月留存率达到了 71%。

2019 年，Blued 整体营收 7.59 亿元，同比增长 51.4%，主要商业模式是直播、会员和广告。

前些天，Blued 母公司蓝城兄弟控股有限公司向美国证监会提交了上市申请，计划登录纳斯达克，预计募资 5000 万美元。

很多人可能不知道，Blued 现在是中国最大的 LGBTQ 社区，如果上市成功，它将成为这个领域的上市第一股。

虽然我不是这款产品的目标用户，但抱着好奇的心态，再次下载它体验了一把。

为什么说再次呢，因为好几年前我就体验过它。

这次我重新注册了一个账号，在注册信息页有一个必填项没看懂，就是那个「角色」选项。

不是圈内人还真不太明白这几个数字分别代表什么意思，为此我还专门百度了一下。

查到后才豁然开朗，好奇的小白可以自行百度。

相比以前的版本，现在的新版改进还是挺多的，产品整体设计跟陌陌有点类似。

主要分成交友、广场和直播几个大板块。

果不其然，里面一个小姐姐都没有。

当然，偶尔还是能看到小姐姐风格的小哥哥，还能看到一些画风奇怪的大叔。

我对这个人群不了解，对这个圈子也没有深度研究过，但我并不会对他们有什么看法。

同性恋人群在世界上有一定的基数，有的国家在法律上也认可同性婚姻合法，但在我国目前还没有得到认可。

很多人对这类人群有看法，我觉得没必要，更没必要去歧视他们，这对他们是不公平的。

每个人都有自己的选择，只是他们做了自己的选择而已。

说回产品。

Blued 的国内版和国际版是独立的两个 App，二者基本模块相同，在 UI 风格上略有区别。

国内版本是白色风格，国际版是深色风格。

Blued 的特点就是产品定位非常垂直，目标用户就是男同人群，且要解决的问题就是让同类人找到同类人。

让大家在一个圈子里相互认识、社交并找到归属感。

产品功能上并无特别创新之处，基本功能都是社交产品所标配的。所以产品功能和体验并不是 Blued 的制胜点。

同类产品在国内还有一些，比如「ZANK」以及「乐Do」，但这些产品都没能干过 Blued。

从招股书里展示的额数据，Blued 的月活用户达到了 600 万，按第三方数据统计，这是同行第二名的 6 到 7 倍。

这种几乎垄断的地位，除了先发优势，跟团队打磨产品和运营社区的努力是分不开的。

对于这种交友类的社交产品，通常会有一个「见光死」的特点。

即两人在产品中认识并熟悉后，通常会加上微信然后就离开产品了，之后的留存数据并不好。

但按照 Blued 的次月留存比例，能达到 71% 确实有点出乎意料。

我看了网上的一些采访，说 Blued 的用户就算在平台上找到了另一半，也还是会继续留在平台继续使用产品。

因为产品里除了提供交友功能之外，还提供了很多围绕持续社交而设计的功能，更像是生活和娱乐的延伸。

相比其他地方，他们更愿意在这个都是相似人的社区找到属于自己的一片天地。

可能，会有一种乌托邦精神主义在里面。

现在 Blued 的最大营收来自于直播业务，也就是直播打赏分成。

招股书显示，2018、2019 年直播收入分别为 4.6 亿元、6.7 亿元，分别占总营收的 91.3%、88.5%。

除了直播收入，Blued 也推出了自己的会员服务。

会员权益更多的是从提供不同程度的高级产品功能出发的，购买会员后，能享受普通用户不具备的功能。

会员分两档，分别是年费 480 元的 Blued X 和年费 360 元的 VIP。

会员服务收入从 2019 年 Q1 的 306 万增长到 2020 年 Q1 的 1501.3 万元，涨幅 390.6%。

Blued 目标用户人群的经济能力和购买力相对还是可以的，所以在会员潜力以及广告价值上还有很大的增值空间。

此外，2019 年第一季度的广告收入是 494.7 万元，增长到 2020 年第一季度的 559.6 万元，同比增长了13.1%。

但看广告增长，并不高，而且在产品里嵌入的广告也非常少，连开屏广告也没有。

或许，Blued 的收入重心不准备放在广告上，反而深挖强购买力人群的消费能力。

会员只能算基础款，此外还有电商、包括现在他们正在做的一些衍生服务产品。

其中有两个叫「荷尔健康」和「蓝色宝贝」的项目。

这两块的收入从2019年第一季度的 109.4 万元，增长到 2020 年第一季度的 722.1 万元，涨幅 560.1%。

「荷尔健康」说白了就是商城，主要销售一些药品和器具，「蓝色宝贝」虽然没明说，其实就是海外代孕业务。

对于这类人群提供特殊需求的满足，因为总量大，所以这块业务在未来的增长也比较可观。

按照现在的业务布局，Blued 在 2019 年实现全年营收 7.59 亿的规模。

虽然整体规模不大，但因为赛道足够垂直，人群基数本身也不大，Blued 已经成为了行业头部。

其公司估值也进入了独角兽的行列。

Blued 产品的商业模式跟陌陌非常类似，但陌陌人群更广，所以体量更大。

如果说 Blued 未来商业化的可挖掘空间，我认为还是有很大潜力的。

Blued 在国外也有竞品，那就是 Grindr，不过 Grindr 的大股东后来变成了中国游戏公司昆仑万维。

之前传闻也有上市计划，后来因为股权变更而延后，Blued 成为全世界同性市场第一股的机会很大。

Blued 的创始人耿乐在 2000 年的时候创立了淡蓝网。

在此之前，耿乐是一名警察，而且年纪轻轻就做到了副处长的位置。

后来为了全职经营网站，耿乐离开了体制内的铁饭碗。

起初因为不被理解，被认为是不良网站遭受过各种调查和歧视，也因此把服务器迁移过很多地方。

后来因为投身艾滋病公益业务，开始得到公众的认可。

同时，Blued 产品逐渐成型，业务也逐步发展起来，得到了用户的认可。

作为防艾模范，还得到过总理的接见。

花 20 年做一款产品，耿乐算是个很有耐心也很长情的人。到今天，终于把一个起初被人看不上的产品带到了上市关口。

但截至目前，Blued 仍然处于亏损状态。

2018、2019 年净亏损为 9020 万元和 5290 万元，净亏损率分别为 18%、7%。

2020年第一季度，净亏损进一步收窄至 760 万元，净亏损率仅 3.7%。

按照这个节奏发展下去，公司整体盈利是可期的。

写在最后

一款产品的成败，除了定位和切入点以及产品设计和体验，更重要的是其创造的用户价值和商业价值。

可以说，现有用户价值才有商业价值，商业价值又无法脱离用户价值而独立存在。

所以，能平衡二者的产品，最终都能在一定程度上取得成功。

移动互联网这一波浪潮下各类 C 端流量型产品已经都差不多逐渐走到了收官之处，但洪流并没有停止。

创新永远隐藏在不可见的地方，没有看见不代表没有发生。

新产品或者处于爬坡阶段的产品还会不断站到台前，这背后是技术、社会、需求的迭代。

产品不会没落，新陈代谢会持续发生，产品经理不会没落，叫什么并不重要。

创新只会来源于人，价值创造也只会来源于人，没有人，一切都只能靠模式化的方式来运行。

说产品经理没有未来、说产品行业即将没落，我认为只是眼光和认知过于静态。

也许，这就是时代背景下的迭代。