昨天，你在售楼部里生喝鸡血，我在大雨里排队抢房

编者按：本文来自微信公众号「米宅米宅」（ID:mizhaimizhai），作者：茅十八，36氪经授权转载。

昨天，碧桂园销售团队集体喝鸡血誓师！

传销微商“唱歌跳舞打鸡血”，地产销售“列队口号喝鸡血”，销售界的光荣传统得到了认知跃迁般的传承。

新鲜、刺激，还恶心。

禽流感？那都不叫事儿！背后“15天冲刺4000万”的一抹鲜红才吓人。

要知道碧桂园开盘销售严格实施“789”，团队销售任务压得这么重，不“喝鸡血”又能怎么办？

漳州一个四线小城，虽然不限购，偏偏遇上货币化棚改变道。

今年3月至6月，漳州市区成交量一路下降，月成交量从9.29万㎡骤降至3.7万㎡，下降2.5倍！

夏有40度高温，冬有鹅毛大雪，沿街拓客发传单，一天200个call客电话，完不成就扣工资、遭淘汰，掌掴、喝苦瓜汁、生嚼槟榔、一瓶白酒一口闷，不论男女……

你以为置业顾问卖房是在收割你，其实，她是在收割自己。

杭州没有置业顾问，只有登记小姐。

有人说，杭州、南京万人摇号抢房，哪怕是个傻子，穿上工装往售楼部门口一站，都能傻着当销冠。

的确，人人都能当销冠，要你有毛用？

严格限价后，杭州新房与二手房价格严重倒挂，一二手房差价过万，一旦买到稳赚百万。

◆融信澜天均价1万8，周边二手房挂牌价超过3万；

◆华夏四季精装修均价2万6，周边二手房单价3万元以上；

去杭州看房，地段不重要，户型不重要，朝向不重要，楼层不重要，开发商更不重要，能摇到才重要。

置业顾问请先把销讲扔一边，赶紧告诉我在哪交资料。

不管过去你积累了多少客户资源，总结了多少高明的销售技巧，专业度有多高，服务有多好，什么SP配合，统统没用！

置业顾问变身登记小姐，日常工作就是收集登记客户资料。

既然无须专业，那就给个资料员的工资吧。

高提成变成固定薪资制，收入拦腰砍半。

咋办？要么忍，要么滚！

一大批人忍不下去走了，又一大批人被变相缩编淘汰。一个项目二三十个销售，只剩三五个登记小姐。

房子卖得不好，你在40度高温里喝鸡血誓师；房子卖得好，我在空调屋里当廉价登记小姐。

能当面慈心善的少东家，谁愿当半夜鸡叫的周扒皮。

开发商的艰难，更加粗暴，也更加致命：一个是“穷”，一个是“忙”。

就拿新一代“房神”旭辉为例，2017年负债率77.42%，负债总额1174.9亿元，啥概念？是去年厦门市政府负债的整整2倍！

旭辉很聪明，说不碰红线就不碰，今年又把负债红线上调至95%，警戒线设置在85%，往高了调，总会碰不到，哈哈，不会打脸，机智boy。

更厉害的是，7月同一天内，旭辉就发起了四项融资行动：

旭辉究竟有多“穷”？

一个规模并不算小的房企，一笔仅仅5亿港元的钱，都要借……

去年年中，董事长林中还一脸淡定说，我们现在不缺钱，不会有其他更多融资需求。

啪啪，打脸！

林中一贯坚持“节制、理性、不拿错地、不拿贵地”拿地策略相当谨慎了。

2017年，旭辉购地78幅，新增面积1320万平方米，新增货值达3000亿元；截至年底时，土地储备面积约为3100万平方米；今年上半年，旭辉新增货值为1604.6亿元，拿地金额用了367亿元，远超恒大的299亿元。

旭辉拿地近乎疯狂，什么不拿贵地，啪啪，又一次打脸。

背负高负债，旭辉并不是个例。

以前，开发商个个富可敌国，如今个个“负”可敌国，极度缺钱，时刻要面对资金链吃不消的风险。

2017年典型房企负债情况一览表▼

根据企业年报数据，统计范围内的11个全国一线房企，融创负债率高达90.27%，碧桂园、绿地、恒大、万科、绿城、华夏幸福6家房企负债率均超80%。

更坏的情况是，2018年上半年，房企融资渠道收紧，负债要比去年更严重。

太穷，只能忙着用转周转回笼资金续命，不然就会没命。

从碧桂园“345”快周转开始，当天出设计图，3个月内必须开工，4、5个月可回收资金，不累成狗才怪。

其他房企呢，都是边骂娘边效仿。

5月泰禾华东区域为了冲刺2000亿元销售目标，公然要求员工放弃所有休假；

前天，富力更是甩出一纸文件，取消员工午休；

下半年，此类效仿者会越来越多……

开发商连轴转，拿命忙，这种以命续命法，会有多少效果？难猜测，也真是没办法。

收割者不容易，当韭菜更难。

5月，深圳首次摇号，招商双玺项目，5000万房款，要买房先交500万诚意金排队，才能摇号抢房。

你拿5000万买房，本应非富即贵，在老家都是响当当的土豪，出门前呼后拥，但在这儿也只能找个角落蹲一会儿。

5000万蹲房▼

2000万淋雨选房▼

“5000万角落蹲”、“2000万外面雨淋”，“摇号先验资500万”，任你是千万土豪还是上亿富翁，今年买房都得求爷爷告奶奶，一次性付款甩出千万，还得自己捡起来乖乖蹲着、淋着，继续憋屈着排队等着。

面子掉了也就算了，能买到房就忍了。但在摇号城市，房子，并不是你想买，就能买到。

杭州部分项目摇号结果：

• 创世纪摇号，616套房子，20252户摇号登记客户，中签率3%；

• 大江东板块，旭辉宝龙东湖城，180套房子，2998户登记摇号，中签率仅6%；

• 富阳鹿山新城，宋都江宸府，192套房子，2135户登记摇号，中签率9%；

• 临平北板块，汇高柏悦中心，128套房子，4102户登记摇号，中签率3%；

......

每个购房者买房都要过五关斩六将，高额诚意金、意向金冻结、千人摇号，一路艰难走下去，中签几率不到10%，低的实在可怜，买到房真的就像中了头彩。

有购房者说，酷暑天，摇号前资金冻结，银行门口排队一公里，还有女子体力不支晕倒，这些他都经历过，在外飘荡几个月，几乎扫遍全杭州，连摇十次没中一套，惨败而归……

这年月，土豪花钱比挣钱难，当韭菜也得拼运气。

置业顾问在南方的售楼部里生喝鸡血，千万土豪在北方的大雨里摇号抢房；

有人在去杠杆的倒逼下焦头烂额，有人在债务的重压下哭爹骂娘。

债务压房企，房企压销售，销售压客户，客户压负债，论中国特色的资产配置大闭环。