当一个女人决定去创业

编者按：本文来自微信公众号“显微故事”（ID:xianweigushi），作者：曹琴，编辑：常新，36氪经授权发布。

逛街和吃一顿不谈业务的饭，对她们而言已经变成“奢侈品”。

创业之后，她们的工作时间从8个小时，变成了12个小时甚至20个小时，“无法忍受1小时不看手机，信息和电话会爆炸”。

有人为了追求自由而迈出第一步，却不得不承担更多的责任、压力与束缚。

10年之间，天猫连接起超过7亿的消费者，构建了一个全新的创业生态，超过10万个新品牌在过去3年涌现出来，创业者中女性占比超过四成。

一群拥有独立特质的女人们，正在深刻地改变本来由男性主导的叙事。她们大多年纪轻轻，怀抱理想与野望，品牌的销售额从0到1000万、1亿仅需2年甚至更短的时间。

“女人不是天生的，而是后天形成的。”波伏娃在女性主义的圣 经《第二性》中如是写道。

对于这些强大的女人而言，性别不是区分人与人的标签，这是最好的时代。

每一个“她”都理应拥有追求无限可能性的勇气与野心，成为自己想成为的样子。

创业的B面

“我其实有点轻度社恐，要不你采访他？”连雨馨语气紧张，局促地抬手指向一旁的男助理，宽阔的水袖垂下来。

她生于1994年，长着一双杏仁眼，圆脸，齐刘海，身型瘦削，穿着一身绛紫色的唐制汉服，

“一年365天，我都穿自己设计的汉服”。

在网上，连雨馨有着另一个名字“小豆蔻”，是一位知名的汉服博主，粉丝数量超过1000万。

图 | 连雨馨设计的汉服

与此同时，她是汉服品牌“十三余”的创始人，在淘宝天猫上的年销售额达数亿元。

如果时间倒回2016年，她只是重庆某大学财会专业的普通学生。

兜里的钱不多，只够买得起两三套汉服，人生规划是毕业后回福建老家做一份稳定但平庸的工作，结婚生子，等待退休。

然而，短短五年间，连雨馨在这场商业与文化的浪潮中获得了加速度，命运彻底被改写。

2016年，因为在网上分享穿汉服的视频，连雨馨被一家MCN机构看中。

当她得知自己或许可以创造自己的汉服品牌时，拒掉了一家福建的公司，花光所有的积蓄，买了一张飞往北京的机票。

“我一体重不过百的人，因为创业，瘦了整整20斤。”

在北京，少女连雨馨成为“小豆蔻”，和三四个汉服爱好者一起，开了一家淘宝店。“

当时，汉服依然小众，没有专业的面料厂、绣花厂和样衣师傅。我们的粉丝也不多，团队也不专业，卖货不多，自然也得不到更多资源。”

连雨馨和MCN机构的冲突日趋激烈，终于提出了解约。

她同意分两年支付7位数的违约金，只身一人，从北京飞往杭州。

“我当时就想，就这么放弃了吗？不，我不要放弃，我绝不放弃。”到杭州之后，她开始马不停蹄地投入工作，找客服、工厂、物流。

淘宝店的名字来自于杜甫的诗“聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初”，诗意而轻盈，但与连雨馨的真实生活形成反差。

起初，她没有正经的办公室，两三个员工，挤在一间狭窄的出租屋里。“忙起来的时候几乎是7X24小时无休。你看，我都成秃头少女了。”她笑着说。

创业意味着一条高速赛道，但同时也是一场孤独的修行。

诸晶对此也有体会。

2015年，她辞职开始在天猫上创业，成立一家名为“槿爷东方”的旗袍品牌。没有多少资金，也不被父母支持。

她在长宁的工业园区里租赁了一间10平米的办公室，“只够放一张床，我经常自己在那里睡。”她的合伙人是两位大学同学。

没有人懂电商运营，没有人懂市场，3个人既是设计师也是客服、搬运工。

“旗袍的从业者和消费者，鲜有90后。而且，做旗袍的人也以男性居多。”在很长时间里，孤独是诸晶最大的烦恼。

最“惊险”的一次，她独自开车从长宁回浦东，因为疲惫睡着了，突然惊醒时，吓出一身冷汗。

创业并不如外人所见的那样光鲜，而是一条遍布荆棘的路。

2019年夏天，因为品牌迟迟未见起色，两位合伙人决定离开。诸晶经历了创业以来的至暗时刻，

“整夜失眠，躺在床上流眼泪，无数次想要放弃。”

经历了一两个月的纠结之后，她选择坚持，“总感觉最坏的已经存在过了，接着会到来的一定是转好的东西。”

勇气

在天猫开旗袍店之前，诸晶对旗袍知之甚少，这是“歪打误撞”出来的人生选项。

东华大学毕业之后，诸晶在一家瑞典奢侈品牌做市场公关。一天，母亲决定带她去参加一场在虹口某家洋房里举行的旗袍聚会，她第一次接触到旗袍。

为了参加这场旗袍会，诸晶特地去长乐路上的老裁缝店定制了一身旗袍。

“粉红色的，真丝旗袍，为了加急，花了接近6000元。”她对旗袍的兴趣却日益浓厚，甚至萌生了以此为业的念头。

彼时，她对奢侈品品牌公关的工作产生了浓厚的倦意：

“拿着一般的薪水，却要指导他人奢侈的生活，身边的这些人和事，貌似跟我有关，但是一切又跟我无关。”

诸晶想做点更有“确定感”的事。但是对于做一个旗袍品牌，她没有丝毫的底气。

英国作家毛姆说，当你决定离开常轨行事时，这是一种赌博。

创业就是这样一场冒险。

2019年10月，周香羽向父母提出了休学的想法。

她生于1999年，当时正在美国威斯康星州上大二，学的专业是市场营销。“我没有特别的兴趣，完全不知道这些课程有什么实际的用途。对未来产生了怀疑。”

一次去wholefood超市买东西，她看到酒柜上都是法国的葡萄酒、日本的清酒，突然想起家乡四川一些村寨里自酿的猕猴桃酒。

初中就出国读书的周香羽每年仅在寒暑假回家，国内快速发展的电商、互联网常常让她感觉难以置信，

“我觉得我不能错过这个时代。”她希望回国创业，做一个猕猴桃酒的品牌。

放弃美国名校，博一个未知的未来，周香羽的想法起初遭到了父母的强烈反对。然而，在她执意坚持与反复沟通之后，父母终于同意尊重她的人生选择。

她给自己的品牌取名littlefresh，中文“一点仙”。然而，创业远比想象中困难。第一款产品的打磨，就花去半年的时间。

为了寻找合适的酒瓶，周香羽跑遍了中国的酒瓶工厂，又花了三个月，遍访中国的酒厂，调试她满意的猕猴桃酒，“喝到后来，感觉酒量大有长进。”

很多人质疑周香羽的选择。但她却说，

“永远别听别人，做什么会让你很快乐，不顾一切也觉得值得，你就去做。”

Laber Three的创始人邓佳慰和她有着相似的感受。

在通常的观念里，创业之前的她有着令人艳羡路径：留学日本、新加坡，回国之后在河南大学担任化学老师，与大学恋人从校服到婚纱，丈夫是才华横溢的青年学者，生活安稳而体面。

2017年，她突然决定逆流而上，辞职创业。

“父母起初是反对的。一个女孩子，你需要多少钱，为什么要这么折腾。”她说，

“安稳但平庸并不是我想要的，我骨子里渴望冒险。”

邓佳慰带着100万的启动资金飞回上海，租下一间办公室。鞋子的工艺非常复杂，一双鞋通常需要9家供应商，Laber Three的第一个产品做出来时，已经是半年之后，钱也花去了1/5。

图 | 邓佳慰设计的鞋子

“后面的路怎么走，很焦虑，有人劝我及时止损。”当年10月，她带着一些样品，去上海时装周碰碰运气，结果被五六十位买手看中，品牌有了第一批重要的用户。

“你看，这就是创业的魔力，你以为快走不下去的时候，机会又恰好出现了。”

独立者

邓佳慰创业之后，丈夫也离开了河南大学，去了扬州大学任教。

两人相恋十年，七八年异地，“相比较陪伴和照顾而言，我更看重精神上的理解和支持。”

独立、坚强，这些特质并不是男性的专属。

2008年，邓佳慰中考之后成绩并不理想，仅够上职高。一次偶然的机会，她看了《风雨哈佛路》，人生仿佛被打开。

她退学，一个人飞往大阪，报名了当地的语言学校，一边学习日语，一边自学日本高中课程，

“几乎每天我都是最后一个离开图书馆的人。”

努力没有白费，当年，她被千叶大学的化学系录取了。

“我时常怀恋那段日子，它让我知道，人生没有什么过不去的坎。”她说。

刘倩菲同样有孤独成长的经历。出生4个月时，母亲将她留给尚在读研究生的父亲之后消失不见。无暇照顾她的父亲，只好将她留在淮北老家。

初中的时候，她才被父亲接到广州上学。她习惯了用理性做决策，大学选专业时，特地去做了心理测试，然后才选定复旦的“金融学”。

2015年，在投行工作了几年之后，刘倩菲感觉到了人生的“上限”。

“再工作十年，成为PE/VC机构的合伙人，然后呢？是自己期望的生活吗？”

她选择辞职创业，在看完若干赛道之后，选择了美妆行业，创立了逐本，主攻芳疗护肤。

和多数新消费的创始人的经历相似，第一款产品的打磨耗时良多。“两年，我才做出真正满意的精油卸妆油。”她说。

不被认同是经常发生的事。

刘倩菲曾经有一位未婚夫，创业之后，他们开始争执不断。“他总是问我，你创业是为了钱吗？多少才算够？”

在僵持了半年之后，她选择分手，“那一瞬间，我感觉天空都亮了。”

逆流而上同样是Circlofy创始人赵葳的感受。

2018年4月，她从英国拉夫堡大学毕业后回到上海，没有按照既定的方向，求职、面试、成为陆家嘴写字楼里的白领，而是在闵行郊区的厂房里开始创业。

当时的想法很“单纯”，她发现初入职场的95后并没有合适的衣服，陪他们一起度过角色转换时的尴尬期——她倔强地认为，这是一个真实的痛点。

“很长的时间里，我都是逆着人流走，他们进城上班，我出城。地铁对面的车厢熙熙攘攘，我这里空空荡荡。”

当时，她们公司的办公室在一号线的终点，“越往城外走，人越稀少。”

地铁仿佛生活的隐喻。赵葳的同学相继进入大公司，生活稳定，而自己每天辗转于工厂、档口之间，为一个“虚无缥缈”的明天奔波。

“压力和不适应，来自于生活的坐标系消失。这是正常的代价。”

Circlofy，意思是“双面人生”。

创业之初，赵葳只想做一款单品——白衬衫。然而2018年9月，秋季招聘季，数万人涌入Circlofy天猫官方旗舰店里，抢购白衬衫和西装。

图 | 赵葳设计的白衬衫

“他们站在社会的路口，纠结彷徨，想要坚持自我，又渴望融入新的规则，许多人都经历过，只是后来我们选择忽视。白衬衫是一种理解，我想告诉他们，去吧，勇敢往前走。”

“理解”为她带来了现实的成功。2019年天猫双十一，Circlofy单日的销售额超过300万，今年这个数字在2020年是1000多万。

不要给自己设限，尝试更多可能性。在采访过程中，赵葳数次提及这两句话。

2019年7月，外表文弱的她去了一趟内蒙，考了滑翔伞证。试飞过程中，她需要先备着15公斤，大概占她体型3/4的器材，爬上山顶，然后从悬崖上俯冲下来。

“男人的极大幸运在于，他不论在成年还是在小时候，必须踏上一条极为艰苦的道路，不过这是一条最可靠的道路；女人的不幸则在于被几乎不可抗拒的诱惑包围着；她不被要求奋发向上，只被鼓励滑下去得到满足。当她发觉自己被海市蜃楼愚弄时，已经为时太晚，她的力量在失败的冒险中已被耗尽。”

我们谈到一些对于女性的固有印象。

她往身后轻轻一靠：“社会已经给女性很多偏见了，我们就不要给自己偏见了。如果说我有什么害怕的，那就是有朝一日，因为我太强，我的伴侣被认为是我的附属品。”