出海+下沉：原力创投让资本到达更接近大众的地方

编者按：本文来自微信公众号“天虎科技”（ID：tianhukeji），作者：尚志，36氪经授权转发。

互联网的下一个机会点在哪里？《腾讯2019-2020中国互联网趋势报告》中提出：谁能占据边缘，谁才更有机会占据整体。

2018年以抖音、拼多多、快手为代表的互联网“下沉”与“出海”产品收割用户，打破了“互联网红利殆尽”的逻辑。看准这个趋势，原力创投目前完成了二期基金首期共计4000万的原力燃点基金的募资，面向的正是互联网新机遇下的投资机会：

作为成都本土为数不多专注早期（天使轮、种子轮）的基金，原力创投成立3年来，始终保持着“专注、克制”的理念，只投泛娱乐、在线教育、应用工具类软件等领域，投向以低调的成都互联网创业项目为主，也就是专爱“原生”的项目（指从未融过资的创业项目）。

“项目全是我们自己去挖掘，只投自己看得懂的项目，没有好项目的时候宁愿不投。”原力创投创始合伙人卢宇翔表示。正是因为如此，原力创投选择项目有着较为“严苛”的标准。

由原力创投投资的成都月蚀科技有限公司在去年获得了两轮融资：月蚀科技以女性向市场为核心，以网络漫画为载体，对外输出优质动漫内容。2017年1月获原力创投100万元种子轮融资后，分别在2018年获英诺天使基金数百万元天使轮融资，同年10月获得快看漫画600万元Pre-A轮融资。

而作为原力去年唯一投资的企业——伊思情感正是原力创投保持“专注克制”投资理念的最佳体现。“情感一直是一个不错的市场，只是针对男性群体的情感市场相对比较乱，但针对女性的情感修复却是一个不错的点。”卢宇翔说，“这个项目也是我们挖出来的，发现成都居然有做女性情感修复的企业，并且一年营收有数千万却没融资。”

在收费方面，伊思情感的一对一咨询主要面对中高端市场，同时会提供不同等级的老师（收费也不同）来让用户进行选择。通过线上的方式提升用户在情感领域的感知能力、洞察能力以及深入的问题解决能力。此外，伊思情感也开发出不少小型的课程和方案，为用户提供一些理论上的帮助。2018年7月，伊思情感获得原力创投近千万元A轮融资，同年流水收入超过2000万元。

放眼成都本地创投领域，会发现着重早期投资的创投机构很少，其中被投项目能够退出就更少。而即便能够顺利退出，在当下的市场环境中能够保持较高收益也很难得。这其中原力创投投资的DreamBigCareer（DBC）引者教育却是一个优质案例：

DBC专注于留学生市场，致力于打造从出国留学咨询到在校假期服务、毕业求职辅导等全产业链服务平台。卢宇翔回忆，2016年找到这个团队时，发现他们在一座居民楼中办公，然而每月流水却已接近千万。

DBC在2016年12月获原力创投600万元Pre-A轮融资后，2017年流水超过9000万元，并连续2年的超100％的业绩增长。截至2018年5月，DBC职梦已搭建了一个遍布全球50多个城市，超2000位业内人士的导师网络，已帮助学员成功斩获超过4000个全职、实习工作及面试机会，涵盖投行、审计(四大)、咨询、数据、科技、市场、精算等热门求职领域。

同年9月，DBC获纽交所上市公司博实乐教育集团（原碧桂园教育集团）战略收购，正式并入博实乐集团。卢宇翔表示基金退出时获得了好几倍的收益。

坚决不投现金流亏损的企业、重视对“拒绝资本”的企业的对接等理念让原力创投始终在挖掘隐藏在成都本土真金白银的项目。在另一方面能够看到，成都本土创投机构缺位的状况正在改变：以原力创投为代表的创投机构，正在不断支撑起成都的双创力量。

正是基于第一期基金优质的回报效果，原力创投于今年初完成了原力燃点基金首期共计4000万元的募资，目前已开始进行项目的挖掘。

与一期基金相同，卢宇翔表示原力燃点仍将保持“专注克制”的投资理念。但与一期资金不同，新基金的LP将会为投后项目带来从资源对接到咨询的亲自指导。虎哥了解到，一般的基金LP多为政府基金或者家族企业出资，而原力燃点新基金的4个LP中了包括天象互动、卓杭科技、DBC以及前Google高管，均具有互联网基因。

其中天象互动深耕泛娱乐，其在2015年打造的《花千骨》月流水最高超过 2 亿，2018年被爱奇艺收购后，天象互动拥有着众多IP影游变现的可能。天象互动的加入，无疑会让原力创投在泛娱乐方面增强专业度。

成都卓杭网络科技股份有限公司作为成都最早一批出海游戏的代表，公司产品立足于全球移动游戏市场，覆盖 200 多个国家和地区，累计下载量超过 1 亿次，月流水稳定上亿元人民币。

而DBC本来就是原力创投投资过并且顺利退出的项目，教育方面有较深积累。同时DBC以LP的身份参与新基金，也说明了对于原力创投投资理念的认可。

而另一位前Google高管，拥有丰富的海外移动广告资源，对全球移动市场有独到明睿的看法。“这些LP也都承诺将会对被投项目进行亲自指导。”卢宇翔表示。

这支以具有互联网公司基因的市场化基金，仍将聚焦A轮之前，并重点关注教育、出海、泛娱乐。而其中原力创投又将重点关注以“出海”、“下沉”为代表的项目，这背后则是隐藏在冰山下的互联网新机遇。

当下互联网已经进入到3.0阶段，以一二线城市，18-40岁为核心用户的互联网红利日益稀少，以拼多多、抖音为例的互联网产品爆红预示着下沉市场的来临。而原力创投认为，不管是国外市场还是国内市场，今年来看下沉都是一个重要的关键词。

“如果我们现在去看印度市场，会发现印度整体类似于中国4、5年前的互联网处于爆发点的水平，这就是全球化的红利。同样，当下国内出海的互联网产品，在国际上已经有很大竞争力，比如抖音。原力创投看重的正是出海这一点。”

出海项目虽然比国内市场单纯，但是门槛要求较高，比如海外运营能力、资源能力，而这些能力却是原力创投的优势所在。毕竟，原力燃点基金中3个LP都是在全球红利期下赚到了钱。

在国内市场下沉方面，原力创投认为以低学历网民、火热的三四线和乡村、低龄人群、银发人群为代表所谓的“超级大众”的崛起，或将为互联网的新增长点。

“比如‘英语流利说’它的许多用户学历不高，如果你经常刷抖音，会看到它们的广告：餐厅服务员说着一口流利的英语。其实我们发现，越是下沉的人群往往更有上进心，反倒是社会中层往往容易安于现状。”

对于中国互联网市场来说，更大的机会在更广袤的外延、更年轻的和更年长的人群，更远方的，更乡土的人群。他们中很多人刚刚触网，需求也和我们想象的很不一样。当多数投资机构在中腹决战时，原力创投开始悄悄布局边角。