燕京啤酒二季度扭亏，净利润较去年下降20%

8月17日燕京啤酒发布2021年上半年业绩，实现营收63.17亿元，同比增长13.51%，归母净利润2.88亿元，同比增长7.12%。

燕京啤酒主要财务指标数据来源：半年报

以其一季度营收27.76亿元、净利润亏损1.09亿元进行估算，燕京啤酒二季度营收约35.41亿元，归母净利润约3.97亿元，实现扭亏为盈。但与2020年二季度相比，其营收、净利均有下滑，其中净利润较去年同期的5.15亿元下降超20%。

而就在8月13日，燕京啤酒旗下品牌雪鹿啤酒首位代言人张哲瀚因参观靖国神社等行为“翻车”，雪鹿啤酒官方微博当天火速宣布与张哲瀚解约，距离其6月6日官宣代言人仅过去2月余。有网友评论：“支线品牌首位代言人就严重翻车，心疼燕京啤酒。”

雪鹿啤酒官方微博截图

目前，燕京啤酒天猫旗舰店已下架与张哲瀚相关产品。另有网友透露，包装上印有张哲瀚形象照的易拉罐装雪鹿啤酒几乎全部报废，“积压在仓库，卖都卖不出去”。

雪鹿啤酒今年6月初选择张哲瀚作为品牌代言人，原本是承载燕京啤酒品牌年轻化战略的重要一步棋。“翻车”前的张哲瀚因《山河令》晋升为演艺圈新“顶流”，颇受年轻人欢迎。据媒体报道，雪鹿啤酒官宣代言人当日，天猫、京东等平台1小时产品销售量就达5.6万箱，业绩突破270万元。

半年报显示，燕京啤酒开展签约一线艺人为品牌代言人等营销活动，推动品牌年轻化转型。早在2020年5月，燕京啤酒就官宣签约“顶流”王一博为品牌代言人，2021年5月10日官宣蔡徐坤为品牌代言人。

今年上半年，燕京啤酒销售费用合计约6.9亿元，其中广告宣传费约1.7亿元，同比增长15.17%。报告期内持续推广燕京U8大单品、推出燕京V10白啤等，并未提及今年6月重点推广的雪鹿啤酒。

燕京啤酒在半年报中称，通过对公司品牌价值的梳理，借助签约一线艺人、梯媒、传统媒体和互联网结合、开展体育赛事营销等全方位立体营销方式，在保留燕京啤酒民族品牌特色、品牌优势、品质水平优势的基础上，建立新市场环境下燕京啤酒的新形象，提高了品牌的影响力和美誉度。

那么，燕京啤酒各档次产品表现如何？公司中高档产品主要包括燕京白啤、燕京 U8、燕京纯生、漓泉1998等，普通产品主要为燕京干啤及其他。数据显示，中高档产品贡献营收约37.1亿元，比上年同期增长近三成，占主营业务收入比例61.7%；普通产品贡献营收约23亿元，占主营业务收入比重为38.3%。

从毛利率看，中高档产品毛利率为48.41%，同比增加0.03个百分点；普通产品毛利率30.19%，同比减少3.44个百分点。由于毛利率下降，加之成本提高，普通产品的营收也下降0.78%。

从啤酒销量看，今年上半年销量达213.16万千升，同比微增1.65%，不过毛利率下降0.34个百分点至41.43%。燕京啤酒上半年净利率约5.95%，不及同期重庆啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒的净利率（约12%-17%）。

华北和华南是燕京啤酒的优势市场，分别占营收比重为50.39%、29.61%。其中，华北地区贡献营收约31.8亿元，同比增长近三成，毛利率为37.21%，同比减少4.16个百分点；华南地区贡献营收约18.7亿元，同比增长9.8%，毛利率为49.5%，同比增加2.05个百分点。

从经销模式看，公司上半年线下渠道贡献营收约59亿元，其中传统渠道和KA渠道分别同比增长14.96%、141.3%，而传统渠道毛利率同比减少0.47个百分点。

而电商渠道销售呈现良性增长，实现营收约7145万元，同比增长近三成，毛利率为36.8%，比上年同期增加2.19个百分点。燕京啤酒在电商渠道销售的产品，主要有燕京U8、燕京原浆白啤、燕京鲜啤、燕京八景精酿等。

线上线下渠道营业收入情况数据来源：半年报

燕京啤酒也在半年报中提及公司面临市场竞争、原材料价格波动、子公司管理、税收优惠政策变化、产品质量及食品安全等风险。主要内容包括：中国是全球竞争最激烈的啤酒市场之一，随着行业整合的深入，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力；啤酒生产的原材料中，大麦芽占比最高。公司主要使用进口啤酒大麦制造的麦芽酿造啤酒，国际市场中大麦价格变动对公司啤酒生产成本影响较大；公司下属子公司数量较多、分布范围广泛增大了公司管理的难度，对公司内部管理能力提出较高要求。

文章来自于公众号“《财经》新媒体”，作者：欧阳叶萍，36氪授权发布。