WiFi万能钥匙李政：共享激发新的消费需求 | WISE2017新商业大会

2017年12月12日-13日第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”如期而至。在充满机遇和挑战的时代，商业时代已经来临。我们认为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。

过去几年，共享经济对各个行业产生了重大的影响，很多搭建共享平台的企业由此获得了非常巨大的成功，大量用户从共享经济的模式创新中获益，可以说是新商业文明的代表性模式。

而WiFi万能钥匙当属共享这股浪潮中的翘楚，它通过共享的模式汇聚海量的资源，便捷地让用户随时随地连上网，早在去年6月就在全球积攒了9亿用户，月活跃用户达到5.2亿，覆盖到了223个国家。

为什么能取得如此亮眼的成绩，WiFi万能钥匙运营方连尚网络全球轮值总裁李政认为，是他们的产品精准地满足了用户的需求，“大家现在生活在大城市，生活在一线城市觉得连网很方便，但是在我们的农村互联网的覆盖、包括网民的比例还有很大提升的空间”。

而对共享经济下一步如何发展，李政也有自己独到的理解，“共享能够给用户提供便捷的资源使用，激发了用户新的需求，也就打造了新的流量入口，我们发现，我们的用户在联上了网以后，买东西、搜索新闻的时间都大大的延长了”。

在他看来，共享经济迟早会带动消费需求，而要想促成转化，基于场景的大数据会是共享经济模式未来的核心竞争力，“WiFi万能钥匙希望通过连接人和场景、通过对用户获知的行为数据的积累能够为用户带来更精准、优质的服务”。

正如他所言，过去几年里共享经济提升了整个行业的资源匹配效率，未来的目标，或者说趋势，则是通过大数据使这些匹配更加高效、更加精准。

在这个过程中，一场变革也悄然发生——用户的行为也发生了变化，"过去传统商业行为里面用户更多的是被动获取信息的过程，但在拥有了共享经济平台以后，用户既是被动接受信息的消费者，也会是信息的提供者"。

以下是WiFi万能钥匙李政演讲实录：

很高兴在这里跟大家分享一下移动互联网对我们生活、商业带来的改变，我们   WiFi万能钥匙应该是帮助大家联网的典型共享经济模式，今天就先谈一下这个。

共享经济我们现在看来已经从原来的互联网行业逐渐渗透到人们生活的方方面面，我们创始人陈大年在几年前就说过，他认为未来共享经济将影响超过80%的行业，上周我在北京参加广州财富论坛的共享经济分论坛，当时会场嘉宾有SOHO董事长潘石屹，还有摩拜创始人、饿了么创始人，小猪短租创始人，我看了一下，人们最基本的需求衣食住行都到了，我们WiFi万能钥匙是干什么的？我们是联网去了，移动互联网现在有两大最基本的需求，一个是网，大家需要网随时随地的上网，不管有没有事情，最安全的事情是先把网联上，另外一个就是电，智能终端用电可能始终是一个问题，包括共享充电宝在内也是非常的红火。

我相信大家都知道马斯洛需求理论，吃饭、穿衣、住，这些都是最底层的需求，前些年有一位好心的人在这个需求理论上又加了一层，那一层叫做WiFi，在移动互联网的时代，大家对网络的需求变得非常强烈，这就带来一个问题，在富媒体的时代，流量是不是够用？

前两天有一个投资人跟我聊天，他平时使用的套餐是一个月2G的流量套餐，我问他你现在出去联网的方式是什么？他说不管跑到哪儿先找WiFi，我说基金比较高层的人，不应该这样，他说2G的流量两天就用完了，我问他干什么了？下游戏还是看视频？他说，收发了十几份商业计划书，流量就用完了，大家知道富媒体时代，高清图片，先不用说高级的相机，正常的数码相机十几、二十兆也很正常，商业计划书很容易就把你的流量用完了。

你会发现，虽然现在移动互联网无处不在，但我们整个网络的覆盖还是有待提高，联合国在2017年的宽带使用状态调查里面说，全球有一半人口，大概39亿人未能上网，Facebook创始人扎克伯格也在给他的大女儿写了一封信提到，在这个时代，他认为最成功的一件事不是做出一款成功的产品，最成功的是应该让每一个人连接上网。

WiFi万能钥匙是2012年成立的，现在已经走过了五年的时间，我们是通过共享的模式汇聚海量的资源，便捷的让我们的用户随时随地连上网，全球有9亿的用户，月活跃用户量5.2亿，覆盖223个国家，这还是去年6月的数据。

大家现在生活在大城市，生活在一线城市觉得联网很方便，但是在我们的农村互联网的覆盖、包括网民的比例还有很大提升的空间，习主席在说精准扶贫，到2020年希望让目前处在贫困状况下的人口脱离贫困，不管是让有特色的农产品离开乡村走向外部世界、让医疗服务到达偏远地区，还是让那些偏远山区的孩子们在像喜马拉雅这样的平台上获得更多的知识，他们最需要的其实是基础的网络设施。

回到共享经济上，它的内涵是是不断随着时代演进的。

早在上世纪七八十年代，美国就有一位学者提出了共享经济的概念，他讲到了共享经济要分享人、受益人，使用者和分享者都要能够受益；2000年左右，当时整个互联网第一波浪潮来临的时候，共享的概念已经开始应用了，最早是收费，中国一些程序员写出了共享软件，在网上免费给用户使用，而你最终要使用增值服务的时候，就要付费，这就是共享模式的雏形；到了2012年、2013年，包括谷歌、Airbnb，包括我们的WiFi万能钥匙，整个的共享经济平台得到了大规模的发展，你可以简单把它归纳成是一个C2C的模式，资源的主人把这些资源分享到云端的平台，同时给有需求的用户可以很便捷的找到资源；到了2015年、2016年，包括共享单车这样的出行服务兴起，他们在这个模式略微有些不同，他们有集中的平台，有标准的解决方案，另一端仍然是用户。

在这里面我也想讲，为什么共享经济的平台发展这么快，一个是因为平台上我们用更多的成本汇聚了更多的资源，其次是满足了用户的更多需求，在共享时代，大家对产品的物权需求逐渐在降低，对使用权的需求在上升。就我个人认为，这是一个相辅相成的过程，你想买的时候，你还是会买，当你想要用的时候如果能够便捷的找到资源，你使用的需求就会被非常成倍数的放大。

过去当大家在买一个东西的时候，我们从商家那边获取信息，品牌，比价，还要去实体店看一下，在整个供应链是比较长的，任何一个环节被打断消费需求就没有了，共享经济平台不一样，它能够提供前面我讲的一套比较标准化的解决方案，当用户有需求的时候，可以很快的找到满足需求的资源，这给我们带来了非常多商业的机会。

从去年开始大家都在讲互联网下半场，人口红利消失了吗？在我看起来，人口红利不能说消失了，2012年、2013年移动互联网大爆发的时候，用户数量的增长很快获取用户也比较容易，到了2014年以后，市场发展从原来很粗犷获取用户发展成你需要比较精准地去发掘用户的模式，但快手、头条，也包括WiFi万能钥匙，整个后续的用户增长仍然是非常稳健并且高速的。

现在很多平台都在思考一个问题，如何打通线上和线下的需求，共享经济给出了一个答案，因为能够给用户提供便捷的资源使用，激发了用户新的需求，也就打造了新的流量入口，我们发现，我们的用户在联上了网以后，买东西、搜索新闻的时间都大大的延长了。

有很多人问我，我们现在也是传统企业，如何改变？对传统企业来说，可能你要拥抱互联网，拥抱共享比较难，很多企业就是搭建一个网站完成任务，Pony 之前分享了一个案例，他说，三一重工这样一个传统制造大型、重型机械的企业，现在也通过共享的平台搭建了一个全球智能分享云平台，全球超过三十万的设备都连上网，有标识号，有需要的用户或者是企业就可以直接在网上进行租赁、使用，我们可以看到，即使是这样的传统企业也是非常有机会在新的共享经济时代到来的时候找到他们新的增长点，我们认为，未来大数据是每一个企业的核心竞争力。

为什么这样说？和刚才讲的人口红利相关，现在我们需要更多精准定向的增长来满足用户的需求。传统模式大家也知道，利用大数据定位、预测用户想要什么，比如我是比较喜欢打羽毛球的人，买了一个羽毛球拍，大数据可能做的就是无论你打开什么样的网页，都给你你一大堆跟羽毛球相关的，包括装备、场地、活动，这是过去的大数据，这种模式可能不是特别的精准，所谓更精准的大数据，是要求我们猜测用户在未来的时间要做什么，然后更精准的推荐产品，实现更高的转化率，这是当前行业内面临的最大的挑战，很多的平台面临一个问题，场景比较单一。

WiFi万能钥匙的目标是连接人和场景，当大家连上热点以后我们基本上就能够知道每一个用户他是在哪里，举一个最简单的例子，比如说到了周五下午五六点，用户到了商圈，在那个情况下用户用餐的可能性是一定会大于他在那个时候会逛街或者是买一些衣服的可能性，我们是希望通过打造连接人和场景这样的一个平台，通过对用户获知的行为数据的积累能够为用户带来更精准、优质的服务。

我们希望通过这样的一个高效的共享经济平台，把线上、线下的需求激发出来，使他们融合，从而带来更多的商业或者是给用户带来更多的价值，也给整个商业带来更多的价值。

过去的传统商业行为里面用户更多的是被动获取信息的过程，但其实在现在拥有了共享经济平台以后，用户从被动接受信息的消费者它也可以成为信息的提供者，更大的促进了整个信息的丰富，它可以在平台上分享他自己的内容，他可以在平台上分享他自己的经验，使得整个平台更加的丰富，也使得我们的用户能够更积极的参与到经济活动当中来。

我们相信共享能够给大家带来更加美好的未来，我们也将和行业内的同行一起致力于这样的一个发展，尽我们的绵薄之力， 谢谢。