把60万养殖户拉到线上，「 联农会」获2000万元融资

文 | 王原磊

编辑 | 严童静

近日，养殖数字化服务商「联农会」连续获得来自深圳正轩投资、梓瑜资本的Pre-A轮和Pre-A+轮融资。其中，正轩投资由比亚迪创始人之一的夏佐全创办。

「联农会」创始人兼CEO黄涛向36氪河南介绍，此次融资总额为2000万元，将主要用于产品研发、供应链升级、IT技术开发和市场规模拓展。

养殖市场规模巨大，中小型养殖场数字化需求持续攀升

「联农会」背靠一个万亿级的庞大市场，这个市场有多大？中国是全球最大的畜牧业养殖生产和产品消费大国，以肉蛋奶为例，2018年全国以猪牛羊为主的肉类总产量8625万吨、禽蛋总产量3218万吨、奶类总产量3177万吨。国家统计局最新数据显示，2020年全国畜牧业总产值达40266.7亿，占全国农业总产值的近三分之一。

但是，与庞大的市场规模不匹配的是，养殖行业数字化程度并不高，科技支撑力明显不足，这就导致产生了诸多行业性问题，比如高人工投入、高生产资料投入、疫病多发等。

养殖行业的从业者分为两大类，一类是规模化的养殖企业，比如牧原、正邦等企业。另一类是家庭养殖户或中小型养殖场。其中，后者占据着绝对规模。

所以数字化程度低、高人工投入等问题在家庭养殖户和中小型养殖场中很普遍。大多数养殖户都依靠传统的经验养殖，受限于技术、资金、知识等因素，基本上没有数字化的概念，出现问题时很难得到精准有效的解决方案。所以相比于规模化的养殖企业在资金和技术上的优势，家庭养殖场和中小型养殖场存在诸多劣势，长此以往，随着行业的发展，这些中小型养殖场很容易被市场淘汰。

因此，家庭养殖场和中小型养殖场就需要数字化服务商，提供强有力的技术服务，帮助他们紧跟行业的发展。

专注中小型养殖场，提供全场景数字化解决方案

面对中小型养殖场存在的这些问题，「联农会」是如何解决的？联农会将如何帮助他们？

“我们主要利用新技术，围绕农牧业产业链的生产资料、养殖过程和产销出口等环节，为他们提供全程服务。”「联农会」技术人员向36氪河南演示了全过程。

首先是帮助养殖户建立养殖地图。有些养殖户的养殖经验并不丰富，不知道养殖的流程，遇到问题时容易手忙脚乱。以养猪为例，什么时候买小猪崽、什么时候喂饲料、什么时候打针、当中可能遇到什么问题、遇到问题向谁询问、猪何时可以出栏等等，这些都是养殖过程中可能会遇到的问题，因此技术人员会提前制定养殖地图，方便养殖户查询，让养殖户心中有数。

其次是问题答疑。微信群是「联农会」帮助养殖户的一个重要平台。「联农会」已经建立了近600个微信群，每个微信群，都有一个类似群主的角色——会长，“我们会根据筛选和自荐等综合要求，选出一个会长，会长每天会转发一些关于养殖方面的小知识”。在微信群里，技术人员会提前设置好一些关键词，养殖户一旦遇到养殖方面的问题，都可以通过输入关键词查询详细的解决方案。技术人员告诉36氪河南：“和养殖户自己在其他网站平台盲目查询相比，在微信群里通过关键词查询会更高效、更便捷，解答更精准。”

再次是小程序服务。在微信群输入关键词查询问题，问题会向所有群成员公开，有些养殖户并不愿意公开自己的问题，因此就需要提供私密化的服务。因此，「联农会」建立了小程序，在这个小程序平台上，「联农会」上线了诸多功能。比如一对一解答，养殖户可以通过小程序一对一提出疑问，「联农会」技术人员一对一进行解答，这就有效保证了养殖户的隐私。再比如，养殖户提出一个问题，但在线下很难得到有效精准的解决方案，那么这时技术人员不仅会告诉养殖户这个问题“是什么”，还会说出“为什么”，最后告诉养殖户“如何做”，以此帮助养殖户系统而精准地解决问题。此外，小程序还有直播问诊等功能，养殖户可以通过手机视频的方式，询问技术人员如何解决问题。“应用场景变了，所以我们要用新技术去解决。”技术人员说。

再次是建立数据库。「联农会」由专业培训师定期为养殖户举办培训讲座，然后收集整理培训过程中出现的各种问题，所以，每次培训都会形成一个数据库，最后会形成众多数据库，比如养殖数据库、疫病数据库等，这些数据库包含各种问题和解决方案。「联农会」就是用这种数字化的方式，为养殖户提供全面的优质服务。

最后是在产销出口环节，如果养殖户的猪、羊等可以出栏了，但是遇到了销售问题，很难卖出去，那么「联农会」也会搭建平台为养殖户提供售卖服务，帮助养殖户售卖猪、羊等。

“我们也为养殖户提供售卖服务，通过这一系列服务，为中小型养殖场提供全场景的数字化解决方案。”「联农会」市场部人员向36氪河南介绍。

核心是让养殖户“买的省、养的好、卖的贵”

「联农会」为养殖户提供全场景的数字化解决方案，“我们的核心就是让养殖户买的省、养的好、卖的贵。”

首先是买的省。「联农会」从产品技术研发开始，通过数据分析，增强产品流通效率，从而提供工厂直达用户的优质生产资料，降低养殖户生产资料投入成本。

其次是养的好。这包含两方面，一是自上而下建立高效的动保技术服务体系，比如，通过微信群问诊、小程序一对一视频问诊、直播问诊等，提升服务效率，为养殖户提供全天候的技术支持。二是自下而上，收集问诊和培训等环节产生的各种问题，建立养殖数据库、疫病数据库等数据库，以此助力智能化养殖。“这既能将养殖户的养殖效率提升10%-30%，也能提升养殖户的防疫能力。”「联农会」市场部人员说。

最后是卖的贵。在「联农会」的服务下，养殖户的养殖过程会得到进一步规范，在这种情况下，产品品质会得到有效提高，养殖成本也进一步降低了，所以养殖户的收益也会得到相应提升。

「联农会」成立于2019年5月，此前，家庭养殖户和中小型养殖场遇到问题时，大多数都会联系社区诊所、兽医等进行诊治，基本都是线下问诊，而这种方式效率较低，且解决问题也不全面。「联农会」成立后，整合了养殖过程中所有可能遇到的问题，业务覆盖整个养殖流程。相比线下，「联农会」具有线上快速、精准、全面等优势；而相比其他线上服务商，「联农会」的社群运营更优质，服务更全面。这些都是「联农会」建立的竞争壁垒。

此外，在养殖数字化服务这条赛道上，很多数字化服务商都在服务大型养殖企业，因此边际成本较低。相比而言，「联农会」主要面向家庭养殖户和中小型养殖场，这对「联农会」来说，虽然客户边际成本较高，但客户群体数量庞大，能建立较好的规模优势。

目前，「联农会」业务已经覆盖全国335个县市，遍布河南、河北、山东、安徽、四川、山西、陕西、江苏、湖南等省份，服务了近60万养殖户。

黄涛向36氪河南透露，未来「联农会」的工作重心有两个方面，一方面是加强技术研发能力，提升「联农会」的技术水平，为更好地赋能养殖户做支撑。另一方面是加快市场拓展，让更多的养殖户享受到「联农会」的服务。

据了解，「联农会」创始人兼CEO黄涛曾担任财经记者7年，在大农业领域深耕10年，创办过农业领域的供应链平台。合伙人兼COO袁涛，曾在畜牧行业从事兽药、饲料供应链管理5年，在上海多家商业银行从事过银行管理与供应链金融管理；合伙人兼CPO（首席公共事务官）徐楠，曾任美团项目总监、《南方周末》资深记者等职。

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