“跨界”寻求差异化众筹路线，“大馅饼”融合娱乐型消费与公益

 “一元购”会让你想到什么？小投入搏大机会？众筹与彩票的商业结合？娱乐式消费的营销创新和流量转化？非法集资的变相工具？ “一元购”、“一元夺宝”这种模式自3年前兴起，被互联网公司视为新商机，其中不乏网易、新浪、陌陌等巨头加入其中。商业模式走通后更被P2P大肆利用，也曾激起过暗箱操作等负面舆论。中国电子商务中心数据显示，国内的垂直“抽奖式购物”平台有上百家，用户规模在千万级别，不少网站的销售额过百亿元，以此估算，全国“抽奖式购物”市场规模已超千亿元。曾经风风火火的“一元购”市场，如今伴随部分大型公司的审慎退出稍有降温，更多作为电商平台上的一个娱乐板块或节日活动出现，来提升销量并赚取溢价。

我近期接触了一家创业公司——“大馅饼”，在遍地开花的“一元购”中玩出了点新意，除了把抽奖、理财和公益混搭起来，还在做“众筹的众筹”。下面通过其三大业务板块具体介绍下：

1. “免费抽奖”。用户通过微信端众筹商品，项目结束后，按游戏规则算出“大馅饼码”，商品将发放给“大馅饼码”拥有者，其模式与“一元购”类似。不同的是，无论是否中奖，所有参与者的认筹资金都按初定时间返还，并获取年化3%的收益。平台上众筹产品的理财周期有30天、45天、6个月、12个月四档。

2. “众筹的众筹”。在京东、淘宝、苏宁这种大流量平台发起产品众筹时，往往会面临两大问题：一是资金滞后性，只有项目确认成功后，发起者才会收到资金，进行生产，收货周期长，影响用户体验；二是缺乏第一批流量，前期参加众筹的用户往往要等很长时间，投入后担心项目进度和资金去向。

“大馅饼”做“众筹的众筹”，根据以往交易量预估是否能众筹成功，把生产需要的款项先众筹支付给发起者，将生产环节提前，项目结束后直接获得平台的返款；同时导入自有的39万用户，确定第一批用户，在前期形成好的势能，后面的用户更易根据进度快速跟进，良性循环起来。从而解决了资金和流量两大难题。创始人兼CEO陈颖向36氪介绍，“众筹的众筹”是“大馅饼”保障资金安全与盈利的重要板块。

3. “公益”。“一元购”模式从各个角度都和彩票有类似之处。中国福利彩票作为国内最大的公益机构，沉淀万亿级别资产，并保持着高增速。奖池中很大的比例用于公益事业。虽然为公益购彩的人不多，但彩票却以娱乐化消费的方式支撑起福利事业。另外，企业的获客成本高，每年有大额广告投入预算，却不会把这比支出用于公益。陈颖看到了两者的结合点，提出“商业推广+免费抽奖=举手之劳做公益”这个概念。

具体的做法是，让广告方赞助商品，用抽奖的形式传播获客，同时告知用户，认筹款的一部分会用于公益，用户在投资和抽奖的同时，注册资方账户，完成公益捐款，资方变相获客。“大馅饼”已通过此模式捐助了北京仁爱慈善基金会下的幸福乡村图书馆公益项目。

对于“一元购”模式，用户最关心的问题是算法是否公示，有没有暗箱操作的可能。陈颖讲解，市面上大多数的“一元购”结果由时时彩和系统时间两个因素共同决定，而“大馅饼”完全根据重庆时时彩结果算出，可保证公平公正。

陈颖还透露，目前“大馅饼”的39万用户中有80%是交易用户，40%是绑卡用户。高活跃比的背后是前期艰难的B端地推，纯线下获客，“大馅饼”更看重支付用户数，而非注册用户数。

经营“一元购”类型产品的门槛并不高，万元以下就可搭建平台，因此行业竞争激烈。陈颖坦言，公司起步不易，运营的前十个月才累计1万用户，日交易量几十元，相比网易等大流量企业，变现通道狭窄。不过基于两点竞争优势，慢慢做到现在的日交易量几十万元：一是透明规则，公平公正；二是无论是否中奖，都退还本金+收益。

相比抽奖平台，团队有金融属性和风控经验；相比金融机构，团队有互联网基因；相比互联网公司，陈颖从大学期间起开始做联合商家，积累了丰富的B端资源和经营经验，向商户提供模式和预算，B端便可自行获客；相比互联网+金融的巨头，大公司一般直接将流量变现，很少考虑退还本金收益的策略。总结起来，差异化和跨界是“大馅饼”跻身而出的关键。

陈颖表示，目前“大馅饼”0坏账，得益于完整的风控体系。上游资金端与全资控股方合作，根据电商平台以往发起的众筹项目预判成功率，再匹配资金。众筹成功后，平台的第一笔资金进入到“大馅饼”可控账户中。对于既缺乏资金又缺乏流量的众筹发起者，“大馅饼”也提供全套整包服务。在C端，用户先众筹，再匹配积分，以积分参与抽奖，支付时明确游戏规则与资金去向。

陈颖介绍，“大馅饼”赚取电商的服务费和利润分成，以覆盖利息成本，并有广告费收入。自2016年10月起已实现盈利。今年年初刚获得千万级Pre-A轮融资，投资方为澳大利亚上市公司CoAssets。近期正在改版中，计划累计一定数据，梳理完善模式后，于下半年开始A轮融资，布局更多城市，并向IP打造、影视游戏等泛娱乐方向延伸。

创始人兼CEO陈颖，先后创立7家公司，涵盖金融、传媒、互联网等领域，有丰富的产品规划、团队管理和融资洽谈经验。

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