36氪首发 | 获数百万元天使轮融资，「FunPilot」想带你体验100种有趣的人生

36氪获悉，户外科技垂直社群「FunPilot」于近期完成数百万元人民币的天使轮融资，投资方为天使投资人高秉强。资金将主要用于线上社群的内容生产、线下基地的开拓以及团队人才的引进。FunPilot 过去曾获得浩方创投70万人民币种子轮融资。

成立于2015年的 Funpilot 是一家户外科技垂直社群，粉丝数量超过10万。创始人杨莉告诉36氪，团队在过去两年的时间里一直坚持为用户承办有趣好玩的线下活动，团队的 slogan 是“带你体验100种有趣的人生。”截止今日，Funpilot总计举办超过250场线下活动，共吸引12000+优质用户参与。

杨莉告诉36氪，创业前她任亿航销售总监，当时主要的工作就是帮助国内外的无人机产品在彼此的市场落地。也是这段经历，杨莉发现无人机这类高科技产品一直缺乏一个优质的营销通道，虽然有许多垂直类的硬件评测媒体也有在做推广的工作，但产品的转化率并不高。

2015年，在整合了亿航的资源与国内外渠道后，杨莉创立了 Funpilot ，团队一支坚持走线下，通过好玩有趣的活动积累口碑。在运营过程中，团队发现将新产品试玩与户外露营、海岛游等活动相互结合的效果非常好。一方面，活动结束后，用户会自主产生UGC内容，另一方面，产品的订单转化率也比其他方式高出不少。

为了进一步提升转化率与内容质量，Funpliot 开始签约航拍、极限运动、自驾旅行、登山徒步等领域的KOL。通过图文、游记、真人秀以及相关宣传片达成微博话题流量已超过千万，优酷视频与腾讯视频总计播放量超百万。

Funpilot 在探索商业变现上也从过去以厂家赞助和硬件销售转变为以下3个板块：

• 会员费：39元/位的年费

• 线下活动：顶级户外挑战 + 海岛游 

• 产品植入：厂商赞助活动 + 通过试玩制作测评内容  + KOL带动销售 

过去的两年，FunPilot 团队总计投入70万人民币，累计收入615万人民币，利润124万人民币。其中户外旅游收入300万，平均客单价6000元，硬件销售收入达315万。杨莉表示，2018年的计划有3点：继续把线下活动落实，将国内覆盖城市增至10个，新开5个境外城市，额外设定2条高端旅行；其次将微信公众号粉丝做到30万，达成付费会员1万人；全年收入达到1700万人民币。

目前FunPilot已与大疆、零度、亿航、魅族、华硕、一加等超过30家硬件厂商展开了深入合作。

FunPilot 全职员工一共6人，创始人兼 CEO 杨莉为大疆，网易，京东等官方签约达人，前亿航销售总监，主要负责开拓海内外渠道，销售业绩过千万人民币；个人粉丝达5万＋，曾创造百万微博点击率。

采访的最后，杨莉告诉36氪，创办 Funliot的初衷是想带动年轻人爱上客户与创新，通过创建各式有趣的户外活动，让更多人体验不同的生活。