《受益人》直播卖票11万张秒没，电影宣发还有多少可能？

编者按：本文来自微信公众号“电影情报处”（ID：dianyingqingbaochu），作者：念北，36氪经授权发布。原标题《11万张秒没！《受益人》直播卖票后，电影宣发还有多少可能？》

66666张《受益人》电影票优惠券，10秒卖完。

昨天，大鹏、柳岩，做客淘宝第一主播薇娅的直播间，就电影《受益人》进行了一次直播宣传，并宣布开卖66666张电影票优惠券：观看直播的观众可以以1毛钱的价格拍下《受益人》19.9元电影票的观影资格券，每个人限购两张，必须在11月9日之前兑换使用。

简而言之，就是在薇娅直播间的观众们，每个人只需要花一毛钱的定金，就可以换取一张19.9元的《受益人》电影票。当然，如果你没有在11月9日之前使用，相当于损失了一毛钱。

而这也被称为是全网首次直播抢电影票。仅仅10几秒就卖完，后续追加了3万多张票，一共10万张足见其直播的人气。再过三天，电影《受益人》就将全国公映。毫无疑问，这也是电影营销领域的又一次跨界和升级尝试。

当电影和明星、直播、卖货等时下最潮流的词联系在一起，所引发的眼球效应，正在成为一场新媒介语境下的行为艺术。

大鹏、柳岩加淘宝第一主播， 10万张电影优惠票秒没

“电影票也要直播卖了？”

在今天上午官微宣布《受益人》直播抢电影票活动时，就有网友评论道。只能说，在当下追逐新鲜、效率的互联网眼球经济时代，没有什么是做不到的，只有你想不到。

而从刚刚结束的这一场直播抢电影票的活动来看，其实和平常的淘宝主播直播卖货并无太大区别，只不过产品变成了电影票，再加上有明星主播和你一起唠唠家常。

晚上九点半，淘宝第一主播薇娅的直播间里，就已经有超过600万的粉丝聚集。而随着大鹏和柳岩的出场，粉丝数也在不断增长。其实，在大鹏他们进直播间之前，薇娅在卖威化饼干和枸杞的时候，就已经穿插着对接下来《受益人》的内容预告。而刷屏的粉丝们也在呼唤电影票的到来，看来他们对于这波宣传已经熟知。

从直播来看，大鹏开始的时候还是略显拘谨，不过，在三个人互相聊家常以及电影相关的话题之后，他也逐渐放松，尤其是在弹唱了电影主题曲之后，直播间的气氛更加热烈，不断有粉丝刷屏“好听”。

而在直播过后大概十五分钟左右，薇娅就将话题引到了电影票优惠券的售卖，如同往常介绍其他商品，薇娅在开始前重复说着该如何购买以及注意事项，比如正确填写手机号码、每人限购两张等。随着标志性的倒计时“5、4、3、2、1”,66666张定金为1毛钱的19.9元电影资格券链接上线。

第一次参与直播买买买的情报君，显然有点跟不上节奏，刚刚点进详情页，再返回想购买的时候，就已经显示全部下架，而整个过程不到一分钟（可能只有十几秒）。不得不感叹薇娅的带货能力!而此时，直播间的粉丝们也不断留言加票，大概在9点57分左右，又临时追加了三万张票，又是秒没！

只能说薇娅淘宝第一主播的名号不是需的。而大鹏、柳岩的加入，也让直播间星光熠熠，足见其人气。至少从这一次直播活动来看，这波卖电影票的操作还是成效尚可的。

直播+卖货，电影营销新尝试

11月8日，电影《受益人》即将在全国公映。这一次联合薇娅的淘宝直播，无疑是为电影宣传造势。而其和时下最火的电商直播、主播卖货联系在一起，也成了最大的噱头，是为电影营销领域的一次新尝试。

一方面，伴随着媒介技术的发展，依托于媒介平台发展的电影营销也在方方面面与时俱进。利用平台直播这种形式，不少电影都在尝试中。

如上表中所列的电影，其主创在影片上映前均在不同的直播平台进行直播活动，这其中也包括了《受益人》。不过，相比于《受益人》在淘宝的直播卖电影票活动，这些电影（包括《受益人》在内）在快手、一直播、斗鱼等平台的直播活动更类似于一场轻松、活泼的电影主创见面会、大型粉丝追星会，只不过是借助直播的形式，让双方能够更加直接的交流。

比如电影《犯罪现场》，作为主演之一的古天乐在新浪的“突袭扫楼”活动，在一直播平台就吸引了近30万粉丝观看。而前段时间，伤愈的任达华也“入职”斗鱼超管，联合斗鱼主播冯提莫，开了一场以宣传《小Q》为主题的直播，兴奋之余更是直呼“666”。

可以看到，这些电影在尝试着用直播的形式和观众形成更加积极的互动，从而为电影扩大声量。相对来说，这些也都是在直播平台的常规操作。而《受益人》则不仅有常规操作，还以明星卖票的形式，走电商直播之路，将内容变现，想来这是电影营销在直播领域的一次升级玩法。

事实上，在电商直播成为行业风口之时，明星们下场担任平台主播，搞搞副业卖卖货，早已不是什么新鲜事儿。

以《受益人》主演、也是今晚直播的主角之一柳岩来说，其也是因为在快手上和网红们一起直播卖货，在沉寂许久之后再次引发了大众关注。在今年的6月30日，柳岩在直播平台“快手”奉献了直播首秀。当时，共有500万人同时在线观看，18款产品全部售完，最终成交额超过1500万，而其账号也新增粉丝140万。

不止是柳岩，如李湘、赵薇、郭富城、王祖蓝、甚至范冰冰等，纷纷在各大直播平台卖起了货。虽说他们的这一行为被不少网友认为是“自降身价”、“跌份”，但亮眼的销售数据则显示了明星主播们的强大个人号召力和带货能力，从侧面也印证了明星们的商业价值。

因而，未来在更多人的加入之下，明星直播卖货只会成为更火热的趋势。而电影票，本身也是一种商品，由明星主演们亲自吆喝叫卖，再拉上淘宝人气主播做引流，让其能够覆盖到不同圈层的人群，想来对于电影这也是一次破圈层营销。

值得一提的是，在电影《受益人》中，柳岩所扮演的岳淼淼正是一位网络主播。而在现实生活中，柳岩同样也身兼主播一职，因而，结合电影内容和戏外生活来看，这次《受益人》直播卖电影票虽然是不小的噱头，却也是和电影本身相契合的一次营销，也正因此，更容易拉进观众的距离。

花样卖票，直播形式或能引领新风潮

从整体来看，这次大鹏和柳岩在薇娅直播间送出的近十万张优惠电影票（如果每个人都兑换使用，也就是用19.9元买了一张电影票），以原价40元一张算，相当于用200万做了一次电影推广活动，值吗？

目前，还没有确切的数据足以验证这次淘宝直播给电影带来了多大的声量。事实上，在电影营销领域，无论推出了什么样的营销动作，其真正的营销效果都很难以量化。

不过，从直播间的现场购买力以及粉丝们的互动来看，起码这波操作还是能够圈粉的。比如，即使在大鹏和柳岩已经离开了直播间，薇娅仍在继续卖货的时候，还是不断有网友在问电影票是否还可以追加？以及追问薇娅是否还能请其他电影来直播？毕竟，这对于他们来说也是第一次。

说到底，直播卖电影票，也是为了扩大影片的知名度，让更多人的人走进电影院。而其实，为了让电影票房更红火，想尽法子，花样卖票、甚至送票的也不是没有。

比如，前几年颇为盛行的票补，就是以低价促销的形式，将更多观众抓进电影院，可以说是最为直接的刺激电影票销售的手段。而此次《受益人》的直播卖票形式，有网友就指出，其实也算是一种变相的“票补”了。

而大多数电影，也有其“常规”操作。比如，现在的电影，尤其是国产大片，基本在上映前都会和各大品牌一起进行联合营销活动。在这其中，往往会伴有赠送电影票的福利。线下活动，则有电影主创们，或者是友邻们、品牌方们，互相以包场的形式支持电影，也相当于买下了电影票。

当然，还有一些是比较“奇葩”的。如去年《狄仁杰之四大天王》上映期间正值世界杯，一向逗逼的林更新，跟随华帝的脚步，以个人名义发起了“法国队世界杯夺冠，送1000张《狄仁杰之四大天王》电影票”的活动，可以说既博得了热搜，也赢得了好感。

而今年暑期档《素人特工》上映时，也有大量的淘票票免费观影券赠送。最近《少年的你》，淘票票也发起了双十一转场红包雨的特惠活动。

不过，整体而言，这些卖票形式花样再多，都是基于平面的媒介平台来运作。而由《受益人》这次开始的视频直播抢电影票活动，或许会将这一形式融进新的领域。尤其是，若此次活动后期整体评估效益不错，恐怕会引发更多电影的跟风。

当然了，切不可盲目。各大片方、营销方们在开始之前也得进行自我掂量。比如，所选择合作的主播及其粉丝群是否和电影本身的调性相符合，或者是否能通过差异化传播，进行破圈层的引流和覆盖，或是电影的相关主创们，是否能放下身段胜任主播岗位，都应该是考量因素。

而当这一操作越来越成熟，或许在不久的将来，我们就能看到和电影营销相关的又一次风口浪潮。