华为公布智能家居战略：从头部公司切入，三年实现百亿美金流水

3月8日，在上海AWE（中国家电及消费电子博览会）上，华为宣布了HiLink智能家居战略：将联合合作伙伴推出“百亿计划”，在B、C两端同时发力，三年内（第三年）实现HiLink家电设备百亿美元流水，力争三年打造中国智能家居第一生态。

据华为消费者业务首席战略官邵洋介绍，3月份将会开8家生活馆进行测试，上半年要做到1000家。

近两年，华为建立了以路由器为核心的HiLink智能家居平台，并开放HiLink SDK、Lite OS源码以及智能家居云，与开发者、硬件厂商、云服务提供商共建智能家居生态。

从2015年12月至今，HiLink平台累积了2000多万用户，接入30多个品类，与100多个伙伴合作、覆盖200多款产品。邵洋表示，希望HiLink平台三年内实现25%的家庭渗透率。

华为展台

在中国市场，小米和华为都在构建智能家居生态上，但两家的路子不同。

对此，据华为消费者业务首席战略官邵洋表示，加入小米的生态链的厂家是一些小厂家，这些厂家新进入某个领域，需要去依托小米品牌，帮助他们进入这个市场。而华为的合作伙伴，目前要求在某个领域前三（也包括创业公司），随后会在这个基础上逐步扩大范围。家电行业成熟的大品牌，都会选择华为，而不是小米。

造成这种差别的一个重要原因是，两者合作的机制不一样。

据邵洋介绍，华为是一个自我约束的机制，而小米是控股投资的机制。“你跟我合作前提是让我拥有你，只有在我拥有你情况下才可以帮助你。对于很多厂家来说，大家渴望得到手机的能力，但是不希望被占有，所以未来在这一端会不断分化。我们以一种比较开放自由的方式，帮助大家实现智能化这一步，不会通过资本控制方式来做。

关于这一点，邵洋还讲了一个段子。2016年，邵洋第一次参加AWE的时候，当时主持人介绍，现在有一个厂家在业界被誉为“一匹狼”，来到了会场。大家都在担心华为来干什么，看中了哪个市场，是不是来抢生意的。

因此，邵洋认为华为要约束自己，华为要做的是中间的连接，比如路由器、手机、平板等等，实际上是为家电做增持，而不是抢生意，这是华为和合作伙伴的重要约定，也是双方可以深入进行开放合作的前提。

HUAWEI HiLink官网显示的部门合作伙伴

总的来说，小米平台切的创业公司为主，华为切的是成熟的品牌为主，包括中粮地产、科大讯飞、海尔、九阳、方太等等。两者不同的发展策略吸引了不同的合伙作伴。

除了不以资本介入、不入局抢生意外，华为在云、端、芯片的全面布局，也是华为发展智能家居的一大优势。

本次大会上，华为还展出了荣耀分布式路由器。据华为介绍，这款路由器是国内首款采用分布式方式解决家庭网络覆盖问题的产品，在隔墙较多或者较大户型家庭中，可轻松实现100M宽带无死角覆盖。此前在今年的CES上，华为还展示了Q2分布式路由器，该产品不久也将在中国市场上市。

此外，华为智能家居还发布了新logo。如上所示，该logo是一个形似H的链条，其寓意是在华为HiLink智能家居生态中，华为要发挥自身“联接”的优势，以路由器联接伙伴硬件、以云联接服务、以手机等入口产品联接人。