出海赚钱的中国手游公司们，都是 Google 的大客户

编者按：本文来自“爱范儿”，作者：陈艳曲，36氪经授权转载。

最近这几天发生的一连串事情，让不少吃瓜群众都在发问，是不是“那个梦想”要成真了？不过今天我们不讨论 Google 入华，我们来聊聊手游出海。

众所周知，这几年中国的手游市场越来越不好混了，玩家体量趋于饱和，头部公司“霸榜”又太厉害。中国的手游厂商们都苦恼极了，要到哪儿去找利润的增长点呢？

或许是受到哥伦布美洲探险的启发，中国的手游公司们决定出海赚钱！一时间，“出海”成为游戏产业最为热门的讨论话题。

要说最欢迎中国手游“出海”的是谁？Google 肯定是第一个热烈鼓掌的公司。毕竟海外的应用市场不像中国这么复杂，几百个安卓渠道让人眼花缭乱。要想在海外推广自己的产品，游戏公司们只有两条路可以选择——App Store 和 Google Play。

这些在海外上架产品的中国游戏公司，都是 Google 的大客户。Google 是怎么服务它的这些大客户的？

可以说，Google 对于出海的游戏公司来说几乎是无微不至了。这里介绍下 Google 旗下的几个产品：

• Google Play：游戏分发

• Google Ads：用户增长

• AdMob：广告变现

• YouTube：玩家社区

• Firebase：产品改善

• Google Cloud：游戏研发

这几个产品，对于大部分读者来说可能最熟悉的也就是 Google Play 了。其他产品没听说过也关系，你只需要知道，它们几乎在涵盖了游戏生态的每一个环节，为开发者节省了不少力气。

那么大客户又为 Google Play 支付些什么呢？

爱范儿采访到了 IGG 的 COO 许元，他表示，因为 IGG 没有自己的用户平台，因此所有产品的用户成长几乎都是靠买量来实现的。买量，也就是在 Google 上投广告。

我们把整个收入的 25%－30% 用来买量，每个月在这上面的花费大概是 1500 万美金到 2000 万美金。

但这个钱花得值得啊。现如今，IGG 通过与 Google 的合作，每天在全球获取大概 30 万的用户量。“如果努努力的话，每天 40 万甚至到 50 万都可以买得到。”

▲ 接受采访的许元

并且，在 Google 上买量是一件极为轻松的事，只要决定好预算和希望达到的效果，剩下的交给 Google 的系统就可以了。

过去，游戏公司们如果想要海外买量并不是一件轻松的事。别的先不说，到哪儿去找在海外花过大钱的买量人才？况且，厂商们花钱买量不仅仅是把钱花出去，还要看这个钱花得值不值——留存怎么样？回报如何？

每天负责买量的工作人员是非常辛苦的，每天他们需要把不同广告格式、不同关键字的广告投放到全球几百万个网站上。第二天，通过报告的形式来看，哪些地方的投放效果好，哪些地方的投放效果不好，再去增加预算或是降低出价。

这个事是一个体力活，门槛还高，需要极为丰富的经验。现在，游戏公们基本可以不用设这样的岗位了，出海变得轻松了很多。

再说了，以游戏公司们在海外的收入来说，这点投入的性价比是非常高的。据 AppAnni 的报道，中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在 2018 年上半年较 2017 年同一时间段增长超过了 40%。

而海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了 160 亿美元。

出海赚钱和中国手游公司和 Google 皆大欢喜，唯一不开心的，估计只有那些下岗了的广告优化师了吧。