自动化买量聚合工具，变局中的投放提效机会 | 媒体专访

媒体渠道平台的自动化是大势所趋，买量招术的变化，同时也正是企业增长之路的折射。最近，Nativex产品负责人唐子丹接受行业媒体罗斯基专访，就关于买量自动化、买量聚合工具及其发展必然性分享见解。下文转载自罗斯基。

进化中的广告投放，从需求出发的买量聚合工具

首先来介绍一下老牌营销公司 Nativex。Nativex 是汇量科技 Mobvista 旗下全球效果营销平台，专注跨渠道效果投放。目前，Nativex 已服务多达 3000 家广告主，与超过 600 个出海应用合作，并进行全媒体推广，遍布全球 60 多个国家和地区。2020 年初，Nativex进行了品牌升级，焕新后承接 Mobvista 的全球移动营销业务——为世界各市场移动开发者，提供可观真实的增长服务及产品。

在业务上，Nativex 以提升广告主的ROI和增长为目标，提供跨媒体一站式智能投放工具 XMP、专业的本土化创意素材以及达人营销服务 。相比于素材和达人，XMP 是我们本次的关注重点。如果简单概述 XMP 功能的话，那就是提升效率的全球买量聚合工具。

XMP 最初应用是 Nativex 自身代投团队基于效率效果提升的需求下，开发的内部工具。随着功能的完善以及智能化的提升， XMP 作为「一站式跨渠道广告投放平台」正式对外开放试用。在功能上，XMP 实现了用一个面板管理 N 个广告平台和账户：批量上传创建及投放广告，智能素材管理，AI 自动监控，实时数据反馈。更为主要的是，XMP 不仅聚合国内平台，还聚合海外平台以及视频渠道。聚合渠道广泛是一大特点，适应不同市场的渠道买量需求。

自动化投放需求，从单渠道到多平台

在游戏行业，买量早已成为获取用户的主要方式。而无论是平台隐私保护政策的收紧，还是新流量渠道平台的出现，都让用户触达碎片化愈加明显，流量的组合变得复杂而多元。广告主如何高效处理跨渠道数字营销、更好地降本增效，成为行业痛点。相较于头部大厂的私有化部署，中小团队更多需要实用的效率提升工具，进而将精力集中在创意和产品层面。XMP 的出现也是基于此，并且买量聚合能力是实现自动化投放的第一步。

实际上，当前的流量市场，买量变现的自动化趋势十分明显。在投放侧从最初的只能投放 CPM、CPC，到可以投放 CPI、CPA，到现在可以针对事件或回收做精准化自动优化 campaign。特别像 IAA 类产品，买量变现的一体化密不可分。

为了服务开发者，平台自身也在加速自动化的推动，但问题在于平台通常只是针对自身流量的自动化推进，不同平台规则、算法以及买量机制的差异，还有国内海外渠道差异势必造成通用性的问题，这也是以 XMP 为代表的买量聚合工具的市场空间与机会所在。

对于买量自动化，唐子丹给出了自己的见解。自动化会是一个必然的趋势，平台很有动力去做这个事情。所谓自动化，就是广告主不需要做过多复杂的操作，只需提供一些关键的信息和基础素材，剩下的买量工作由平台自动完成。这对平台的要求较高，平台基于更精细化的标签，更智能的算法，为广告主找到更匹配的用户，平台的商业化价值也会因此得到提升。在这个方面，海外平台会比国内走得稍稍快一些，无论是 Google 的UAC，还是 FB 的 AAA，都是在往买量自动化的方向探索，但要想实现完全自动化，还有较长的一段路要走。

目前优化师买量需要花费较多的时间和精力去盯盘，基于数据变化人工调整买量策略，第三方工具可以很好地改善这种情况，一定程度实现自动化。

XMP 有一个 AI 助手功能，通过设置规则，能让机器 7*24 小时全天候巡检预警。例如当监控到成本高于某个阈值，XMP 就自动关停计划并发送邮件到指定邮箱。这些自动化的功能可以节省人力，将优化师的宝贵精力投入到更有创造性的工作上。

“玄学”VS自动化，新时代的买量要求：效率提升

那是否买量自动化会解决优化师“玄学”的烦恼？

对于依靠数据驱动的广告投放为何会产生“买量是玄学”的说法。唐子丹解释到，虽然玄学是一句玩笑话，但是买量过程中确实存在很多不确定性因素。例如市场环境、平台规则、用户喜好，这些都不是一成不变的，并且买量账户、预算、出价、定向、素材、标题等因素的不同组合都会影响到买量效果。那么面对这么多变量，该如何去买量？首先是要了解清楚买量平台的各项产品功能、策略规则甚至是平台背后流量特点，不同平台的差异会非常大，尤其是国内和海外平台风格迥异，只有知己知彼后，买量效果才能有保障。其次是可以借助平台的一些自动化功能，或者像 XMP 一样的买量效率工具，进行大量 AB 测试和数据分析，在众多不确定性因素中，快速找准合适自己产品的买量策略。

现在的游戏市场早已进入存量阶段，大家竞争 PK 的是技术、是内容以及增长方式。在投放层面，无论是广告投放、创意素材还是数据分析，可以说该有的都有了。剩下的则是需要革新增长速度，刷新投放体验，跟随行业趋势所变化，灵活适配最新增长渠道。这也是新时期对买量发行有新的要求。买量工具作为效率的一部分，解放的是优化师的工作精力，将其可以集中在创意方面。而且唐子丹还提到，工具可以打通更多的数据，包括做 BI 的中台搭建。未来如果我们把买量与变现聚合打通，开发者完全就可以基于 ROI 是自己做跨平台投放策略。

2021 年是充满挑战的一年，用户隐私保护已经成为趋势，而且随着苹果 iOS14.5 以及谷歌在安卓生态隐私条款的更新，势必对流量获取和变现带来影响。挑战的同时也预示着机会。一方面是行业回归产品，另一方面则是效率提升与数据化工具的普及应用。未来增长机会何在，一定是精品化的内容，还有高效率的聚合工具的使用。这也是我们本次采访的核心所在，自动化趋势下的买量聚合工具是变局中的广告投放提效机会。